你也做微信，她也做微信，为什么这个号就能拿到张泉灵的投资？
不久之前你还认为，三十岁已经很好了，现在你终于知道，派对才刚刚开始。
——年糕妈妈
2014年7月31日，“年糕妈妈”发布第一篇文章，阅读量4228；
同年9月，文章平均阅读量开始破万；
2015年4月，开始10w+阅读量的接连爆文之旅；
2016年2月，获得紫牛基金和经纬中国的A轮数千万融资，转型母婴电商。
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如何用2年时间积累百万粉丝？
糕妈本名李丹阳，一个曾获医学硕士学位的全职妈妈。因2岁的儿子小名叫年糕，便自称年糕妈妈。因为有一定医学基础，加上乐于学习育儿知识，又对新媒体感兴趣，糕妈逐渐成了身边妈妈群体中的育儿专家。
△年糕妈妈也是个晒娃达人
2014年，年糕妈妈刚刚开通公众号时，只是想玩票，梳理一下在妈妈群中给其它妈妈的答疑。母婴领域已经大号林立，不少都坐拥几十万甚至上百万粉丝。
作为一个新媒体的新手，她一开始一周只推送3次。不知道如何取标题，也不知道如何分析后台数据；
3个月后，仅靠妈妈们口口相传，粉丝涨到6千；
4个月后，积累到1万粉丝。前1万个粉丝是最困难的，据说绝大多数公号都坚持不到这一步；
半年后，顺应粉丝呼吁，发文频率提升至每天1篇。没有团队，全靠自己一个人和四处约稿；
短短1年时间里，在志同道合的妈妈们的帮忙下，公众号的内容才逐步完善，构建起了一个完善的育儿知识体系，文章已经可以细分为【睡眠引导】、【辅食添加】、【营养保健】、【小人疾病】、【孕产哺乳】、【亲子教育】、【语言认知】和【辣妈心经】8个不同的板块，为不同妈妈群体提供帮助，与此同时，公号文章的篇均阅读量也达到10万+，收获了数百万粉丝的关注；
2年时间里，公众号已经发布了近500百篇文章，其中最热门文章的阅读量达到了惊人的200万+。
△一个真实有人格的品牌
“Hi，欢迎关注年糕妈妈，浙大医学硕士，讲科学、接地气的新妈妈，分享靠谱实用的育儿知识。”公众号中这句自动回复加上年糕妈妈的真实头像，已经让她不再是一个普通辣妈。她代表了专业可靠的母婴知识，也是圈子里面被认可的符号。
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有价值的自媒体必须探索电商模式
随着影响力的日益壮大，公众号的下一步如何转型的问题摆在眼前。要不提供增值服务，要不利用流量推送广告，或者转型做电商。
糕妈发现，妈妈们对优质母婴用品的需求和对靠谱育儿资讯的需求同样迫切，粉丝会咨询如何购买文章中提到各式育儿用品，甚至希望从年糕妈妈这直接购买。能为妈妈们解决怎么买、去哪买的难题，这和教会大家科学育儿，本质是一样的。
但与做育儿内容不同，产品的售卖涉及到商业运作，牵扯的面更广，工作量更强。
△糕妈的微店采用限时开抢模式
经过去年的几次试水，年糕妈妈的母婴产品推荐开始初具规模，自品牌“糕妈优选”也逐渐建立起来，也开始组建包括助理、客服、插画师在内的团队。前期推出的“闪购”模式，一年的销售额实现了几个亿。但她说，投入时间最长的依旧是文章的内容，这是公众号和粉丝连结的根本。
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张泉灵火速领投的三个项目
为什么她是其中之一？
前央视主持人张泉灵在华丽转身为投资人的当月就领投了三个项目，其中之一就是年糕妈妈。作为紫牛基金的合伙人，她有自己的投资计算公式。张泉灵观察到，年糕妈妈当时接近200万的粉丝量，其母婴文章的打开率有接近60%，说明她提供的内容是0-3岁孩子的妈妈需要的。而在这惊人的打开率背后，她相信只有像电视剧追剧才能有这样的状态。
△张泉灵领投年糕妈妈
正常的订阅号打开率只有7%-8%，在去年8月份的时候，总体大概不到2%。如果60%的订阅用户每天追着看，她的推荐将转化为巨大的购买力，一个市场规模庞大的内容电商正要崛起。
她不止一次在公众场合表示十分看好年糕妈妈的未来。“媒体是通过用户盈利的，内容只是一个把用户装进来和留在这个平台上的入口，是一个用来‘勾引’他们的东西。”同是妈妈的身份，让张泉灵理解糕妈，也理解年糕妈妈对妈妈们的意义。
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起家于内容，也可能滑倒在内容
2015年年底，年糕妈妈陷入和“眼科小超人老梁”的抄袭纠纷中，这在一定程度上影响了品牌形象。蜂拥而至的质疑声，让年糕妈妈不得已在微博上关闭了一段时间的评论功能。直到今天，关于抄袭的评论在网络上依然没有完全消除。
△年糕妈妈一直没有正面回应
与此同时，她在微博和微信的运营上有了更明确的细分：微博的开放属性往往会引来各种不同的声音，做好短而轻的互动更有利于品牌传播；而公众号的封闭圈子不容易出现类似风波，做好服务和内容传播可以规避掉潜在的公关危机。
在今年发布的母婴营销白皮书中，涉及到电商的母婴自媒体就有近百个。这个行业细分领域太多，0-2岁的幼儿是个市场，3-6岁又是截然不同的需求市场，卖童书的、卖幼儿食品的、甚至卖故事的，总能戳中不同的群体痛点。用户的需求也会随着孩子年岁的增长而发生变化。如何利用内容持续性地吸引用户的关注，如何规避负面声音带来的影响，如何把控产品质量，是年糕妈妈正在考虑的事情。
在大号林立的母婴自媒体领域中，年糕妈妈用长期的坚持和专注细分领域的内容杀出一条路。用个人形象打造出的品牌，粉丝们一手打造出来的内容体系，不仅让妈妈们倍感亲切，也让这个公众号天然拥有粉丝经济的基因。
参考来源：
《张泉灵携手益田玫瑰府邸解读天使投资》
《年糕妈妈李丹阳：一场派对，百万人参加》
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〈 文章转自：新媒体大学（ID：SEDDaXue）〉
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