董明珠带货65亿，周扬青8900万…失去小助理30天后，李佳琦危险？

失去小助理的李佳琦，几次直播流量都和薇娅差距明显。如今，媒体、网友、粉丝都在为他焦虑，李佳琦的下一个爆发点是什么？

文｜金融八卦女作者：浅夏
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“李佳琦的小助理可能不久要单飞。”这是热衷看直播，尤其是看李佳琦直播的一位粉丝的预言。

5月6日，这个预言部分得以兑现。小助理付鹏宣布将从前台改为幕后，不再出现在直播间。

“李佳琦下一步可能得转型了。”当直播间里没了小助理的几天之后，粉丝发出了新一轮预言。

这个预言有因可寻。直播数据和微博上的网友评论从侧面佐证了李佳琦的红人效应正在下降，小助理的离开正使得他的处境变得尴尬。

5月10日，小助理离开的第5天，李佳琦直播间拉来央视主播段子手朱广权，但当天的观看量，只有薇娅的一半。　　

5月17日，小助理离开的第12天，淘宝零食节，李佳琦直播间获得3000万的累计观看，薇娅累计4000万。两位淘宝头部主播的差距被拉开到1000万。

5月21日，小助理离开的第16天，薇娅累计观看破亿，李佳琦累计观看只有薇娅的十分之一。

不仅如此，有网友发现李佳琦直播间的“秒杀”能力变弱，有些产品甚至出现了“滞销”。

失去小助理的李佳琦直播说明一个问题：单口相声不好说。

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早在2016年，李佳琦坐上淘宝直播这艘火箭，闯入大众视野，一句oh my god激起无数女人的荷尔蒙。

高光时刻，他和马云PK卖口红，且让对方甘拜下风。他还获得过吉尼斯世界纪录，上过《吐槽大会》当主咖，待遇、流量与一线明星相提并论。

四年后的2020年，电商直播变成了人人能做的事。各路明星高调进场，各大CEO放下身段舍身入局。

尚不提争议IP罗永浩的直播首秀1.1亿，给人保守老大姐印象的董明珠六一带货创下65亿的惊人数字，明星刘涛和刘敏涛姐妹合体，一场下来也能拿下1.48亿的销售额。

这并不奇怪。过去，以李佳琦为代表的电商主播们，靠IP口碑形象，以人带量，以量降价。

现在，明星和CEO发现，原来主播能干的事，自己也能干。于是纷纷从昔日的直播间客串客人角色，翻身做主人。李佳琦的饭碗，终于有了被抢的危险。

回顾李佳琦从欧莱雅柜员到口红一哥的走红经历，必定绕不开小助理付鹏。二人相识多年，有一天，李佳琦想去上海打拼事业，付鹏便辞去了雅诗兰黛店长的职位和他一起来到上海。

付鹏曾是直播间只有寥寥粉丝时发弹幕给李佳琦捧场的人，是自掏腰包80万去各大专柜买口红给粉丝试色的人，是负责选品红产品把关的人，在李佳琦直播时帮他算好打折价格的人。

在业务能力上，这位小助理也十分给力，每次直播，只要提到哪个口红色号，付鹏能在3秒中找出来。

刨去这些幕后的工作，从感情和直播效果上讲，尖脸VS圆脸，黑脸VS白脸，逗哏VS捧哏。两个形象不同、性格互补的男人搭成了一组别样的CP。

插科打诨惹人笑，嬉笑怒骂皆文章。粉丝喜欢观看李佳琦的直播，已经不单冲着买货而去。小助理就像一名贤内助，做到了“低谷之时一起走过，高光时刻侧身一旁”。

这也是为什么，坐在侧身之席的那位，退居幕后的消息一公布瞬间冲上热搜。

就连10多天之后一个给自己微博改名的动作，也让付鹏不得不出来给个解释。

至于转型做幕后的真实原因，“单飞”说、“分歧”说、“团队被挖，稳定大局”说，我们就不得而知了。

但有一点，通过查阅企查查可以发现，付鹏名下有五家公司，其中包括早在2019年5月就已经注册了名为“付鹏文化传媒工作室的”公司。

回到李佳琦本人，在助理离开、失误频出、流量被抢等多方不利因素下，是时候要好好规划下一步要怎么办了。

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李佳琦最近的一次直播翻车，是把《青你2》亚军虞书欣，叫成了冠军刘雨忻的名字。在这之前，他因和杨幂互动开黄腔上热搜，后来专门为此事发微博道歉。

还有虚拟偶像洛天依在直播间唱歌无声音导致整段垮掉。最著名的当属去年年底的不粘锅事件，可以算得上他直播翻车的“里程碑”。

以前口误出错，还有小助理兜底，现在孤身一人的直播间，添了很多不确定因素。

必须承认，得力助手的离开，对早已习惯了在绿叶衬托下发光发亮的李佳琦来说，是有负面作用的。至少目前看来是这样。

一方面是内部助手更换，另一方面是外部竞争的加剧。

当全民李佳琦成为一种趋势以后，这个工作对主播的门槛要求不再令人仰望。与团队和供应链的压力相比，“谁来卖货？卖什么货？”的技能掌握要相对容易。

据时代财经不完全统计，2020年一季度上场直播带货的企业家超过40位，涵盖旅游、体育、餐饮、家电等行业领域。

早在今年2月，小米雷军戴着口罩给粉丝们做了一次直播带货，110秒卖了3个亿的手机。

还有携程梁建章，五场直播带货总额超8000万；春秋航空王煜，1个半小时838万人“围观”；复星郭广昌，5分钟卖出一只28800元女包；盒马侯毅，5秒卖光600万只湖北小龙虾……

而文章开头提到的格力董明珠，在2020年六一当天，直播带货累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。

算下来，董明珠线上一天的劳动，相当于格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。

在明星圈，疫情期间仅影视剧行业大约至少60个剧组停拍、100个项目延迟，相比2019年，预计今年电视剧产量将减少30%。据《经济日报》显示，仅截至2020年4月，全国就有5328家影视公司宣布注销或吊销。

电影院不开门，明星演员没戏可拍，处于半失业状态。总不能送外卖、摆地摊，于是打开摄像头开始挑战直播卖货这件事。

李小璐首播流水4300万，陈赫开播4小时销售8000万，汪涵带着《向美好出发》直播综艺进军直播界，销售额达1.56亿。

与罗志祥分手后，周扬青5月16日出现在雪梨直播间合体带货，观看人数超过4024万，8900万的销售额不输大牌明星。

甚至洛天依、乐正绫等虚拟偶像歌姬入驻淘宝，坑位费也一度高达90万。

疫情笼罩下的2020年已经过去一半，大家好像很多时间都在跑东跑西的直播卖货中度过了。

而对于李佳琦、薇娅们，疫情推动线上生意本来是一件好事，却万万没想到涌进赛道上的人数远远超乎想象，自己原本C位的跑道空间被挤压得越来越窄，赛道旁欢呼呐喊群众的注意力也被极大分散。

▲图：东方IC

在今年3月举行的2020盛典上，淘宝直播宣布，中小主播的成长将成为重点，今年将打造10万个月收入过万的主播。

这与李佳琦薇娅的幕后推手、前淘宝直播负责人赵圆圆对淘宝直播“生如野驴，长如野花”的形容，十分吻合。

前期打出的头部网红证明了淘宝直播的造星能力，李佳琦们用财富效应吸引进来普罗万众跃跃欲试。

而在野驴般开疆拓土后，淘宝直播接下来势必要遍地开花，将扶持重心由局部洒向更宽阔的领域。

多重变化下，没人能预测出李佳琦会不会因此过气，会不会走下流量的头部。

下一步怎么走？转型？创业？继续开拓电商直播的新思路？

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正所谓城里的人想出去，城外的人想进来。在明星下海直播带货的同时，李佳琦、薇娅也在努力跨界当明星。

薇娅每月只休息一天，但并没耽误她参加《王牌对王牌》《极限挑战》《向往的生活》《快乐大本营》、《花花万物》等知名综艺，以及为《红秀》杂志拍写真。用经纪人古默的话说，“好像适合薇娅的国内顶级综艺能开工的基本都参与完了。”

李佳琦在时尚和综艺上也没有缺席。2019年10月，他为《红秀》拍摄封面，与周冬雨、王一博一起登上《时尚先生》封面。《吐槽大会》、《快乐大本营》上也都出现了他的身影。

但从二者的表现上来讲，李佳琦的灵性适应性没有薇娅自如。毕竟在当主播之前，薇娅的身份曾是歌手，演员。

事实上，在2019年的一次公开演讲上，李佳琦有讲到自己未来的规划。第一，做好直播本职工作。第二，开一家像丝芙兰一样的门店，把李佳琦推荐的所有的最好的都给集合在这家店里面。最后，创立一个品牌，不是网红品牌，是享誉全球的中国品牌。

最后一点在GQ的采访中也有透露：“我想要以后去所有的商场，也会看到我自己的品牌，跟雅诗兰黛在一起，跟香奈儿在一起。”

创立品牌就意味着要自立门户。

与薇娅的丈夫董海锋担任谦寻控股股东不同，李佳琦在其背后的美ONE中并未持股。

据天眼查数据显示，美ONE的运营主体为贵州美腕网络科技有限公司，创始人戚振波为大股东持股42.05%，其它人持有剩余部分，但没有李佳琦的名字。李佳琦只持有美ONE旗下子公司的股份。

跟小助理一样，李佳琦也有自己独立的工作室，运营主体为上海李佳琦文化传媒工作室，目前由李佳琦本人100%持股。

前不久，上海妆佳电子商务有限公司申请注册声音商标“oh my god，买它买它！”的新闻引起关注。

值得一提的是，李佳琦也系该公司的股东之一，持股49%。该公司第一大股东为美腕（上海）网络科技有限公司持股比例51%，这也是李佳琦所在的公司。

此外，该公司还有数百条“奈娃一家”“奈娃家族”“Never‘s family”“小狗奈娃”等商标等待实质审查。没错，奈娃就是那条直播间里经常亮相的李佳琦的宠物狗。

不难看出，将个人IP商业化，李佳琦在行动。

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根据数据宝统计，整个2019全年，李佳琦赚了将近2亿元，收入超过了60%的A股公司。

市场对先知先觉者的回报，往往是最丰厚的。

李佳琦曾在公开场合表示，其发展过程中有三个爆发点：马云到访直播间、2019年的短视频、微博热搜。如今，媒体、网友、粉丝都在为他焦虑，下一个爆发点是什么？

部分参考资料：

全天侯科技《李佳琦当明星、范冰冰做直播：顶流没有安全感》，作者：张超

壹娱观察《谁在「挖空」李佳琦？》，作者：hachiko

刘润《可能只有董明珠，找到了直播带货的本质》，作者：刘润

娱乐产业《被疯抢的明星直播经纪约》，作者：蓝河

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