查看原文
其他

《战狼2》票房破45亿!淘宝卖家怎么跟好这阵“风”?

2017-08-15 陶芙娟 陈愫愫 卖家

《战狼2》就这么猝不及防地火了,同样火的还有淘宝上的“战狼2同款”,不少淘宝卖家趁着电影热映好好赚了一把……借势营销怎么做?货要怎么卖?来听听卖家的观点。


吴京自导自演的《战狼2》火出天际,票房突破45亿,成为中国首部跻身全球票房Top100的影片。并且,影片的热度还在持续上升……终点在哪里?谁都不敢评论,因为已经有很多专家被不断打脸….


紧跟时代潮流的淘宝卖家,不趁着《战狼2》大火的势头搞点事情,实在说不过去。


这不,在淘宝上搜索“战狼2同款”,立马跳出来一堆,而且每个单品的销量还都不低。


△ 战狼2同款T恤


△ 战狼2同款刀


△ 战狼2同款手链


△ 战狼2同款吊坠


△ 战狼2同款手表


点进一家战狼2同款T恤销量最高的店铺,发现店内销量高的单品都是《战狼2》衍生品。


“现在《战狼2》这么火,同款产品卖得很不错。”该卖家表示,做淘宝最重要的是流量,一个好的卖家一定要懂得借势营销。同时,他表达了自己的几点看法,小编做了如下整理:



借势点无处不在,一个事件、一个物品、一个人、一个节日、一个自然现象,都蕴含着无限势能,都可以成为产品的借势点。而热播剧、热门电影更是淘宝卖家最容易利用的借势点。


当热点出现后,商家要有敏锐的嗅觉,迅速挖掘出好卖的产品。同款售卖是最基础的蹭热点形式。如果卖家正好有同款产品,那最好不过;如果没有,就要依靠自己敏锐的嗅觉,挖掘到会火的“爆款”,提前进货。


义乌商学院的“最牛毕业生”温海铭就是在《欢乐颂2》开播前预见了安迪的同款沙滩帽会大火,随即进行备货。果不其然,《欢乐颂2》热播期间,温海铭的网店成交额超过85万元。


如何在同类产品中脱颖而出?把握好“抢跑期”和“黄金期”尤为重要。“抢跑期”是指热点事件发生之前的前12小时,“黄金期”是指热点事件发生之后的2个小时。


以销售热门电影衍生品为例,《战狼2》的同款T恤销量火爆,最高销量的店铺卖了1500多件,其他店铺的销量也在400、500件左右。价格在40多到60多之间,说明价格对于消费者购买这类ip同款产品的影响不是很大。


但是主图的影响就很大了,大家可以看下图,这三款宝贝,看完之后一般人都会毫不犹豫的选择售价61的这款,为什么?因为只有这家主图做得最好,背景配合战火弥漫,而不是干巴巴的一件摆拍衣服。



主图设计、产品介绍、店铺上新等等这些操作都可以在“抢跑期”和“黄金期”准备起来。只有做好准备工作,才能在热点事件爆发时,迅速吸引粉丝,获得流量,最终获得效益。

随着电视剧的热播、电影的热映,善于借势营销的淘宝卖家基本都能分到一杯羹。如果你错过了《战狼2》,千万别错过下一次的营销热点。


文|本刊记者 陶芙娟(见习) 陈愫愫(实习)

编辑|斯问

往期精选


■ 被电商逼上绝路?统一宣布将退出方便面市场!

■ 搞事情!赵本山女儿球球携自主品牌入驻淘宝直播间

■ 华为CEO秘访天猫总部,四个半小时长聊将擦出什么火花?

■ 阿里跟万豪联姻!CEO张勇透露小秘密,出差都住这家酒店

■ 马云的“无人超市”坐满乘凉大妈?我们一探究竟后发现……

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存