史玉柱的“巨人大厦”上这儿拍卖，这个拍卖平台造了很多事

受访人：阿里拍卖负责人 

这是我们采访的第 759 个卖家

文 | 张婉婧

史玉柱的“巨人大厦”是横亘在珠海市民心里24年的一条伤疤。

曾经风风火火要创中国第一高楼，可24年过去了，由于资金链断裂，珠海市银桦路上的巨人大厦如今还是一座3层的烂尾楼。

《卖家》记者获悉，平安银行通过阿里拍卖平台转让“巨人大厦在建工程及相应土地使用权中权益价值的6.8958%份额”，拍卖于11月28日启动，起拍价为1372.8万元。截至昨天上午10点，无人竞拍。

“巨人大厦”是有中国“比尔盖茨”之称史玉柱人生的一次滑铁卢，阿里拍卖神奇地见证了那个钢筋水泥的时代里，在时代中放肆呐喊后又倏然跌落的斗士，留下的难以磨灭的烙印。

阿里拍卖负责人告诉《卖家》，类似巨人大厦这样在平台上拍卖的神奇物种，不胜枚举。阿里拍卖于2012年成立，是目前全球最大的拍卖平台，截至目前，全国已有99%的法院入驻阿里拍卖进行司法拍卖，大量司法拍卖都在该平台上成交。

阿里拍卖平台，记录了商业的蓬勃，记录了经济的表情，记录人类的悲欢和尘世的无常，也记录善意与爱。

阿里拍卖里的经济沉浮

前有一套9600万元起的80亿元楼盘“盘古大观”，后有曾经红极一时的巨人大厦。

在阿里拍卖，作为阿里平台6.66亿月活用户里的一员，我们不止一次地见证，互联网时代下，人生起落和经济沉浮。

这其中，最夺人眼球的要数主线长达139.104公里的潭衡西高速公路，光是保证金就高达15亿元人民币。

由于泰邦基建发生现金流断裂，无法支付民工工资，对金融机构的借款也已经逾期，各类债务本息超过100亿元，公司里没有其他财产做冲抵。

于是衡阳县人民法院依法决定对其拥有的潭衡西高速公路收费权进行整体拍卖，收费期限从2011年9月30日起，截止到2041年9月29日，共计30年。

一开始，标价高达60亿元，鉴于拍卖物标的价值巨大，法院对此做了多次评估。在今年1月 31号，以132.8亿估价拍出，但仍因价格过高遭遇流拍。

依法启动第二次竞拍后，7月13日早上10点，湖南省潭衡西高速公路起点湘潭塔岭互通至终点衡阳铁市互通段高速公路收费权在阿里拍卖平台正式落槌，最终拍卖金额10624000,000元，被湖南省高速公路投资集团成功拍得，同时成为阿里拍卖平台上单品价格的“史上之最”。

截至成交当天，共有6263人次围观这场拍卖，“第一次知道高速公路竟然可以拿来拍卖。”

在阿里拍卖上，不仅有“路过”，也有“飞过”。

去年9月19日，三架波音747飞机登上了阿里拍卖平台的页面。三架飞机的起拍价相加已经超过3.9亿元人民币，竞拍者需缴纳近669万元的保证金。

相关公告显示，这三架波音747飞机来自中国首家中外合资的航空货运公司——翡翠国际货运航空有限责任公司。该公司已在2011年停止运营，因债台高筑无人接手，2013年申请破产清算。

这三架无家可归的波音747飞机作为资产的一部分，被法院司法拍卖。但由于价格昂贵，三架飞机经历了6次线下拍卖后，依然流拍。

无奈之下，法院找到阿里拍卖平台。2017年11月20日上午10点，三架波音747货机在淘宝拍卖平台正式开拍，起拍价分别是1.23亿元、1.34亿元以及1.35亿元。

经过多轮竞价，其中两架波音747货机最终被顺丰拿下，拍卖价格分别是1.61亿和1.62亿。签收后，顺丰还在微博上晒出买家秀。

两架波音747的加入，让顺丰成为国内首家拥有波音747货机的快递公司。

阿里拍卖负责人笑称，“这是在拍卖界也仅此一见的巨额拍品，淘宝用户只要打开手淘，点开阿里拍卖，就能一睹风采，这福利不错吧？”

拍卖也能做营销

目前作为全球最大的拍卖平台，阿里拍卖涵盖了司法拍卖、资产拍卖、车房拍卖、珍品拍卖和大众拍卖等交易场景。从上市公司到房产，从游艇到珠宝，每天都在阿里巴巴的拍卖平台上交易着。

许多品牌商也从中嗅到了商机。近年来，许多品牌商上阿里拍卖平台秀起了自己的姿势，LV正品“一元起拍”，还有爱马仕拖鞋、菲拉格慕芭蕾舞平底鞋、LV钱夹、MCM Stark背包、53度飞天茅台、施华洛世奇水晶天鹅项链……在阿里拍卖平台都卖出了惊人的白菜价。

赚不赚钱是其次，通过拍卖，巨大的品牌营销效果才是品牌商的醉翁之意。

拍卖平台上“品牌营销”上最成功的案例还是罗胖子干的。2016年3月，会玩儿的罗振宇把被称为“2016年中国第一网红”papi酱的第一支广告放在网上拍卖，中国新媒体第一位广告标王就这样在阿里拍卖平台诞生。“1995 年央视诞生第一个广告标王，那个事件我曾亲眼见证，也是这个拍卖主意的灵感来源。”罗振宇说。

4月，伴随着拍卖师的落槌，papi酱贴片广告的首拍划上句号。仅仅在6分钟不到的时间，拍卖价格从100万元直接跳价到1000万元，最终经过26次竞价，该条广告以2200万元的价格被天猫卖家丽人丽妆最终拍下。

阿里拍卖负责人告诉记者，在贴片广告落槌成交的背后，不仅实现了品牌营销，也提高了拍品溢价。

罗振宇说，本次拍卖不仅仅将见证了人类历史上单条视频广告的最高价，还是首个线上线下全球联动的一次大型拍卖。

拍着拍着“爆款”就来了

阿里拍卖负责人表示，许多阿里业务也特别乐意与阿里拍卖“一起玩”。因为阿里拍卖总是能制造“爆款”。

今年五月，阿里拍卖尝试联合云南地方政府做扶贫公益拍。当地贫困县，尽管县里“家徒四壁”，但有一项特产——红皮土豆。产自高原，富含矿物质。

遗憾的是，没打出名声来。于是，阿里拍卖找到了肯德基和麦当劳，想要合作，肯德基揽下了这个活，但是却遇到一个问题。

“肯德基土豆是有独特的供应链的，红皮品种没法进他们的体系。”阿里拍卖负责人告诉《卖家》，最后两家决定联合营销，但凡拍了一份红皮土豆的用户，线下再送一份薯条。

这样一来既做了公益活动，品牌造了势。薯条送出去了，而且连带消费，用户到了肯德基肯定还会买点别的。当时，一个小时，就卖掉了10万份，按时金来说，就是100万。

经历这次爆发之后，高品质但是很少有人知道的云南“高原红土豆”，成了淘宝上热搜第一的爆款，如今用户去淘宝搜索“土豆”，自动关联的头部关键词，就是“高原红土豆”。

阿里拍卖负责人介绍，同样的五常大米，品牌和品类众多，竞争激烈。10月上旬新米上市，阿里拍卖和其中一个大米品牌合作，做定制款大米，用“抢拍”（增价抢拍）玩法为其引流，一天就卖了一万多单，成为大米超级品类日的销量冠军。

与此同时也帮“五常大米”这个农产品的地域优势品牌做营销。

“应该说，有很多商家手里有很好的东西，但牌子不突出，或者同一类的品竞争的比较厉害，这个时候我们做的‘抢拍’工具就可以成为一个利器。”

拍出团圆拍出爱

柴犬“登登”是意外被阿里拍卖打造出来的一个“网红”。受瞩目的盛况，堪称空前。

“登登”是一只胖乎乎，十分爱笑的柴犬。

但就在上个月25日，它却被“挂”进阿里拍卖，起拍价500元，从11月10日早上十点开拍，每次加价为10元，拍卖时长为24小时。原因是主人负债6万多元，却不见踪影。可怜的“登登”身负家债的重担，被法院依法拍卖。

四年前，登登被主人寄养到北京宠乐会信息服务中心（以下简称“宠乐会”）。在宠乐会，寄养一天的费用是60元。刚开始头两年，主人还来看看他，寄养费也能及时结清。

从2015年2月23日开始，主人突然失踪了。电话不接，短信不回。登登在宠物学校蹭吃蹭喝两年后，宠乐会一怒之下，将失踪的主人告上了北京朝阳区人民法院。

挂上去没多久，登登就在网上引起了轰动，截至26日21：00，已有1516人报名，12501人设置提醒，超过16万“吃瓜群众围观”。

在登登不断“涨粉”的同时，身后的宠乐会也成了“香饽饽”，那之后两天里，宠乐会的客服经理汪姐就接到不下十家的媒体电话，甚至有热心网友组团去宠乐会见登登。

登登俨然成了“明星”，宠乐会则像它的经纪人。

登登的关注度让不知所踪的主人终于有了消息。登登在阿里拍卖的第7天，10月31日，登登的主人肖先生来电了。原来三年里，肖先生并不是失踪了，而是出国了。

肖先生通过越洋电话和执行法官沟通后，将63310元执行款一次性汇入法院执行账户，寄养费、狗粮费已全部结清。

宠乐汇将继续照顾“登登”两个月，其间肖先生将回国亲自接走“登登”。因为这次拍卖，网红“登登”终于可以回家了。

在登登事件之后，为了圆一颗爱心，让流浪动物这个冬日不再寒冷，阿里拍卖携手公益机构“领养日”、爱德基金会共同发起一项流浪动物认养权拍卖活动——“萌宠早市”，参与竞拍的网友，不仅可以为流浪动物献上生活费用所需，还会获得捐款证书、探视权、优先领养权等多项权利。

去年7月29日，一位网友在阿里神秘抽检正品公益拍卖线上会场中，为六神花露水开出了503元的“天价”，这次阿里拍卖举办的公益活动总收入80166元，捐赠给上海真爱梦想公益基金会，用于为孩子们建造集图书室、电脑室、多媒体功能为一体的“梦想中心”。

《卖家》获悉，去年9月，阿里拍卖助力嫣然慈善拍卖夜，在“小物·大爱——嫣然在线慈善拍卖”专场中，成功拍出30件明星捐赠私人藏品；去年12月5日，星巴克臻选上海烘焙工坊开幕当日，星巴克全球唯一纪念编号的5套云南臻选咖啡豆体验套餐在阿里拍卖平台进行公开拍卖，拍卖所得定向捐赠给中国扶贫基金会“爱加餐-爱心厨房”项目，用于改善云南贫困儿童营养状况。

爱心如潮，一次拍卖不够，那就搞两次、三次。

爱是没有尽头的，而拍卖也将继续下去。

本期话题

你用过阿里拍卖吗？

推荐阅读

▼▼▼

▼▼▼

12月18日，【新零售·未来在此刻】淘宝大学超级公开课已经在筹备阶段，公开课现场邀请淘宝大学校长王帅、CMO张无忌、菜鸟参谋长陈威如教授、忻榕教授、天猫总裁靖捷及几位新零售先锋商家共话“新零售·未来在此刻”。