买房子靠抢的时代，如何体验营销人的价值？这个项目给出了答案！
和一个项目营销操盘手的好朋友朋友喝酒，直言现在做的没意思，没有体验营销人的价值感：虽然售楼部刚刚开放没有几天，但是因为限价，项目新房价比周边二手房低不少，即使是要求全款，验资的客户依旧络绎不绝，索性工程连设计好的样板房也不做了，每天的电话和微信大部分不是具体的工作，而是要求预留房源的各种关照内容：靠比关系的强弱来确定房源归属。
人有时候就是这样，卖的不好的时候天天发愁业绩，卖的好的时候又觉得没意思，因为是好朋友，我只好不客气的给他开玩笑：贱人！
市场好的时候能做的东西也很多，比如在必须做的售楼部、基础物料和基础推广上，花花心思，让地产圈业内和客户觉得：嗯，这项目做的东西真有意思，有范，恨不得赶快去你那踩盘看看，你做到了吗？
与其自暴自弃，不如全力以赴，做出与众不同的创新之举，比如杭州的新城龙湖·湾上风华项目。
在当下的杭州地产市场上，红盘热盘并非新鲜事，但当一片红火的时刻，大部分的项目形象建设质量开始直线下滑，但有一个项目，而且是刚需项目，却以另一种近乎偏执的态度，做出不一样的风采及风格，不仅保证了开盘售罄，更为业界树立了优秀的榜样。
新城龙湖·湾上风华项目不大仅60多亩，900多户，以89方小三房和120方四房为主，主打刚需和刚改的智能化社区。项目操盘团队是一群营销的先锋者、风尚家，他们注重求新求变的营销手法，一如这个楼盘的体质一样。最终打出了一套令业界惊叹、也令市场赞叹的推广组合拳，成为行业的一缕新风向。
（湾上风华logo）
属于新城的第一条完整故事线，以及它的独特“X元素“
故事线是什么？简而言之，它是从项目整体定位到产品设计、营销传播的宪法，它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口，指导着产品规划设计、建筑首饰设计、示范区营造等工作主题。
新城龙湖·湾上风华，基于其与杭州主城的关系，产品现代的风格，以及相邻在售的褐石建筑群-新城红郡项目，首先找到了属于它的故事线蓝本——DUMBO，纽约东河湾上的当代艺术风尚住区（湾上风华的案名也是由此而来），它与红郡的褐石建筑一起，组成30万方当代褐石文化街区。
在DUMBO，艺术和风尚是这里的主旋律，众多艺术节和艺术家选择了这块世界风尚高地。著名艺术家Jeppe Hein便是其中之一，他的艺术作品是在极简主义之下，以镜面、线条、切割作为作品的主要表达形式。这种表达方式在艺术、时尚、影视等各种领域都有鲜明的风尚标签作品，湾上风华将这种具有强烈类型特征的当代风尚表达方式，定义为项目故事线中的——“X元素”
这种极简主义的镜面艺术方式，在简单的线条和切割之下，表达的恰恰是无限可能的梦幻遐想。就如湾上风华的立面、售展中心、商街等界面，简约线条构成的现代风尚，又如都市的年轻人，正因为年轻，所以充满了无限可能的未来。
最终，从项目操盘->推广形象->现场落地->执行物料，形成了贯穿始终的完整故事线呈现。
（vi物料）
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风尚起势，可能是中国地产界头条涮标TVC
涮标TVC历来只有世界级的大品牌才敢做，例如：可口可乐，宝马，苹果等等，但在房地产圈却从来没有出现过。
项目的第一次亮相，被称为初恋印象，对项目的形象塑造至关重要。敢于用如此大胆的方式来曝露自己的第一次市场印象，湾上风华营销案组也是反复研究斟酌之后才下定了决心。
用两个视频，做到了全城乃至全国的响亮
从一个地块到一个几乎全城皆知的项目，湾上风华只用了两个视频和两天时间。在3月23日晚间线上发布长视频之后，各线上载体的点击量超过100万，三天后点击量超过200万。 https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=g0524yicit0&width=500&height=375&auto=0
（10秒段视频开场，从视觉和听觉上形成冲击。最重要暗藏了项目和案名所要诠释的关键词：风尚。开场悬疑设置为主角登场做足了铺垫）
（案名视频发布前倒计时海报） https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=k0386ixc28t&width=500&height=375&auto=046秒主视频集中推送，全面引爆（湾上风华涮标篇）
视频演绎了江南与风尚的碰撞，整个视频可以看做是当代杭州城市面貌的缩影，江南风韵、国际视野、现代风尚、精英气质，都浓缩其中。炫酷的视效呈现，极大的冲击了观众的视觉和灵魂，特别是年轻的精英族群。
一件小事，影响200万人。
效果测评：湾上风华的纯线上案名发布动作，从传播过程和效果来看，“三天200万阅读量”、“湾上风华就是杭州的风尚阵地”，项目的面世已经带着光环。接触到这个视频的客户，对于湾上风华的风尚标签、精致品质深入内心。而在业界更获得了极大的推崇，之后有不少项目都借鉴了类似手法进行宣传，将视频推送、H5制作当做重点推广手段。
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风尚跨界，直击心灵的价值共鸣
(预热阶段微信海报)
(示范区开放前微信海报)
(示范区风尚楼体广告)
(示范区开放前户外广告)
对话风尚：深入人心
“未见其人，已闻其声”视频开场的起手式为新城龙湖·湾上风华的推广起了一个完美的头，而5月初的项目实景示范区开放，将整个推广推上了高潮。
湾上风华项目组在示范区开放手法上，别出心裁，坚定地践行风尚态度：活动之前一些极具风尚气质的微信海报，也颇为加分，为风尚对话做出了丰满的铺垫。
（风尚跨界合作微信海报）
活动携手共享单车HELLOBIKE及新锐服装设计师举行了一场形如风尚秀的示范区开放仪式，并未邀约多少客户，而是邀约了更多媒介朋友体验城市骑行，希望藉此传递出项目一直在倡导的风尚生活姿态。
事实证明，这次的开放活动极为成功。“当别人认可你倡导的生活方式，那么你的产品品质仅仅是加成项。”这句话对此次动作最好的效果总结，因为这次活动让整个项目的风尚姿态深入人心，收获了众多城市精英对项目的价值认同。
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风尚示范区，一座充满神奇的盒子
这个集萃新城THINK芯6大主张，与新城·红郡共同构建出武林北约30万方当代魅力街区。宜居好环境、THINK芯、风尚住区、主城难得90方……这些构成了整个湾上风华的价值脉络。
（示范区实景图）
感受风尚：一见倾心
和很多楼盘的示范区不同，当湾上风华的示范区开放时，太多人惊叹它的美轮美奂，因为这个示范区更像是一个可以值得流连忘返的小景点，且景中有景。在这里，你可以欣赏到醇美的风景，驻足下来，便是悠然时光。在这里，你也可以欣赏建筑的惊艳，示范区中的展示中心，无论是外部造型、立面设计，还是内部的设计与装饰，都透着科技感、风尚感。
整个示范区的包装与展示中心的设计，沿着丹波的风尚轨迹，倾注了湾上风华项目组的大量心血，这样的示范区，让到场的所有人为之惊叹，犹如一个充满神奇的盒子，也印证了湾上风华一直强调的“风尚”内核。
（示范区实景图）
这里不得不提的是，在塑造“风尚”型格的路上，湾上风华可谓事无巨细，即便是一些现场包装或者是一些随手礼，都透着精致的风尚，诠释出所倡导的态度。
尾声：
在新颖的推广与精心的现场包装组合拳之下，虽然有市场的因素，但也要和周边项目直面PK，但新城龙湖·湾上风华还是迎来了开盘胜绩：
5月末，首次开出近200套房源，当日去化殆尽。
6月初，应客户所需举行了一次加推，与首开火爆程度无异。
在6月5日到6月11日的这一周，湾上风华荣膺杭州主城区（含余杭、萧山）住宅成交套数以及成交金额的双料冠军。
如果说热销是意料之中，那么拿到月度双冠则是额外的犒赏，而整个推广节奏成为业界的佳话，更是另一种价值感的认同。
面对两开两磬的大好局面，如何驾驭后期的节奏，成为湾上风华操盘团队幸福的烦恼。细化产品品质，营造风尚人居氛围，让客户对于此前倡导的风尚人居有更清晰的认知、认可，将成为推广重心。未来，我们将看到更为新锐、精致的形象，更时尚、考究的动作。
你都是怎么做的呢？