快被它的广告烦死了？被指坑员工百万，洗脑还吸血，铂爵旅拍又火了

铂爵旅拍被质疑入不敷出，去年光打广告就花出去7个亿，那公司到底怎么盈利、维持成本呢？难道是靠收员工的钱再发给员工？

文｜金融八卦女作者：铁马

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在国贸某座高楼里上班的铁牛不久前对我说，他对公司电梯产生了某种应激障碍。

他说每次挤电梯，他能想到最解恨的事就是，把Boss直聘和铂爵旅拍的市场部与广告公司人员，困在闷热潮湿有汗臭的故障电梯里，把下面这两条广告看一万遍，声音一定要开得大大的：

铁牛说，铂爵旅拍和BOSS直聘的广告，简直是精神污染加肉体摧残。

昨天，有铂爵旅拍的前员工站出来“开撕公司”。一则《坑员工百万元，圈钱上亿，铂爵旅拍你真优秀》的帖子广泛流传。

爆料人称，铂爵旅拍以培训和内购会为名，强制员工参加拼购，强制执行，每人都要拉到指定目标，不然再每人重罚300-500元，工资卡直接扣。

参加这场内购培训会，每个组还要分组，每个组有90个组长，为动员组长积极性每人交2000元，没达标再扣1000元。（也就是所谓的养鱼）

这些员工里有网销、剪辑、前期摄影、化妆、后期数码师、网管......甚至保安也拉去了。

爆料者说，内训师洗脑式的培训，场面一度像“传销”。

铂爵旅拍紧急站出来表示：这三百元是我们收了员工的钱准备作为奖金发给员工的，你们不要曲解意思。

收员工的钱做奖金池再当作奖励发给员工？这种清奇的发奖金方式我还没有见过...

1.

 / 洗脑型营销，  员工终于坐不住了？ / 

铁马联系到了一位铂爵旅拍的员工，他说爆料人反映的情况以前每年都会有，只是今年特别严重，员工终于坐不住了。

而且他所经历的公司“奇葩制度”更甚，因为他不是销售岗，所以觉得制度非常苛刻。

例如一个月最少三单、少一单罚100，没有完成业绩晚上还不让下班回家、你完成了别人没有完成也不让回家。另外业绩不达标扣钱时如果员工没有钱，不交的话，有直接从工资里扣除两倍的可能。广告打出去没有客源，就想办法让员工找熟人，老顾客问个遍，朋友圈各种刷，所以这位在铂爵旅拍工作的小哥被很多亲友拉黑了。

据这位小哥自己分析，为什么公司的“骚操作”这么多，但是现在才有人站出来说？

因为铂爵员工年纪基本都很小，而且学历都很低，他们根本不懂有些公司规定本来就是错的。许多人都是十八九岁中专毕业，从学校出来做“摄影助理”，早上五六点起床、晚上十二点睡觉，公司安排的宿舍特别差，没有任何加班工资，无缘无故被扣钱，每个月到手工资一千多。“可能这些孩子跟自己的朋友交流了一下发现大家都是这样，所以很多人觉得是自己问题。”

除此之外，小哥还提到，虽然在铂爵旅拍的广告里，摄影陈漫是监制：

造型李东田全面把握：

还有礼服都是高端大牌：

但实际上：

素材电脑系统盗版的、软件盗版的、素材盗版的，用的全是盗版的；礼服除了广告里是真的，其他几乎都是找裁缝做的盗版；化妆品也是盗版的，顾客过敏经常被投诉；还有摄影部的摄影助理，很多实习数码师学几天就能去修几万块钱的图，这能不能也算是盗版的？

以上只是小哥的一面之词，铁马并未能联系到铂爵旅拍方面置评，但在新浪黑猫平台，有不少类似的投诉案例。

有很多人反映精修照片不精修，说是小清新的微电影拍出《乡村爱情故事》的感觉，毁了自己的婚纱梦：

▲图片来源：新浪黑猫平台

有人反映定做的婚纱和西服尺码偏差非常大且材质不符：

▲图片来源：新浪黑猫平台

还有几乎60%的投诉都是交了定金后客服态度急转直下不理人、或者发生纠纷不退钱。

▲图片来源：新浪黑猫平台

2.

 / 铂爵旅拍怎么赚钱 / 

为什么铂爵旅拍会被曝出上述“养鱼”、“收员工的钱做奖池”的行径呢？

员工们认为主要是投出去的广告拉不来客源。据铂爵小哥说，他们内部开会说投了7亿的广告。结果广告打出去以后，工资莫名其妙地就少了，然后各种“养鱼”、“赌注金”就愈发猛烈。

婚纱照这块蛋糕到底有多大？

根据智研咨询，前几年每年的市场份额都在百亿以上。

▲来源：智研咨询

但说实话，二三百亿平均到大大小小的公司、作坊真的不太多。

2018年，1011万对人结婚，前文中铂爵旅拍的小哥认为有意愿选旅拍的人很多，但是了解到最后想选旅拍的人也就只有10%左右，基本都聚集在三线城市以上。

按照这个说法，有100万对新婚夫妇愿意选择旅拍，但是在旅拍市场有铂爵、克洛伊、唯一视觉等至少三个品牌抢饭碗，还不算一些小的工作室。

就算铂爵旅拍是行业龙头，能占五成市场份额吧，就是每年会有50万对新人选择铂爵旅拍吧，每对新人平均每套婚纱照花1.5万元（根据身边几个选择过旅拍朋友的平均价格），营收就是75亿。

但是他们的营收真的能覆盖成本吗？

我们再来算一笔账，就拿大家都选择的厦门旅拍为准吧，铁马的朋友翠花去年选择铂爵旅拍花了1.7万元（一万元的套餐+后期一些升级费用将近7000），但是她说，最后差点因为后期不满意而打起来。

首先是摄影师技术很一般，指导做的动作无比生硬，看照片的时候尴尬癌犯了，摄影师在拍摄期间一直吐槽翠花太胖，所以导致拍照片不好看，翠花说：“一开始以为他就开开玩笑，我本来也不瘦，但一直这么说这么吐槽我，拍到最后我都快哭了”。

后期数码师也不满意，除了浮粉、痘痘、小雀斑没修掉以外，修的片子里翠花的老公居然有三只脚。翠花说“这一看就没认真修嘛，还没我美图秀秀P的好”。

后来做会计的翠花和老公合计了一下，发现铂爵旅拍收的拍摄费根本不能覆盖成本。

例如他们上海到厦门的往返机票最便宜两个人也要四千块钱，当时住的酒店也挺高级，翠花看过门市价，他们的房间要小两千。

虽然是厦门本地的人员接待，这些人力的吃喝、接送车的汽油、还有工资等都算进去，之前的套餐一万根本不可能覆盖，一万七也就是刚好覆盖。

既然这些都不够，那么只能从后期上入手，该减的减一点，该克扣的克扣一点。

后来翠花也知道了为什么飞猪上全是好评，因为给了好评就能送精修片，所以很多人为了便宜点，也就给了好评，完全就是“诱导式好评”。

大概两个月后，铂爵回访翠花，问她还满意吗，翠花说不满意，客服说一句哦，然后挂了电话，留下翠花生了一肚子气。

今年，翠花在朋友结婚时也问过价格，如果是自己联系独立摄影师，加这一趟下来，怎么也要两三万。

翠花说，你去看看，五一铂爵还推出了四千块钱八套造型的活动，这完全就是赔本的买卖，真收这么低是不可能的，要赔死。

铁马看了看，官博上还真有：

底下有人问价格是真的吗？官博统一：私信回复。

铂爵旅拍被质疑入不敷出，去年光打广告就花出去了7个亿，那公司到底怎么盈利、维持这些人力成本呢？难道是靠收员工的钱再发给员工？

对了，去年铂爵旅拍的代言人是李诞和黑尾酱。尴尬的是，没多久李诞的人设就崩塌了：

对了，我再替挤在电梯里的朋友们提出一个更尴尬的问题：

广告都拍成这样，婚纱照能拍多好？

—end—

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