流量必死 产品永生

未来的商业会呈现出社会化，即社交圈=商圈！这个事实已经在发生了，消费者需求从单一产品转向生活体验，从大众消费转向精准消费，抓住顾客碎片化时间成为营销核心。而营销趋势已经走向社交营销，即粉丝经济，价值在于人群细分。单纯抓流量的模式已经过去了，跟用户建立关系和信任，正在成为电商主流形态。

那到底怎么做才能做好营销呢？首先要思考营销的“本质”，其本质是“利他”，管理核心是战略与人，流量的来源是管理，管理能力上去了流量、营销、业绩自然都上去了！大道至简，复杂的东西都不是道。

后电商时代，流量红利消失后的电商企业，拼的就是管理水平，如果你干了很多年电商，还在研究爆款、技巧，不去研究战略、用人、管理，那就是在吃青春饭！随着年龄的增加，企业慢慢死去。

5年前我就曾断定每个电商公司都会是媒体公司，这个趋势在五年前就开始了，会一直持续到未来，如果你的公司没有自己的传播渠道，产品再好都没有“声音”。不管是粉丝经济，还是社群、网红、直播都是一件事儿，传播越来越贵，越来越碎片化，做生意最重要的不是眼前，而是提前三年布局，布局好你的传播渠道，这些都是你的营销阵地。

但是做好营销的前提是做出好的产品，那什么样的产品才是好产品呢？要知道所有的消费本质上都是精神需求，物质只是皮，物质有成本，精神产品没有成本。如果一个产品能让你和家人幸福，砸锅卖铁你都愿意，未来所有产品都必须精神化才有出路，否则必然陷入价格战的红海中，天天厮杀，没有利润。

未来将有大量的电商进入线下，最终融合，实体电商化，电商走向实体，以后很多企业都是一手有工厂，一手有电商、渠道和粉丝。很多线下门店之所以生意不好，并不是被电商冲击，而是没有电商化，没有互联网化，如果你在门店通过互联网的方式获取大量客户，就不会倒闭。

“ 一条珍珠项链，最有价值的不是每一颗珍珠，而是链接珍珠的那根线，线上线下的渠道就是那根线。没有人会革你的命，只有陈旧的思维才会革你的命，所以提升认知很关键。
”

今后的十年不是电商的十年，而是新品牌的十年，是全球新品牌中国造的十年。未来十年是做品牌最好的十年，做出新品牌，做出全球年轻人喜欢的新品牌，因为品牌占领的是消费者的心智。

当然品牌也是分等级的，一个是在人们需要时能联想起的品牌，一个是代表行业的品牌，一个是代表全中国荣誉的品牌。如果一定要分出个高下，很显然后者更高明！后者更需要魄力，一旦实现，这个品牌就可以做任何行业，可以被用户记住若干年，这是百年企业才有的布局！

一个品类能不能做出品牌？

创业是困难的，也是孤独的，所以我非常希望这些创业者能够互相交流，共同成长！欢迎3000万以上的电商老板，私信我添加微信，一起探讨！

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