身边折腾房子的人又多了，你还坐得住吗？

来源：90度地产（dc90du）

最近，大家好像又都开始折腾房子的事了。

如果不信，你可以在晚上7点多到小区观察一会儿，一波一波羽绒服套在笔挺西装外、脖子上挂个工作证的中介经纪人带着男男女女，一边说着“这家房主诚心卖房，价格还可以谈”，一边纷纷进入各个单元门。

这里面，有买房的，有卖房的，当然很多的都是“换房”一族，既卖又买。

为什么又要开始折腾着“换房”了？

他们有各种理由。比如，已经成功实现换房的张天认为，“如今的楼市政策一会儿一个，我怕以后政策再有变，而且今年我妈就退休过来北京了，所以我去年早些时候就有了换房的想法。直到去年年底，行动上才加快了一些。”

而目前仍在焦急地卖房的刘安则认为，现在房价处在一个低位，一直想换套三居室的他，不想错过这样的机会。

虽然理由和目的各不相同，但近期大批换房族却是步调一致地按下了“快进键”，加快了换卖房、买房的节奏。

01

为换房，他放弃了理想工作

张天属于成功换房的那拨人。他将原来位于丰台区的一套50多平40年产权的的一居商住房，换成了一套两居室60多平、70年产权的住宅。

为了换房，张天从去年年底到现在没少走路，没少跟人打交道。不过，最终的结果还是欣慰的，张天以满意的价格卖掉了自己的房子，成功换房，现在就等着过户了。

但回忆起换房的经历，张天还是忍不住苦笑了一声：“哎，换个房不容易啊！”因为公积金贷款额度不够，他为了换房付出了高昂代价——放弃了原来比较理想的工作，临时换了一份工作，因为新单位“公积金很高”。

张天说，他运气不错，商住房很不好卖，但自己的房子却成功找到了“买主”，张天也在奋战几天的看房路上找到了自己心仪的房子。他看中的房子总价299万，首付179万，他的房卖了180万，刚好够首付，中介费加上税费等各种杂七杂八的钱也得十几万、二十万，他把攒下的钱也都搭进去了。

但是，事情远没有想象得那么简单！最令他头疼的是贷款，如果走商贷，利率太高；如果走公积金贷款，因为他所在的单位公积金又是按照北京市最低标准来缴纳的，根本贷不了多少钱，而他需要贷款的总金额是120万元。

“那段时间，我想尽了各种办法，我甚至还想到了自己补缴公积金，提高额度。但是行不通，因为对于突然提高的公积金，公积金管理中心还得审批。自己补缴的通不过。”

就在这个时候，无意中跟朋友闲聊时，一份新的工作机会突然出现了。张天说，新单位跟原单位相比，唯一胜出的就是“公积金高很多”，新单位的公积金额度恰好能够贷款120万元。

不过，至于工作内容和内部机制，张天的新单位并不理想。纠结了良久，最终，为了换房，张天做出的决定是放弃理想的单位，去往公积金高的新单位。

“你觉得这样做值得吗？”面对这个问题，张天低下头，选择了沉默！

02

着急换房，他降价30万卖房

换到房的张天是幸运的，更多的人还在路上。

着急换房的刘安最近就很焦虑。他在海淀区五环内的一套98平米的房子挂出去一个月了，却一直没能成交，而他看中的几套房子却纷纷成了别人的囊中之物。

刘安其实早就有换房的想法，他家两居室的房子虽然面积不小，但因为是塔楼里的“刀把户型”，房子并不实用，而且东北朝向，基本见不到太阳。

2016年，北京的房价像疯了一样，价格一天一涨，身边的人都开始折腾着换房，刘安也坐不住了。当时刘安所在小区二手房成交价都在7.5万～-8.5万元/平米，于是当年9月底，刘安联系中介，挂出了800万的价格。

后来的事或许你也知道了。9月30日一声令下，楼市马上偃旗息鼓。刘安的房子没有迎来一个看房人，连中介经纪人也不再上门了。

时至今日，刘安觉得换房的时机又来了，尤其是他身边的同事和朋友也都在考虑换房，这更坚定了他换房的想法。

“现在的价格确实比2016年那会儿降了好多，虽然自己的房子卖出去的价格也比原来低，但实际上一买一卖之间的差价是减少了的。”刘安反复计算。

这次，刘安在中介以680万元的价格挂出，同时中介也带着他在周围看了一些在售的三居室。一圈转下来，刘安觉得他的判断是对的，2016年如果要换房至少要添400万才能换一个南向的三居，现在换房差不多再添200万就可以搞定。

不仅如此，他发现他的“目标房源”比之前多了不少，中介带他看的几套房，他觉得无论是户型还是价格，基本都可以接受。

不过，刘安感觉有点心虚。一方面是，大半个月过去了，来他家看房的人不下20组，却没有愿意坐下来跟他谈谈价格的。另一方面，他之前看上的几套房子都陆续开始有成交了，他担心再等下去，好房子都被人挑走了。

“现在卖房的人基本都是为了换房，好多都是看好了想买的房着急用钱，价格上还是可以商量，现在买比较划算，但如果我们的房一直卖不出去，我也不敢先跟别人定房子。”刘安说，现在他考虑再把自己的房子价格降30万出手。

03

全力促成连环单，中介帮忙“换房”

“最近两三个月换房的人很多，所以门店这两个月的成交量也上来了，一周能成交3、4套房。”周军告诉90度地产，他是朝阳一中介门店的店长，他做这个行业已经七八年了。

周军说，现在是改善型需求增多，要么以旧换新，要么以小换大。前几个月，观望的人很多，但是这两个月做决定的多了。

因为考虑到中间买房和卖房的时间差，以及手头资金短缺，不少换房族先把自己要卖的房子提早挂在中介，同时也马不停蹄地看着要买的房子，所以短时间内就完成了卖房和买房的“连环单”。

连环单让中介对如今的市场充满希望，一旦有一个买家开单，后面很可能就能成交一串。当然，一旦中间有一个客户如果出现了问题，那这一串单子也就有可能飞了。

如今，周军的手里至少有三组连环单的客户，第一个单是需要卖掉远郊区的小户型来买周军负责区域的房子。周军心里着急，也确实没有什么办法，他现在只能是跟远郊区的门店拉拉关系，看能否优先推介这个客户手里的房。

“现在中介平台多，一个业主的房子一般都在至少3个平台上挂出来，房源大家都有，所以有的时候会有客户拉着其他业主去别家平台上交易。”周军说，他们公司收的中介费是几个大中介里较多的，所以经常有客户在他这看好了房，最后却去别的中介公司交易了。

“所以我们也得想办法，提供一些别家提供不了的服务。”周军说，比如为了促成连环单，他们也可以考虑帮客户垫付“过桥款”，但前提是银行已经同意给客户放贷款。而且，为保证资金的可控性，中介要求卖房和买房的连环单必须在同一平台交易，否则就不能享受“垫资”服务。

新媒体运营编辑 史晗

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