他收割95后的一生，坐拥超440亿帝国
文 | 金融八卦女特约作者：铁马
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· · ·/ 掐指一算，你的智商只值20块钱 /
最近有一场对于年轻人的“盛大收割”，就是元气森林。具体的桥段大家都知道，元气森林的乳茶经不起扒皮，把宣传的“0蔗糖 低脂肪”改为了“低糖 低脂肪”。
但元气森林出的奶茶火就火在，任何广告宣传之中都给年轻人们灌输一种思维：“这是健康饮料，喝不胖、低脂肪、0糖，你可劲儿造就行，这就是潮流。”
现在元气森林的知名度达到了、粉丝流量有了，出来道歉宣称自己标识错误，修改为低糖的饮料。然后给每个线上买了“无糖乳茶”的消费者每人20块钱红包，线下的消费者怎么解决还未知。
这20块钱变相给企业增加了曝光度，毕竟公关费和罚金都可能不止这些数。有网友愤慨地表示：“看到了吗，你的智商只值20块钱。”
要知道为了在座各位的这波韭菜，元气森林真是蓄谋已久。
有一位食品界的朋友表示：
一个产品要进行推广，包装上的所有图案、文字，都需要至少要经过法务的审验；
特别是在“0糖”这些极端宣传话术上大家都很谨慎，有时候可能还得需要产品经理研发、生产线的共同探究；
此外，在审核上也要市场部门、采购部门都过一遍，甚至有公司还要经过第三方审核；
有些公司、厂家还要求主管这方面的副厂长、副总经理、老板签字才能执行这个宣传策略，所以你说元气森林它能不知道这个宣传是不对的？
有网友表示，这件事肯定不是元气森林所说的升级那么简单，对于他们的明知故犯，难道我们还得还得夸元气森林知错就改，浪子回头金不换吗？另外这个道歉声明写的，确定最后一句不是在讽刺各位？
元气森林创始人唐彬森表示，2021年将是元气森林的“产品大年”，去年元气森林的销售额达到30亿元，2021年的目标是75亿元。
一个无糖宣传，可以带来60亿美元的估值和每年数十亿的营收，就算未来背上了“虚假宣传”的帽子，罚款几十万又能怎么样呢？反正公司已经名利双收了。
/ 如何收割年轻女性，他可太明白了 /
元气人森林的创始人唐彬森，一开口，那可就是“老收割人儿”了。
唐彬森曾说：“我们敢在创造20亿收入时就掏出18亿去做广告投放”，这也是元气森林迅速蹿红的秘密。当年“元気森林”的爆红就是打着“日系货品”的擦边球，占领了大家的智商高地。
不得不说，20亿营收拿出18亿做广告还是有两下子，首先，是让又想吃又怕胖的朋克养生女孩坠入收割圈。
元气森林的气泡水确实无蔗糖，很多女生在小红书上分享，元气森林的代糖饮料是怎样满足“口腹之欲”的，但没人注意到代糖喝多了也不是什么好事儿。
到了奶茶上，元气森林的广告效应开始更跑偏了。
像这样推荐“无糖奶茶”，好喝不胖的人大有人在，去年双十一时，元气森林奶茶还请来袁冰妍站台，她表示喝元气森林的奶茶不会胖……
有没有发现，元气森林乳茶在明星宣传时，会可以回避“0糖”，只说低脂肪。另外，姐妹们，请相信我，女演员不会胖，真的是因为人家吃得少动得多，并不是喝奶茶不会胖…
其次，元气森林的成功，也让一手缔造了这个成功的唐彬森开始在消费赛道上进行“复刻投资”。他除了元气森林创始人的身份外，还是挑战者资本的创始人，目前资产规模已超50亿元。笔者好奇去看了看唐彬森背后的其他项目。
大家自行感受吧，是不是几乎都是抖音、B站上“风很大”的东西？
哪个up主没接过拉面说的广告？哪个抖音达人没接过王小卤的鸡爪？哪个网红没带货过食族人的酸辣粉？
其中拉面说的出圈几乎是复刻了元气森林的出圈，都打着“日系货品”的招牌疯狂投广告，而且售价不算亲民，一盒方面速食面要20元。
最突出的当属这个“盘子女人坊”，收割年轻人的套路简直和元气森林一模一样，元气森林仅仅是“打着无糖、日系的幌子让你喝有糖奶茶”，比元气森林更过分的是，盘子女人坊可是“打着古风汉服的幌子让你明晃晃的白掏钱”，而且还不便宜，动辄好几千。
在知乎问题“如何评价盘子女人坊？”下，一共有32条评价，认真看了每条评论后发现，只有2-3条还能算是好评，还有一条是闲置转手，其他的28、9条基本都是差评。
有吐槽体验不好的：
有吐槽套路收费太坑的：
还有吐槽体验不好和套路收太坑费的：
看完评价后，大家都是本着对汉服、古风的向往来拍照的，最后拿回的是不甚满意的影楼质感。
据市场报道，不出意外的话，盘子女人坊今年就能戴上“影楼第一股”的桂冠，目前，挑战者资本已经有老虎证券在纳斯达克上市、家乡互动在港股上市，未来要是资本市场上出现一个“挑战者系”也不稀奇，毕竟，年轻人的收割套路都一样嘛。
从吃喝到投资，从宠物到母婴，唐大师已经为年轻人铺就了一条收割大道。
/ 历代收割大师，还有分工负责？/
而说到收割年轻人，我们的杜国楹老师始终是一个绕不开的人物，背背佳、好记星、8848、小罐茶背后都有这位“大师”。
杜老师当年的打法和现在元气森林产不多，广告为王，特别是电视称霸、互联网没有普及的年代，电视广告就等于销量保证。
杜老师的智商税是由同一批人缴纳的，那批人是我们的爸爸妈妈，当父母为孩子买了背背佳好记星；事业有成之后，换上了8848；老了之后就喝小罐茶品味人生。
当杜老师在实施收割时，唐总正在学习“收割技术”。
2009年，唐总“复刻”了一款游戏叫做开心农场，其实原作者并不是他的团队，而是一个叫做五分钟的团队，校内网想将这款游戏放到校内网上，但是和五分钟没有谈拢。
于是校内网找到了唐总，复刻了一个开心农场，也就为现在唐总所有的套路打下了基础：先找到一个成功案例，再“复刻”出圈，之后走到收获期。
杜老师收割上一辈的衣钵谁能接？唐总应该是“当仁不让”的，当年唐总说过一句名言：“给品牌取个好名字，然后进行品牌轰炸”，这句话“杜味”很浓。
现实的套路也是如此，唐总只不过把轰炸的渠道从电视广告转到了短视频、长视频、综艺里；而且唐总手中的项目，从当年杜老师那里收割你爸妈，变成了收割你，完美形成了“代际交替”。
目前，挑战者资本投资的项目几乎都想复制元气森林的经验，把货卖给年轻人。元气森林的方法论确实可以提炼、复制、沉淀、再加工，但是这代年轻人也总有“醒来”的一天。
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