多轮大裁员,VIPKID没有VP?
The following article is from Tech星球 Author 翟元元
昨天,VIPKID又否认了。该公司称,近期确有正常的业务和人员调整。“但是,不像某些媒体报道的,一些业务裁员人员比例高达50%”。对于多位高管离职,则“属于公司正常人事更迭”,大都在去年疫情期间发生,近期没有管理层人事变化。
文 | 翟元元来源|Tech星球(ID:tech618)本文经授权转载因为公众号平台更改了推送规则,如果不想错过八妹的文章,记得读完点一下“在看”,这样每次新文章推送才会第一时间出现在你的订阅列表里。人生总会有遗漏,但是不要忘记点“在看”!!!
· · ·/ 多个部门裁员,业务线收缩 /
/ 人事大变动,数名高管离职, COO、CFO空缺 /
据天眼查显示,VIPKID核心人员为13人,除了米雯娟、张月佳、陈媛三位创始人,其他重要高管包括,CTO郑子斌、COO刘欢、市场部副总裁徐晓菲。事实上,刘欢与徐晓菲早已离职。 刘欢于2018年加入VIPKID,2019年底进入董事会。去年3月,刘欢被任命为公司首席运营官,负责销售中心、LP(班主任)中心、客服中心的业务及人员管理。然而,任命不过半年时间,刘欢便离开了VIPKID。 张月佳目前负责的销售中心,此前为刘欢负责。多位知情人士告诉Tech星球,刘欢离职原因是,与公司联合创始人张月佳关系不合。Tech星球就此向VIPKID方面求证,截至发稿,对方尚未回复。另有知情人士称,刘欢新动向是去了字节跳动旗下的大力教育。Tech星球就此向字节跳动方面求证,对方回应称无法确认。 徐晓菲于今年初离职。此前徐晓菲为VIPKID市场部副总裁,主管公司品牌、市场,广告投放等业务为其负责。 VIPKID的CFO桂镭也于今年离职。据了解,桂镭于2019年底加入VIPKID担任CFO,主要是为上市做准备。然而,如今VIPKID传出启动上市计划的消息,CFO桂镭已经离职。公开报道中,桂镭最后一次亮相是去年底以VIPKID的CFO身份参加欧洽会。 此外,VIPKID在2019年8月任命的首席学术官刘骏,也于日前离职。 这是继VIPKID上一次多位核心高管离职之后,又一轮高管人事大变动。上一轮高管离职人员,包括研发副总裁朱会、研发 SVP 向碧波、法务总监孙谷、财务总监杨力今、战略负责人叶澜等。 接近VIPKID的消息人士称,公司目前COO、CFO皆处于空缺状态。“传闻说要来一位CFO,但现在还没动静。”3.
/ 招聘任命首席营销官CMO, 今年大力做增长 /
在一些高管离职的同时,VIPKID新加入一位首席营销官(CMO)赵一成。 据Tech星球了解,这是VIPKID新组建的业务部门——品牌市场增长运营中心,也是VIPKID首次设立首席营销官岗位。该岗位主要负责整体品牌市场营销以及增长运营中心,向联合创始人张月佳汇报。 知情人士称,赵一成春节后加入VIPKID时,品牌市场增长运营中心尚未组建,待4月中旬运营中心组建完成,赵一成组织架构即调到了新部门,“属于先挖来负责人,后搭建团队。” 据公开资料显示,赵一成此前在“有得卖”、大圣车服、乐视、当当、凡客诚品等公司先后担任高管,历任“有得卖”首席执行官、大圣车服副董事长、乐视高级副总裁、当当网副总裁、凡客诚品市场推广高级总监。 赵一成负责的增长中心此前为VIPKID大市场中心,徐晓菲为部门负责人,向总裁汇报。后来因为一些变动,市场中心拆分为多个部门。时隔两年后,今年内部又将此前拆分的各个部门重新整合到了一起,同时该部门接纳了一些从大米网校业务线转岗过去的员工,“新部门100多人,换了新领导,要大力做增长。”4.
/ 内部宣布将启动上市计划 /
4月中旬,品牌市场与增长运营中心举行第一次内部大会。会上,新上任的CMO对在场参会员工宣布,VIPKID要融资,启动上市计划。 这是赵一成第一次在VIPKID正式公开亮相,也是公司内部今年第一次提到启动IPO计划。 几天前,有外媒报道称,VIPKID计划在美国进行5亿美元的IPO。不过该消息很快遭到VIPKID否认,对方称,公司没有明确上市计划。 但接近VIPKID的消息人士称,公司的确在筹备上市事宜。“内部早就知晓了,已启动上市计划。赵一成开会对所有参会人员说过。” 早在2019年,VIPKID就被传出筹备上市。彼时,VIPKID邀请桂镭担任CFO,被外界解读为“梳理财务,为上市做准备”。 但对于VIPKID而言,2019年是一个重要的分水岭。
经过2018年在线教育烧钱大战,“1对1”市场格局初步确定,VIPKID以市占率第一的成绩远远将51talk、哒哒英语、VIPJR等竞争对手甩在身后。细分赛道市场第一地位确立,2019年,“在线教育四小龙”之一的VIPKID开始减少大规模广告投放,优化做增长的渠道,舍弃一些高成本低转化的渠道,激进的烧钱投放方式改为“投社群,投线上增长渠道。”
“猿辅导、作业帮现在烧钱模式,就类似两三年前的VIPKID。现在是四家打架,2018年那会也是四家。VIPKID被称为在线英语烧钱四小龙之一。但到了2019年以后,VIPKID电梯、户外广告投放都做得少了。”
也是从2019年开始,VIPKID的明星创业公司光环逐渐褪去,裁员、高管离职、数据造假、资金链断裂等传闻不断,创始人米雯娟参加活动时无奈自嘲,“今年都被‘破产’了好几回”。
此后,VIPKID公司在行业和市场上的声量逐渐趋于沉寂。知情人士透露,相比以往,去年以来米雯娟甚少对外公开露面,只在内部3次开学季期间,向全体员工解读战略方向,为员工加油打气。公司开始自上而下“练内功”,聚焦核心业务,强调做大做强“1对1”业务,提出“不靠融资实现独立盈利,一节课赚一块钱”的战略目标。 5./ 资金承压,盈利问题待解 /“VIPKID未来做任何一件事情都要考虑盈利。现在已经过了先跑规模、再通过规模去盈利的阶段”,去年8月18日公开对外宣布单位运营成本(UE)为正时,张月佳曾如此说道。按照张月佳公布的盈利路径,英语业务要做大做强。在英语产品线上,每个产品线都要是行业最好、体量最大的。中外教培优课、启蒙课都符合这一战略。达到这一目标后,要做好获客,量化到产品上就是数学思维、语文乃至素质教育课程。 横向扩科目,纵向挖掘用户需求,VIPKID试图通过让用户在生命周期中选择更多的学科、支付更多的钱,将用户价值的天花板撑得更高。 VIPKID清醒地认识到,“只做1对1业务,用户规模可能只有200-300万人;如果启蒙课+‘1对1’+网校,可能就是在1000-2000万的用户规模里获客,效率无疑会更高。” 但启蒙课、大米网校、数学思维等被视为“第二增长曲线”的业务,在过去一年受挫。大米网校独立融资8000万美元,也没能在市场上激起太大水花。 VIPKID核心业务已面临发展天花板。数据显示,2019年,VIPKID平台付费学生71.2万人,2020年VIPKID成立七周年,公司对外公布数据称,拥有80多万在读学员。增速放缓,UE为正,但仍距离盈利甚远。 自我造血能力不足,外部输血又在2020年停滞。 据公开信息显示,从2013年成立至今, VIPKID共获得9轮融资,过去融资速度几乎保持在一年一轮,巅峰时期,VIPKID在2016年一年融资三轮。然而,资本的风向标很快向大班课转移,“1对1”模式从以往的资本宠儿,到2020年几乎沦为“资本弃儿”,2020年VIPKID全年未对外宣布新的融资消息。而在大班课赛道里,猿辅导2020年一年时间就获得4轮融资,融资金额高达35亿美元,作业帮2020年获得2轮共23.5亿美元融资。 据AI财经社报道称,VIPKID每年亏损在18亿元左右。多位知情人士称,VIPKID内部资金紧张,去年就在寻求融资。 此外,另一个资金承压信号是,公司办公职场搬迁。据其公司官方微信公众号“VIPKID文化”今年2月发布的一则信息显示,预计公司将在7、8月份搬到新的办公地,北京惠通、达美中心两地的办公人员统一搬到朝阳姚家园附近,“我们的北京新职场位于CBD东扩核心区朝青板块,姚家园路和朝阳体育中心西路交接处,占地1.7万㎡,地上地下建筑总面积3.4万㎡”。 在上述接近VIPKID的消息人士看来,VIPKID办公地搬迁也侧面见证了公司的发展势头。2018年,VIPKID风光无两,公司办公楼选在了高端商务区核心地带的达美中心,2019年公司发展转折,公司将一部分员工安置在了北京四环外的惠通中心,租金因此一年省了大几千万。如今公司再次搬家,“据说也可以省一笔租金。”
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