为了这50亿票房，贾玲团队花了多少钱？

即便采用估算的最小值3.08亿，那么《你好，李焕英》的宣发费用也达到了2.2亿。而最高，可能超过了4亿。

文丨金融八卦女作者：无风浪

因为公众号平台更改了推送规则，如果不想错过八妹的文章，记得读完点一下“在看”，这样每次新文章推送才会第一时间出现在你的订阅列表里。人生总会有遗漏，但是不要忘记点“在看”！！！

· · · 

终于，《你好，李焕英》票房超越了《哪吒之魔童降世》的50.36亿元，升至中国影史票房第二。

现在的悬念变成：贾玲这部电影的票房能否超过53亿，帮助她加冕“全球单片票房最高的女导演”这一荣誉。

不过，能有今天的成绩，贾玲、张小斐的票房号召力真值50亿？《你好，李焕英》的故事真的尽善尽美？贾玲的导演能力真的盖过陈思成？

电影工业成熟的今天，抛开“宣发”谈电影就是耍流氓。

“宣发”顾名思义就是宣传与发行，“宣”针对的是观众，"发"主要面向院线和影院。抛开电影本身，贾玲团队在宣发上做了什么，又做对了什么？

1.

/ 为了宣传，

贾玲、沈腾拍起了网红段子 /

贾玲的首部电影赶上就地过年成为主流的特殊春节，影片地推和线下活动“被迫”减少，《你好，李焕英 》的宣发的“打发”也非常明确，就是走线上。

通过与猫眼合作，《你好，李焕英》上映前就通过“云包场、助力主创红包、云路演、联手微信搜一搜”等形式换回一部分预售。

前期的宣传换回2亿的票房预售，是个不错的成绩，但当时相比《唐探3》仍有明显差距。显然，贾玲团队并不满意，她们想通过更多方式让更多人知道这部电影。

贾玲团队把宣传重点放在了抖音。

《你好，李焕英》早在2020年11月底便开始了宣传，“电影你好李焕英”抖音账号在11月29日发布了第一条视频，密集宣传期在今年1月底，春节档期间更是一天发布多条。

《唐探3》也玩抖音。基于唐探IP的影响力，宣传上《唐探3》主打电影IP，主演刘昊然至今没有个人抖音账号。

或许深知《你好，李焕英》的电影IP太弱，宣传上，团队成员纷纷注册抖音账号，形成多点宣传、多点发力的宣发方式。

为了配合电影宣传，早在2018年就注册抖音账号的贾玲，2021年2月初开始频繁更新。发布的十几条带有#你好李焕英#话题的视频，效果不错目前吸粉1514万，获得4833万个赞。

其中一条爆款获得接近500万点赞和14万条评论。

▲贾玲抖音截图

另一主演张小斐更新的频率略高一些，20多条视频换来892万粉丝和5094万点赞。

▲张小斐抖音截图

看得出来电影的营销点还在于搞笑，借助电影前半段积攒的大量搞笑素材，加上沈腾、陈赫、贾玲、张小斐四位笑星随机组合拍的搞笑段子，《你好，李焕英》博得了一定眼球。

能做的宣传已经做完了，比照其他电影，贾玲团队因为笑星人才众多、搞笑段子更容易传播等优势，获得的关注度比其他电影要多一些。

不过照这个势头发展下去，《你好，李焕英》顶多成为优秀影片，离“现象级”还得有几十亿的票房差距，毕竟前面还有《唐探3》。

所以，连一向眼光不错的北京文化也看走了眼，早早地以15亿的价格为电影做了保底发行。

2.

/“泪点营销”奏效，网红哭成一片 /

电影宣发费用大体包括：发行费用、宣传费用、活动费用三个部分。可以说，电影拍完之后，你每次看到它的出现都伴随着金钱的味道。

而今年春节档的风向在大年初二、初三这两天出现了转变。

《唐探3》因广告植入繁多、推理剧情单薄、主演笑点低俗、不尊重女性等原因口碑直线下滑。随着观众吐槽声加大，豆瓣上的评分也从最初的6.8分快速下降到6分以下。

或许是害怕春节让观众大哭不吉利，《你好，李焕英》之前的营销刻意规避“哭点”。通过前两天的观影反馈，观众不反感泪水，反而更感动了。

2月14日（初三）宣传方放出大量煽情的视频。

大过年的，“真情和温暖”是整个中国最需要的。

▲电影官方抖音截图

一系列操作加上对手的“帮衬”，大年初四《李焕英》以5.36亿票房成为当天票房冠军，高出《唐探3》一个亿。

尽管此后几天《唐探3》在排片上略高，但无论是上座率还是最终票房，陈思成都被贾玲压了一头。

票房反超之际，宣发团队趁热打铁，抖音上陆续出现大量以《你好，李焕英》为背景的短视频，其中不乏千万粉丝级别的头部账号。

各路KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者）也纷纷加入其中，笑哭的，虐哭的，自己一人哭的，带着母亲一起哭的......仿佛春节不为李焕英哭一次都不配做网红。

超热的话题又吸引更多UGC用户的创作热情，形成“自来水”式的传播。仅“你好李焕英”的变脸道具就有400多万人使用，一时间“李焕英”成了网红打卡的“新地标”。

但“自来水”不是那么天然形成的。对此，业内人士透露，早期头部网红的视频大部分都是电影宣发的商务合作。

金融八卦女通过业内人士拿到一份抖音网红的广告报价显示，千万级别的网红每次收费在20万到70万不等，个别影响力巨大的网红单条广告报价已经有超过百万的。

不过，宣传效果是真的好。#你好李焕英#话题在抖音上的播放量超过200亿次。

这些视频点击量的增加与电影票房增长呈现出高度一致的正向关联性。

▲图/巨量算数

此外，“李焕英流量漩涡”中媒体推波助澜，“贾玲被催婚”、“张小斐被喊妈”等话题都被媒体放到抖音上，取得了不错的流量，反过来又再次助推电影票房。

50亿的票房肯定是超出包括贾玲在内大部分人预期，《你好，李焕英》宣发思路也逐渐很容易被捋清楚：

1、上映前，主创团队下场投放宣传资料，设置话题引起共情，为电影预热；2、上映后，宣发团队与抖音红人通过商务合作、资源互换等形式的商业联动推动票房增长；3、通过大网红影响、主演互动、电影二次创作等形式提高普通视频创作者的热情，形成“自来水”宣传效果，然后二次推动票房增长。

那么，《你好，李焕英》在宣发上花了多少钱？

知名电影制片人朱辉龙说：“现在春节档的电影宣传门槛是2亿起”。即使是李焕英，这钱也还是要花的。

《娱乐资本论》根据华录百纳财报推算，《你好，李焕英》制作+宣发成本在3.08亿到4.92亿之间。这与媒体、自媒体经常引用的“3.8亿”制作成本的说法大体吻合。

▲图片来源：娱乐资本论-靠着几份公告，我们算出了《你好，李焕英》的成本

那《你好，李焕英》这部电影的制作成本是多少呢？

据《证券时报e公司》梳理，《你好李焕英》的投资成本是：8000万。

如果采用媒体普遍使用的3.8亿制作宣发费用作为参考，减去片子的成本，那么《你好，李焕英》的宣发成本达到了3亿。

即便采用媒体估算的最小值3.08亿，那么本片的宣发费用也达到了2.2亿。

从这个角度，观众的笑声、哭声都是人家用真金白银买回来的。

3.

/ 掏了三亿宣发费，贾玲还赚多少？ /

再八卦一下，票房都超过50亿了，贾玲能拿多少钱呢？还真有媒体算过。

以50亿票房计算，首先总票房要减去服务费8.56‰，剩下的是分账票房。然后减去5%作为电影专项基金和3.3%的特别营业税，剩下的42亿才能由制片方和院线、影院进行分成。

通常情况下，影院占比50%，院线公司占比7%，剩余43%为投资方所有，七七八八算下来还剩下18.06亿。再扣除制作宣发的总成本3.8亿，剩下就可以分钱了。

《你好，李焕英》一共有26个出品方（包括联合出品方）、8个发行方，大碗娱乐在其中排名第6，有媒体人估算其收入在1902万到1.21亿之间。贾玲占大碗娱乐65%的股份，所以贾玲的票房分成在1236万-7865万之间。加上她本人导演、主演、编剧的费用，可分得1亿左右。

以上都是媒体估算，即便靠此片赚不到一个“小目标”也没关系，贾玲的“钱景”也是一片光明。据说，已经有多家影视公司拿着合同找贾玲谈合作了。

资本从来都是最聪明的。

话说回来，《你好，李焕英》的成功大部分原因还是“亲情”、“母亲”的话题击中了国人最柔软的地方，加上故事讲得也不差，观众自然买账。

宣发手段再猛烈，花费再高，如果没有好的故事、好的电影作为基石，观众即便被“诓骗”进电影院，出门也是要骂娘的。

电影还是应当以“内容为王”。

—end—

金八传媒往期获得奖项

*欢迎扫描下方二维码

添加八妹微信，爱我，就别错过～*

极扬文化（股票代码：873375）旗下金融八卦女APP，有态度、有温度、有深度，1100万人的选择，这里有更大的视界，金融八卦女等你。

点击下方“在看”

你也越好看！

☟☟☟