给你讲个笑话，我是地产公司项目总
文 | Mr Chen
1
前几天你看见朋友圈刷屏的文章《给你讲个笑话：我是做互联网的》。
你心想，写文章的那人是傻逼吗？觉得做互联网就是个笑话了，肯定没做过房地产。
「情商比智商更难。像苏享茂这样单线思维的理工男都能混得风生水起，我TM才是个笑话」，你心里想。
毕竟，我是项目总，职责就是搞定（Done）。
●
关于专业
提起自己的项目总工作，大家都觉得这是个“全能型”人才，应该专业有术啊。比如前期、成本、设计、销售、物业等，特别是工程，过去80%的一把手都来自工程总，因此业界有云：不懂工程，干不了项目总。
然而，某国企数十个城市公司，相对来说业绩表现最好的总经理，原来是干审计出身的。
大家有可能会说，审计出身？兄弟我至少还干过这么多年营销/工程，我还干不过一个做审计的吗？有可能真是。
其实很多地产朋友把项目总这个身份抬得太高了，认为谁能爬到这个位置谁的专业能力就一定非常强。然而曾有朋友问这样一个问题：
“是做一个房地产项目的总经理难，还是说做一个省的省长难？”
“相对来说的话，是做一个省的省长更难吧。”
“那么，这些做省长之前的职务是什么？”
很显然，省长之前可能是一个正厅级或者副部级，主要负责一个省的某一板块具体事务，比如民政、公安、经济等等。既然负责一省全部事务的省长（省委书记）都能由之前只负责某一板块事务的厅局级干部担任，那么项目总呢？
所以从这方面说，拼专业知识，你作为项目总不可能在各个方面都精通，最终还是要倚重专业的部门主管，比如成本经理、工程师等等。
但是，你虽不需要掌控所有细节，但一定要知道这里面的逻辑因果和后果。
因此，“凡事略懂一点，生活会更好一些”，你心里没点B数，怎么对外面充老大？
实际上，只有你的老板和你自己知道，作为项目总，你的核心能力，是在专业上打打酱油，侧重搞定人心！
嘿，你还真别看不过去。其实打酱油也不是那么容易的，通过与项目各方的沟通协调达到风险最小化利益最大化，这才是项目总的核心竞争力啊。
而员工们总是抱怨「领导什么都不懂」，他说这话的时候，潜意识里以为你这个项目总是力挽狂澜的，实际上，从结果导向看，你就是负责给集团搞定（Done）指标的：一个是净利润指标，另一个是内部收益率指标。你的使命不是造房子卖房子，而是在确保公司投资安全的情况下获得合理回报。
所以从分工上看，你的主要任务还是平衡和控制，特别是进度管控。毕竟质量，成本啥的，可操作性很强；材料，合同啥的，现在都是统一招标，项目总插手意义不大；只有进度，来不及就是来不及。所以开会追追进度，不要让一个延误的事项留在表面，追到底，到底卡在哪里，缺什么资源，谁在负责，有什么计划追上进度，时间节点等等等等，这个是项目总的主要工作。
而要平衡和控制好项目，管理和沟通、协调（搞定人心）是核心，技术、专业方面粗疏一点也不要紧，交给专业部门即可，项目总要做的是专业资源整合，高效利用，控制开发风险。
●
关于搞定（Done）
刚才说到项目总的核心技能在于搞定，那么，你怎么搞定呢？
对于中层的管理者，如工程经理，当然是搞定本专业的事情。
你作为项目总，公司一二把手，不可能还把专业技能凌驾于组织效能之上，否则整个组织必然会出问题。
因此，作为项目总，你必须搞定这三方面的关系：
（1）搞定你的领导
说句不好听的话，搞定领导、多要授权和资源是一个项目总很重要的能力。虽然你很有才华，就像漆黑夜里的一只萤火虫，但是项目做成狗屎还是黄金，就看你能否找公司领导要到授权、能否把公司批下来的资源协调分配好。
▲领导是什么？你不搞定他，他一不给你授权，二不给你资源，就会让你生不如死
在实际工作中，因为项目总和最高层分别处在不同的位置，资源和信息其实是很不对称的。只要能多配资源和授权，哪怕死皮赖脸，你也要该哭就哭，为了项目，节操算个屁。
（2）搞定你的周边关系
除了搞定国土局、规划局、住建委、市政、人防、派出所、银行、学校、工商、税务这些项目关联方之外，你还要小心项目外的所有人。比如黑社会、沙霸、拖欠工资的分包施工队队长、竞争对手派来的卧底和小混混......等等。
▲虽然公司里有其他下属帮忙承担，但是很显然，有备无患地搞定项目周边关系，也是项目总的核心能力。
（3）搞定你的下属团队
什么叫搞定团队？就是让大家心悦诚服。
如何让大家心悦诚服？你觉得，要从两种感觉入手：
第一点叫做慎独感。就是在自己独处的时候也能保持平常心的一种水准，不踩道德的红线，有自律精神。同时能够对下属言传身教，保证你让别人做的事情，你自己也能做到。
说到这，其实你也深有同感。自己都做不到的事儿，如何让下属团队心服呢？要想搞定团队，首先需要先把自己的心“定”下。
第二点叫做团队感。什么是团队感？你是项目上的老大，大家跟你出去混，你官比他大，打车吃饭就要抢着买单。平时项目上发奖金，你请大家一起高兴高兴，这就叫团队感。下属出问题，你作为老大，自己主动站出来，你有这种牺牲精神、领袖精神，这也是团队感。
虽然现在行业内大多是宣扬象监工一样严管下属，绩效考核 ，但你必须站在下属的立场上思考，才能提升整体团队的执行力，共渡难关。比如时不时请兄弟们喝喝酒聊聊天共同骂骂总包和监理，安抚一下情绪；比如行情不好，销售团队压力很大，别死板，想方法提高奖金和佣金比例，直接发现金鼓舞士气。
●
给你说个笑话，我是地产公司项目总
尽管你上班已经有一段时间了，但你每天都充满了焦虑和无助。
每天过的就像大姨妈来了一样焦虑急躁胸闷，最操蛋的是还要装成若无其事气定神闲的样子。
你每天最关心的是进度，但你每天在做的，却是给团队成员们做心理辅导。你常常想如果完不成任务，如果不能按期的开盘，自己会不会被领导下课，被上峰干掉。
你一边开车一边聊项目，差点出车祸，惊魂未定也得接着话题继续聊，好像刚才的事儿没发生。你说这个红灯最危险，项目上亮一下，全公司奖金就泡汤。
但是你没有办法，吃得苦中苦，方为人上人
记住，你是项目总
合作、宣传、投稿
请加小编微信：345162441
地产八卦女：地产自媒联盟核心大号、Wemedia自媒体联盟成员。粉丝19万，已入驻近众多新闻媒体平台。关注我吧↓↓↓