“一条”将一亿融资豪掷电商，“短视频+电商”的魅力究竟有多大？

短视频不断被推上创业风口，无论是广告植入、内容电商、网红孵化都争先恐后地在短视频这块沃土上开垦更广阔的天地。大量的数据表明，投资大佬们真金白银的砸向短视频，微信电商也越来越受到追捧，两者结合前方似乎是一条无比光明的大道。

【 “一条”：从广告到电商的跨越 】

7月7日，“一条”获1 亿人民币B+ 轮融资，投资方为CMC、创伴、飞马旅，领投方为CMC。目前一条现金储备近2亿，日收入近百万人民币，基础用户达2000万。电商平台启动2个多月以来，积累了数十万买家。

以短视频起家的“一条”，内容瞄准了物质和生活方式，美食、美学、茶艺等撑起了内容的高逼格。内容为“一条”顺利搭桥电商，正如其创始人徐沪生所说，“我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者，只不过现在可以顺便帮他们卖东西了而已，这个转折完全没有障碍。”

▲ 图来自“一条”

大多数公众号主们一开始都是奔着接广告去的，冲到半路发现微信电商出来了，好像很好搞，于是转头就往电商的方向跑了。“一条”也不例外，新榜曾采访过徐沪生，“广告做到两个亿，差不多就到极限了”，可见“一条”从广告跨越到电商也不是莽夫之举。

短视频中广告通常采用植入的方式，带来的转化率实在有限。聚集了2000万头部用户只用来给别人打广告，头部流量都没有得到释放，“一条”心里也不痛快。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，电商正是这片让“一条”驰骋的蓝天大海。

【 “短视频+电商”大有可为？ 】

短视频风波席卷公众号早已不是新鲜事， 但真正出众的却不多，尤其是将商业与短视频无缝结合的更少。

先来说说“化妆师MK-雷韵祺”， 其原创视频在3月底的时候达到了160条，获得7000w的播放量，公众号积累了100多万粉丝。视频栏目“粉星TV”也迅速走红， 连接起电商这个大环。

做美食视频，“一卖东西就涨粉”的“小羽私厨”最近也颇火， 4月份开始做电商，5月份就达到流水150多万。“小羽私厨”除了教做菜，会选择一些有内容价值的产品去做电商，像棉花糖机、华夫饼机这类容易激起女性购买欲的产品。

▲ 图来自“小羽私厨”

“日食记”“二更”也是靠短视频发家，不过和电商结合的味道没那么浓重，但铜臭味毕竟还是在的，只是要时间转型。

“短视频+电商=？”我想这个命题可以用下面三个点来回答：

●短视频电商对比图文电商更具可读性，阅读成本相对较低，更适合碎片化消费场景。

● 微店像是微信版的淘宝，是货架式卖货，短视频电商消费的是内容，用户是边看边发生购买行为。

● 美食类短视频更容易在电商中拨得头筹，美食视频容易刺激消费冲动，用户通常对好吃的食物没有免疫力。 

【 “短视频+电商”要怎么“作”？ 】

互联网上对“短视频+电商”的好评比比皆是， 但大多数短视频创业者还在原地徘徊，迷茫得很。“短视频+电商”该如何整，果酱妹认为没有固定的标准，但万变不离其宗，以下有几点愚见：

● 拥有持续输出优质内容的能力。内容电商的内核是内容，选择内容就等于选择了什么样的产品，是要对应到用户画像的。很多人做了一期短视频尝到点甜头后，就黔驴技穷，憋不出第二期了，出局那是分分钟的事。

● 完成短视频到销售的一键转化。不管是做短视频还是图文，能让用户在同一平台上完成阅读和销售的转化是最理想的。

● 渠道+粉丝。渠道对于电商来说尤其重要，短视频也要注重从单一平台到多平台的分发。粉丝更多强调的是垂直度，以及粉丝对公众号的信任感。

新资金的注入，“一条”在电商的道路也会越来越顺。“短视频+电商”是不是风口不得而知，但内容电商必定会成为下半年的主流趋势。“内容即广告，所见即所得”也成为电商发展的方向。短视频作为内容的表现形式，无内容不电商。

即刻视频创始人王留认为“视频是离钱最近的媒体”，姑且可以理解为短视频是离电商最近的媒体吧。

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