拼多多为什么牛?“微信互联网”的风口来了!

2018-03-13 关注企业家第一课 关注企业家第一课


这篇文章聊聊近期的“网红”:拼多多。主要原因是最近见各种投资人,听他们说“拼多多”如何如何牛逼:有说团队天才的;有说对供应链把控如何有力;甚至有分析认为他们和微信官方各种紧密关系等等等等。这些观点有的有道理,有的是臆想的,但更多还是倒果为因,并没有看到操盘的实务,以及真正牛逼的是拼多多背后的:“微信互联网”。


把“1元夺宝”做到极致的拼多多


真正决定拼多多迅猛发展的因素,如果从他们团队自身来看,我认为其实就一条:把“1元夺宝”营销做到极致了。


“1元夺宝”以前网易玩得最好,后来涉嫌赌博下线。这个玩法简单举例就是5000人参团,每人出1元,然后系统会抽中其中一个人独得5000元的商品,比如一部iPhone,余下4999人啥都没有。但每人只亏1元钱,表面看也无伤大雅。


但实际上,当年“1元夺宝”风靡一时,很多人甚至玩得倾家荡产。


(一些参与“一元夺宝”的用户,在网易公司抗议。图片来源:ifanr)


为什么“1元夺宝”当年那么火?这是人性,“1元夺宝”其实就是赌博,因此后来监管禁止。但时间到了2016年,拼多多重新捡起网易这个项目,然后把“1元夺宝”做了一点“变形”,让其合法化,成为其最重要的营销手段——这个“变形”,就是你参加拼团的那一元钱,如果没中奖的话还是退给你。这就完全不是赌博,而是营销。


这种营销手段在微信上面非常有效。比如有数据曝光,说拼多多搞“1元抢iPhone”的活动,一个活动就吸粉过百万。这两年来,拼多多做了无数个“1元夺宝”。大的如手机,小的如纸巾,各种“1元”拼团,做到了极致。而正是“1元夺宝”营销,一招鲜,吃遍天,单点突破,拼多多脱颖而出。别的什么供应链管理啊、消费向4-6线下沉啊。。。虽然也很重要,但都是锦上添花的闲篇儿。


对我来说,拼多多团队最值得研究和学习的,也就是“1元夺宝”这件事,大家都是向网易致敬啊。哈哈!


“小程序”为什么能帮助拼多多


真正牛逼的,还是“微信”。微信对拼多多的帮助,分两个方面:一个“微观”层面的,比如“小程序”;一个“宏观”层面的,就是“微信互联网”生态。先说“小程序”。


在微信平台电商的交易场景,和传统电商“到店”完全不一样。微信平台电商,很多时候交易的真实场景在微信群、朋友圈、公众号而并不是在微店,到微店只是最后一步付款而已。这里,最重要的交易场景,我个人认为是“微信群”。


微信推出的“小程序”,非常强大。比如张小龙聊过“小程序”线下应用的场景,实在太多了。但“小程序”最直接、快速的应用,还是在“线上”,特别是针对“微信群”。“小程序”是一个能给微信群“赋能”应用。这怎么解释呢,大家看下图的两个分享:



这张图中,上面的分享是“小程序”商城,下面的分享是H5商城。大家可以明显看到,小程序的“卡片”比H5的banner大多了,更抓人眼球!做过电商的就知道,商品图片大一点是多么重要!而当“小程序”的商品在微信群分享了1亿次、10亿次,转换率优势量变引起质变。这个细节,就是“小程序”对微信电商赋能的一个小例子。大家看拼多多2017年发展最为快速,和微信“小程序”推出时间点是非常match的。


拼多多是“微信互联网”的广告牌


从这篇文章一开始,我就反复在说“微信互联网”,这是我编的一个词。因为我认为互联网发展经过3个阶段:第一阶段,1998-2000年前后,PC互联网兴起;第二阶段,2011-2012年前后,移动互联网兴起;第三阶段,2017-2018年,随着“小程序”的发布,“微信互联网”兴起。


时间开始了,洗牌开始了,所有在pc互联网、移动互联网的成熟应用,都会在“微信互联网”重构。拼多多只是稍微尝试了“电商”领域,所以它就是一个广告牌——用自身鲜活的案例,让大家看到“微信互联网”潜力之巨大。


而“微信互联网”上的“电商重构”,大致说几点:


第一,微信电商不是“微商”。“微商”那些套路人的各种“裂变”,其实不是卖货,而是“卖人”;而拼多多揭示了真正的微信电商,一定是“卖货”的。或者这么说:被微信封杀的几个多级传销大站,他们代表了“微商”的最高水平——各种套路洗脑忽悠下级,下级的下级,下级的下级的下级,现在努力一下一年有100个亿左右的GMV;但拼多多证明了,在微信互联网“卖货”,其实能做到几千 41 38221 41 15838 0 0 3131 0 0:00:12 0:00:05 0:00:07 3131个亿的GMV,与那些套路微商都不在一个数量级。


第二,微信电商不是淘宝京东这样的传统“到店”电商。我看最近淘宝马上要推出“特价版”了,如下图:


(图片来源:新浪微博。不知真假,供参考)


如果淘宝真这么做,说明他们还是认为“低价”是拼多多一个关键因素。其实不然。拼多多绝不仅仅是“低价”而已,微信电商的玩法不一样了,比如上文提到的,微信电商的交易场景,并不是在微店。


第三,微信电商不仅是增量市场,更是全量市场。目前有数据说阿里系所有APP的DAU,加起来只有微信的一半。所以有观点认为,拼多多做起来,就是覆盖了淘系没有触及的“那一半”人群,比如老年人。从拼多多有意识地在老年人群体投放朋友圈广告,似乎也能验证这样的说法。这说法当然是有道理的。但微信电商绝不仅是这部分“增量”红利!这只是切入点而已。微信电商一定是“全量市场”。


第四,微信电商很快会撬动淘宝上万亿的GMV,可能就1-2年时间。再次说明,“微商”不是“微信电商”。对“微商”其实淘系根本不在意,因为那些成交的GMV本来就不是淘系的。说实话,淘系也看不上微商那些“卖人”的产品。但拼多多不一样,拼多多实际上做了一个微信互联网的“小淘宝”,然后“轻松”地一年做了1000多个亿的GMV。它去年这1000多亿的GMV,原本应该是用户在淘系平台成交的,以及,原本应该在京东平台成交的。


过去每年“淘口令”这些导流,从微信端给淘系带过去3000亿左右的GMV。现在,潮流反转了!


势不可挡!可能未来1-2年,上万亿的GMV会从淘系迁移到微信互联网。这还只是电商这块,还不说别的,比如内容、游戏、招聘等等等等。微信互联网,才是2018年真正的“风口”!饶了区块链吧。嘿嘿。


延伸阅读:

推荐企业家阅读:

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过


资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。


学习股权术


员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?


企业如何进行股权配置


1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


对外融资、对内激励


除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 


华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!


15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)


股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才


企业有5条生命线条线:


1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!

1.哥们变仇人

2.同床异梦,同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大


企业如何进行股权融资  


1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?


股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。

诚邀加入线上微课堂股权学习群(仅限企业负责人)


学习内容

1.究竟什么是股权?

2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份?

3.常见的分配陷阱有哪些?

4.股权激励该从哪些方面入手?

5.如何将分错的股权收回来?

6.如何利用商业计划书轻松融资?

7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?

8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?

9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?

10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。




客户线下见证:线上学习两个半小时,两天内签约200万启动资金。以事实证明,用结果说话! 






报名须知:

1.课程分享股权

2.授课形式:语音+图片+文字+案例+资料

3.授课时间:19:00—21:30

4.学习费用:进群学习只需在线支付58元/人的费用即可。

5.纯干货分享,不讲理论,只讲干货与落地案例和方式方法。

6.名额有限:为了保证课程质量和互动效率,每次仅限120位老总参与,超过人数,只能预约下次。

7.报名仅限企业:董事长、法人、总经理、股东 CEO 进群学习


 进群步骤: 

第一步:扫一扫支付微课堂58元学习费用(付款成功后记得添加龚老师微信/手机号码:(13424370623


附注:支付完费用,务必添加龚老师微信,预约课程学习,老师会在第一时间通过,同时邀请进入股权学习群!预祝学习愉快!

第二步:长按二维码添加龚老师微信邀您进群学习


拼多多为什么牛?“微信互联网”的风口来了!

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2018-03-13 关注企业家第一课 关注企业家第一课


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但实际上,当年“1元夺宝”风靡一时,很多人甚至玩得倾家荡产。


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为什么“1元夺宝”当年那么火?这是人性,“1元夺宝”其实就是赌博,因此后来监管禁止。但时间到了2016年,拼多多重新捡起网易这个项目,然后把“1元夺宝”做了一点“变形”,让其合法化,成为其最重要的营销手段——这个“变形”,就是你参加拼团的那一元钱,如果没中奖的话还是退给你。这就完全不是赌博,而是营销。


这种营销手段在微信上面非常有效。比如有数据曝光,说拼多多搞“1元抢iPhone”的活动,一个活动就吸粉过百万。这两年来,拼多多做了无数个“1元夺宝”。大的如手机,小的如纸巾,各种“1元”拼团,做到了极致。而正是“1元夺宝”营销,一招鲜,吃遍天,单点突破,拼多多脱颖而出。别的什么供应链管理啊、消费向4-6线下沉啊。。。虽然也很重要,但都是锦上添花的闲篇儿。


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“小程序”为什么能帮助拼多多


真正牛逼的,还是“微信”。微信对拼多多的帮助,分两个方面:一个“微观”层面的,比如“小程序”;一个“宏观”层面的,就是“微信互联网”生态。先说“小程序”。


在微信平台电商的交易场景,和传统电商“到店”完全不一样。微信平台电商,很多时候交易的真实场景在微信群、朋友圈、公众号而并不是在微店,到微店只是最后一步付款而已。这里,最重要的交易场景,我个人认为是“微信群”。


微信推出的“小程序”,非常强大。比如张小龙聊过“小程序”线下应用的场景,实在太多了。但“小程序”最直接、快速的应用,还是在“线上”,特别是针对“微信群”。“小程序”是一个能给微信群“赋能”应用。这怎么解释呢,大家看下图的两个分享:



这张图中,上面的分享是“小程序”商城,下面的分享是H5商城。大家可以明显看到,小程序的“卡片”比H5的banner大多了,更抓人眼球!做过电商的就知道,商品图片大一点是多么重要!而当“小程序”的商品在微信群分享了1亿次、10亿次,转换率优势量变引起质变。这个细节,就是“小程序”对微信电商赋能的一个小例子。大家看拼多多2017年发展最为快速,和微信“小程序”推出时间点是非常match的。


拼多多是“微信互联网”的广告牌


从这篇文章一开始,我就反复在说“微信互联网”,这是我编的一个词。因为我认为互联网发展经过3个阶段:第一阶段,1998-2000年前后,PC互联网兴起;第二阶段,2011-2012年前后,移动互联网兴起;第三阶段,2017-2018年,随着“小程序”的发布,“微信互联网”兴起。


时间开始了,洗牌开始了,所有在pc互联网、移动互联网的成熟应用,都会在“微信互联网”重构。拼多多只是稍微尝试了“电商”领域,所以它就是一个广告牌——用自身鲜活的案例,让大家看到“微信互联网”潜力之巨大。


而“微信互联网”上的“电商重构”,大致说几点:


第一,微信电商不是“微商”。“微商”那些套路人的各种“裂变”,其实不是卖货,而是“卖人”;而拼多多揭示了真正的微信电商,一定是“卖货”的。或者这么说:被微信封杀的几个多级传销大站,他们代表了“微商”的最高水平——各种套路洗脑忽悠下级,下级的下级,下级的下级的下级,现在努力一下一年有100个亿左右的GMV;但拼多多证明了,在微信互联网“卖货”,其实能做到几千 41 38221 41 15838 0 0 3131 0 0:00:12 0:00:05 0:00:07 3131个亿的GMV,与那些套路微商都不在一个数量级。


第二,微信电商不是淘宝京东这样的传统“到店”电商。我看最近淘宝马上要推出“特价版”了,如下图:


(图片来源:新浪微博。不知真假,供参考)


如果淘宝真这么做,说明他们还是认为“低价”是拼多多一个关键因素。其实不然。拼多多绝不仅仅是“低价”而已,微信电商的玩法不一样了,比如上文提到的,微信电商的交易场景,并不是在微店。


第三,微信电商不仅是增量市场,更是全量市场。目前有数据说阿里系所有APP的DAU,加起来只有微信的一半。所以有观点认为,拼多多做起来,就是覆盖了淘系没有触及的“那一半”人群,比如老年人。从拼多多有意识地在老年人群体投放朋友圈广告,似乎也能验证这样的说法。这说法当然是有道理的。但微信电商绝不仅是这部分“增量”红利!这只是切入点而已。微信电商一定是“全量市场”。


第四,微信电商很快会撬动淘宝上万亿的GMV,可能就1-2年时间。再次说明,“微商”不是“微信电商”。对“微商”其实淘系根本不在意,因为那些成交的GMV本来就不是淘系的。说实话,淘系也看不上微商那些“卖人”的产品。但拼多多不一样,拼多多实际上做了一个微信互联网的“小淘宝”,然后“轻松”地一年做了1000多个亿的GMV。它去年这1000多亿的GMV,原本应该是用户在淘系平台成交的,以及,原本应该在京东平台成交的。


过去每年“淘口令”这些导流,从微信端给淘系带过去3000亿左右的GMV。现在,潮流反转了!


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我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

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中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


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员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?


企业如何进行股权配置


1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

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对外融资、对内激励


除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 


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关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

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股权可以融资(孙正义)

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股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才


企业有5条生命线条线:


1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司

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企业如何进行股权融资  


1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?


股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。

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学习内容

1.究竟什么是股权?

2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份?

3.常见的分配陷阱有哪些?

4.股权激励该从哪些方面入手?

5.如何将分错的股权收回来?

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8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?

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10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。




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报名须知:

1.课程分享股权

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3.授课时间:19:00—21:30

4.学习费用:进群学习只需在线支付58元/人的费用即可。

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6.名额有限:为了保证课程质量和互动效率,每次仅限120位老总参与,超过人数,只能预约下次。

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