杭州“板仔”打造长板圣地，6万粉丝入淘“朝圣”

受访人：大喜  RAD品牌主理人

这是我们采访的第 764 个卖家

文 | 高施倩

编辑 | 屠雁飞

“玩板会上瘾！” 这是大喜第1次站在长板上的感觉。

2012年，大喜在淘宝上买了第一块长板。之后，他又带着板友开淘宝店，和板友的男装店出联名款。淘宝成了他与长板之间的纽带。

作为杭州第一批的“板仔”，如今大喜成了长板文化的“领头羊”。他的淘宝店成为杭州长板板友心中的“圣地”。

入淘5年，大喜带着“人民的宝贝”，准备让更多的人体验这种小众的乐趣。

板友根据地

玩长板之前，大喜是杭州电子科技大学大三的“网瘾少年”，魔兽世界的资深玩家，凭着盗贼一个角色打进魔兽世界前100名。建立自己的公会，没日没夜地练着十多个号后，他意识到，“当爱好占据了大部分生活，会成为负担。”

大喜想要改变这样的状态，刚好同学给了他一块长板。

这是一个外形跟滑板很像的玩意儿，都是一块板子加四个轮子。如果真要从外形上做区分，那么长板的板面要比滑板的，更长一些。“顺滑度“也更好。在国外，滑板用来做高难度的“炫技”，而长板更实用些，用来“跳舞板“或“刷街”。

在某个午后，他的左脚小心翼翼地踩在板面上，右脚一踮，慢慢掌握了前进的平衡感，穿过学校一段又一段的水泥路。

“玩板会上瘾！” 这是大喜第1次站在长板上的感觉。回到寝室，他打开淘宝，花了2400元，买了人生的第一块长板。在当时，卖专业长板的淘宝商家只有2家。

长板的玩法很多，其中最刺激的一种是“速降”。这是一种借助重力驱动而前进的运动。大喜很喜欢那种站在长板上，体验速降过程中的“掌控感”。

浙江科技学院的校园里有不少陡坡。因为对路面有坡度需求，所以浙江科技学院成了大喜的根据地。

每天放学后，大喜从下沙的学校，到40公里外的小和山浙江科技学院玩板。“一年365天，我可以280天去小和山。”

外界把长板列为极限运动，但是大喜觉得，长板对他而言，更像是媒介。在“根据地”，他结识了一批热爱滑板的板友。“很多人刚认识的时候，没话茬，但是长板就是话茬。”

渐渐地，大喜成了这群板友的“领头羊”。每周都会在长板群里组织活动，每次活动可能只有4、5个板友参加。“大家一起玩，是最纯粹的状态。”

最受欢迎的“板店”

兴趣变成了事业。杭州最早的一家长板店就是大喜开的。

2014年，大学毕业的大喜拉着自己的6个板友，在学校门口盘下了一个40平米的店铺，同时又在网上开了淘宝店——rad。

开店之后，为了寻找新客，大喜一有空就混迹于杭州的各种长板线下活动。

身份转变，心态也转变了。“说是玩板，其实是兜生意。”每次，在板友群中，大喜都要眼观六路，耳听八方，心里想的是怎么推销自己家的产品。

一听到有人说“想要换板”，大喜就马上迎上去推销。“当时觉得自己就像是品酒会上的酒托，大家都在品酒，就我是个卖酒的。这个运动被我玩low了，目的性太强了。”

在淘宝的千人千面的算法下，大喜获得了更多的“板粉”流量。不用线下兜揽业务，也有了稳定的客源。

摒弃“扫街”这样的传统模式，大喜一方面依托线上流量，一方面开始赞助各种专业的比赛。他希望通过这种模式，打开知名度，在圈子里带出自己的口碑。

每年，大喜都会拿出30多万元来赞助各种长板赛事，让自己店铺的标志出现在赛场上，在板友中刷“存在感”。大喜也频繁地参加各种专业赛事，当选手、当裁判，渐渐在国内长板界积累了一定的声望。

一天，大喜在公众号后台看到一个学生的留言。“我们嘉兴这里的一所大学，长板社团一直没什么人气”、“有什么方法可以让大家产生热情？”

大喜这才发现，很多高校都有滑板社。于是，大喜把rad的员工兼板友喵桑“输送”进了板粉密集的高校社团。

每年新学期，喵桑就会带着长板，和同学们讲解不同的长板玩法。“我们不建议初级的玩家就去刷街，这会有安全隐患。我们在高校做的事情，就是传播长板文化。”高校社团和rad合作，社团招新期间，学生在rad买长板，都可以享受9折优惠。

2015年，才开张1年的rad店铺被“长板中国”评选为最受玩家喜爱长板店（中国大陆地区）。

一年卖出1万件

这两年，国内长板文化日渐兴起。淘宝上，嗅到商机的卖家们也跟上了脚步。

市场起来了，但年轻人对长板的消费能力还处于启蒙阶段。他们能接受的价位大约在四五百元。

大喜店里3000元一块的进口长板让很多消费者望而却步。

这让大喜很苦恼。国外品牌的定价权在那里，再加上运费、进口关税，层层叠加之下，最后放在在消费者面前，就是大众眼中的“高价”。

那时候，店里卖得最好的长板，一年的销售量也仅1千多件。怎样让买家买到真正性价比更高的长板？

2016年年初，大喜决定做原创品牌。

从选材到设计，大喜都以性价比为最重要的指标。当年12月，大喜推出了自己的第一款原创产品——魔方舞板。这款长板上市后整板定价为710元，大喜分析过，同样规格的产品，其他品牌仅一块板面的售价就超过1千元。

主打“入门”概念的魔方，上市后，第一年就卖出了1万多套，成为当年的爆款。

爆款虽然更好卖，却不是大喜主力推荐的产品。

长板运动来自国外，比如店铺在销售的进口长板loaded bhangra，号称长板界iPhone，它的设计者是Adam Colton，自己就是长板高手，这块板子无论从形状，长宽或者是板头尾的设计都恰到好处。“我们希望更多地推广进口和高端产品，让大家了解长板文化。”

从去年开始，长板进入了红利的高峰期。大喜店铺的粉丝涨到了6万多。在网上，出现了各种长板的运动博主，长板玩家也从一二线城市，扩至三四线城市。大喜不喜反忧，“这个市场增长率太快了，但是没有文化的支持，这个风潮很快就会吹过去的。”

出联名款

过去五年，整个长板市场快速发展。大喜店铺的库存长期保持在5个月的备货量。

然而，今年年初，大喜调整了策略。从一月开始，店里仅保持2个月的备货量。

减少备货的同时，他开始将现金流投向另一个方向：联名款的开发。大喜说，联名是长板文化推广的另一种尝试。

五六年前的那批长板潮人，如今一些成了大喜的同事，一些成了另一个领域的“大拿”。比如淘宝男装top卖家PROS BY CH、隐蔽者等品牌的创始人，都曾是大喜的板友。跟这些商家出联名款成了大喜的新业务。

今年双12，大喜参与“人民的宝贝”评选的雪山虎长板舞板就是rad和PROS BY CH的联名款，将雪山和蓝天印在了板面上。

在PROS BY CH主理人陈昊的建议下，大喜第一次用PROS BY CH的模特来拍摄长板的产品图。看到成片，大喜惊叹，“哇，这个效果果然不一样！”以前的店铺装修一看就是“卖产品”，但是用了模拍后，“淡化店铺卖货的印象，更有运动感。”

受到启发后，大喜计划再做一个服装品牌。

眼下最炙手可热的街头品牌Supreme就包含了很多滑板文化的元素。以火焰为标志的THRASHER，在一般人看来，只是个街头潮牌。但是对于板粉来说，它是专业滑板杂志Thrasher Magazine旗下的服装品牌，是属于板粉的服装。

推广长板文化，推广长板是一种方式，推广长板元素的潮服也是一种方式。

如今，大喜连品牌名都想好了——“退潮” 。长板的起源就是因为潮水不够大，所以给冲浪板加上了轮子。“我们不会强调这是滑板品牌，但是板友听到这个名字就会觉得‘牛’。”

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你在淘宝上买过什么运动器材？

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