新iPhone开售，现场暗访，黄牛价1小时波动千元！没想到华为也……
交易物标的是各系列的苹果产品的话，那么预售开放就是“新股申购”的日子，今天就是“新股上市第一天”。
文｜金融八卦女作者：铁马
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今年的浴霸，哦不 iPhone11 发布后，大家写了个段子：
上联：发布都说丑
下联：预售抢成狗
横批总结——真香
在正式发售第一天，铁马和同事们走访了北京的 Apple Store ，看看预售抢成狗的手机到底是不是真香？
一大早来到西单的 AppleStore ，今天 Apple Store 为了发售，8点就开门了，不过只允许有预约的用户进去，所以门口有两种人，第一种是等着看热闹、网上没抢到预约的果粉，第二种就是黄牛。
而且他们很好区分，预约到的果粉拿上手提袋就走，没有预约到的果粉大多数都在门口徘徊。
而所有的黄牛都是清一色的黑短袖、双肩包，配以比年轻果粉沧桑许多的面容，就怕你不知道他是黄牛。
没过多久，我就发现了，AppleStore 以及店前的区域就像一个交易所，一边是品牌商直销的一级市场：
交易物标的是各系列的苹果产品的话，那么预售开放就是“新股申购”的日子，今天就是“新股上市第一天”。
早早中签的人们早上拿机走人，美滋滋的回家开箱。但黄牛就不一样了，一旦手机出店，那可就是二级市场的天下。
到了二级市场，iPhone11 就和炒股一样，不同的交易所（苹果店周边区域）的股价（手机价格），被市场情绪、供需关系、宏观环境的影响，都有着自己的走势。
在9点前，三里屯黄牛手中的512G pro 暗夜绿加价1000元，但是在西单加价就要1500元，因为三里屯的苹果店的规模比较大，我们可以推测供货量比较多，可能此时供需关系还没有上扬。
而到了快10点 Apple Store 要正式营业了，这时还不清楚 Apple Store 营业后有没有现货放出。可以明显地感觉到了黄牛大哥们有些焦急出货，这时一位拎着许多袋子的黄牛凑上来和铁马搭讪，铁马佯装给公司采购礼品了解了一下具体售价，此刻暗夜绿只要加价500就能到手。
在三里屯，更是有黄牛小哥直接穿了一件暗夜绿色的裤子，拉着铁马的老妹儿，非要让老妹儿感受一下这个绿色赶紧入手。
你别说，颜色还真挺像，后来这个小哥附近就围了一堆人看他的裤子，还真有几个人达成了购买意向，这年头做个黄牛也不容易啊。
在 Apple Store 正式开门前10分钟，苹果店负责人出来让大家排队并宣布，今天只能体验，没有现货可以卖，只能购买手表。
二级市场经此刺激，价格就像打了鸡血，在10：15分左右时，二级市场价格突然拉高到一台 Pro 暗夜绿回收就加价800-1000元，而倒手加价金额更是变成了1500-2000元不等，小清新的紫色也开始“水涨船高”。
▲正式营业后店内人山人海，都围着“暗夜绿”
除了苹果店门口的黄牛外，线上的黄牛也不甘示弱，这就有点像是场外市场。
而场外市场对于标的物也有不同的称谓，例如三个摄像头的“ iPhone11 Pro ”叫做三饼，两个摄像头的“ iPhone11 ”叫做二饼。
有的场外交易场所甚至直接贴出了价格表：
场外市场里甚至还有拼多多这样的大户，直接以4999的破发价开售 iPhone11 。
直到中午休市时，iPhone11 全系列绿色、紫色均无货，其他颜色黄牛渠道中目前有现货，但溢价至少500元以上。
其实苹果从当年的 iPhone3GS 开始到现在，已经形成一个非常完整的黄牛链。
铁马的好兄弟铁牛，曾经在国外留学时，因为没钱，所以帮人排队买过 iPhone ，据铁牛介绍，当年代购水货时，华人的聚集区很多人会被召集起来集体排队。
而这群连夜排队的人，你们可以把他们看成是“小散”，他们因为没渠道、没资金、没信息，排一夜小费大概是几十美元。
而有渠道、有资金的黄牛就相当于提前知道了内幕消息，所以会看行情加价100美元-300美元卖给美国的大黄牛A。
黄牛A当天邮寄到香港，3天后黄牛B在香港接货，然后想方设法运进华强北，最后 iPhone 又从这里回到了出生地（富士康郑州工厂）郑州的黄牛C手里，最后再加价一倍卖给某土豪。
不过到了现在，铁牛已经毕业不排队了，曾经拉他排队的黄牛也不倒卖 iPhone 了，因为赚不到啥钱。
今天和铁马搭讪的黄牛也说，他们真的没赚啥钱。每年都是加价300-500收，但是去年苹果跌价太快，开盘即破发，一部 max 转手就得赔上千，今年就指着新出的绿色和紫色赚点钱，如果实在想要便宜一点，让铁马等十一后再拿货，还热情地塞给了铁马名片。
对了，就在苹果正式发售前一晚，华为也发布了自己的高端系列华为 Mate30 。
看了直播的朋友们都知道，“大嘴”余承东总在有意无意地提及到 iPhone ，例如什么 iPhone11 的方形设计与华为 Mate20 系列类似：
Mate30 系列比苹果有更大的屏幕，更高的电池容量，更轻，刘海也更短。
还有细心网友总结道苹果发布会出现最高的词组是：Unmatched 、Best、Incredible、Trillion、Billion、Smartest
而国内手机厂商的发布会出现最高的词组：1.秒杀 2.iPhone 3.友商…
发布会特点是一边暗戳戳地想“干死对方”，一边又称呼对方为“友商”？
其实消费者们想说，不管你们发布会怎么打嘴炮，先把货备齐别搞饥饿营销啊。
据悉，苹果首批备货量是800万部，中国大陆市场约200万部，10月第二批是1900万部，中国大陆市场约500多万部，第一批的200万部开售半小时就没了。
其实这就是目前营销圈所谓的“把稀缺性留给二级市场”。
我算总结出来了，不管是炒鞋、炒盲盒、还是炒lo裙汉服、JK制服，在这些被炒作的“实物”中，一级市场指的是品牌方与买家之间的交易，二级市场即买家与买家之间的交易。
不管是几级市场，掌握稀缺资源的一方就是优势方，稀缺性就意味着定价权。但是和能保值的黄金、或者一些奢侈品不一样，手机、鞋服等商品比较特殊，其价格是会随着时间的推移慢慢降低的。
品牌方便通过换个颜色、出个联名款、限量发行等方式来制造稀缺感，获得关注度，把不那么贵但是很稀缺的产品推向二级市场。
在这期间品牌方没有赚多少钱，但因为产品稀缺，买家与买家之间产生了交易，每一次交易带来价格波动，同时让新的买家获得利润，利润又刺激了传播。
所以这是一个多赢的逻辑，买家获得了利润，新的买家获得了稀缺产品，最终使产品和品牌方获得关注度和影响力。
严格意义上来说，这个方法算是一场“妙哉妙哉”的变相品牌营销啊。
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