拥粉150万、超强带货王，「喵姐种草」是如何让粉丝天天想着买买买？
近两年来，不少美妆种草号此起彼伏地冒了出来，占据着公众号大军中不可或缺的席位。正因为看到这些号的高变现价值，不少大号纷纷入局孵化种草号。
“喵姐种草”便是在这样的背景下突围而出，凭借过硬的内容以及商业模式在自媒体打了一场漂亮的仗。
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从零到百万大号的逆袭之路
2016年的公众号还不像今天这般饱满，那时的电影号、母婴号、美妆种草号等都有着不错的发展空间。或许是想看看美妆号的可能性到底有多大，时刻文化的负责人盯上了美妆号这块蛋糕，2016年8月，“喵姐种草”应运而生，这个决定被时刻文化负责人称为一个迅速、大胆的尝试。
通过公司旗下百万大号及其他美妆号单推等形式，“喵姐种草”拥有了第一批粉丝。“喵姐种草”在同类号中上升很快，截止今年8月就已经达到了150万粉丝。
这样的成绩背后，离不开团队的努力。从建立初期的4人到如今12人的运营团队，“喵姐种草”一直紧贴年轻人的生活方式，主攻时尚穿搭领域和美妆护肤领域的种草内容。
▲喵姐种草的团队照
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好内容会为你筛选粉丝
值得留意的是，“喵姐种草”的用户群里95%是一二线城市的都市女性。
精确的粉丝用户群离不开团队一直以来对内容的严苛要求。从建号初期到现在，“喵姐种草”负责人袒露在内容上的把控未敢松懈过，“你的内容会为你筛选粉丝。”
喵姐团队也从未停止过调研。她们和大部分粉丝也是同龄人，她们深谙职场女性、学生党对于一些平价好用的美妆护肤品、美妆技巧、服饰穿搭等有着浓厚的兴趣，为迎合这个群体的喜好，账号内容就往年轻一代的种草推荐和实用性干货靠拢，投粉丝所好见效最快。
前不久“喵姐种草”追过的爱情公寓电影、杨紫恋情等热点就达到了事半功倍的效果。当然，喵姐团队也有灵感不足的时候，此时就只能开会不停讨论，有时甚至一整天都泡在会议室里，直到有了满意的选题方案出来。
“喵姐种草”今年也已经喜提多篇十万+，包括《今年最火的鞋来了，安排！！！》、《入秋别买这条裙子！真的丑！！》和《杨紫又火了！我更好奇她的妆怎么哭不花！》等等。
说到爆文生产的经验，喵姐团队负责人表示：美妆种草号更集中在时尚单品的种草，教用户怎样选择适合自己的单品以及给出多样的穿搭方法以适应不同场合。除此之外，简洁的标题更能引起粉丝的点击欲。
作为一支年轻化的团队，为保持账号的持续发展能力，她们会定期做同类公众号的内容研究报告，分析时尚号的大趋势，总结行业同类大号的爆文规律以及优秀同行的广告软文研究报告等等。这支团队对粉丝心理也有着精确的把握度，只要多加创新与尝试，保持产出优质内容，“我们有信心杀出一条康庄大道。”
这样的信心并非口出狂言，更多的是来自于粉丝们。“喵姐种草”一开始便走人格化运营的路线，创造了“喵姐”这个IP。“喵姐”与其粉丝的关系就像闺蜜一般，在留言区、后台互动时解答粉丝的困惑、给予粉丝实用性的建议，每个月还会定期进行粉丝福利抽奖。在这样长此以往的友好互动中，粉丝们几乎养成了每晚必看“喵姐种草”的习惯。
▲“喵姐种草”的留言区互动
可几乎所有种草号在选题和选品时都会遇到瓶颈。在这些问题上，“喵姐种草”有自己的一套方法，写粉丝所想、保持接收新信息的敏锐度、紧跟最新流行趋势、贴近生活。从粉丝留言、品牌新品、热点中挖掘选题方向。
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推文10分钟商品售罄
高转化率背后是如何炼成的？
对内容的精挑细选，让“喵姐种草”的发展之路越走越顺。优质的内容与高粘度的粉丝群体自然吸引了不少品牌商的注意，但喵姐团队有自己的原则，“只和大牌合作，再火爆的‘三无’产品，我们都不会与其合作。”或是出于这份对品牌严格审核的态度，各大美妆、电商等品牌纷纷向“喵姐种草”抛出了橄榄枝。
除了对日常推文内容严格把关，喵姐团队对广告文也同样死磕到底。之前与某手机品牌商的合作，品牌商也只要求准备1-2套服装进行真人出镜拍摄就好。尽管是一篇广告文，“喵姐种草”团队为了达到100%的效果，准备了4套服装，换了6个场地，前前后后拍摄了两天，还赶上了深圳的特大暴雨，基本上跑遍了深圳的网红店。
事实证明，这样的努力并不会白费，阅读量是最直接的回馈。这篇广告文《初秋这样穿，时髦一整季！》成了“喵姐种草”的第1篇十万+。其原创的一些软文还被客户当成优秀案例，成为其他KOL的范文。
“喵姐种草”的粉丝购买力也是相当给力。前段时间的一篇口红种草文《这8支口红平价又好用，加起来不到400块！》，文中提到的Revlon露华浓225，几百支存货在十几分钟内就被抢购一空。
▲口红种草文底部的部分留言
高转化率以及对待广告、内容的认真深深打动了广告主，品牌商们频繁复投。其中OLAY的复投频率基本可以达到半月一次。今年七夕，OLAY更是邀请了“喵姐种草”出席其“爱情博物馆”的线下活动。
▲图为喵姐种草的编辑
尽管在广告变现方面“喵姐种草”已经相当成熟，但团队并没有安于现状。2017年刚好是小程序电商爆发的一年，同年12月，“喵姐种草”决定尝试入局小程序电商，首月营业额便达到了150万，小程序“喵姐精选”也因此进入微信小程序排行榜前100。
那时候“喵姐种草”的粉丝才只有七十万左右，电商文也并非每日推送，一个月只给了几条的位置，但数据却出乎意料。其中洗脸仪单篇销售额30万，电动牙刷单篇销售额25万，创造了单阅读产值10元的记录。
成绩还算喜人，可“喵姐种草”却在一个月后叫停了这个项目。这是因为团队考虑到电商涉及的环节太多，包括选品、客服、物流、售后等，喵姐团队目前还没有足够的精力、人力去把控好每一个环节。出于对账号品牌形象以及对粉丝负责的考虑，喵姐团队决定暂停这个项目，将精力集中在账号提升上。
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打破困境
喵姐种草未来瞄准多平台分发
现如今，很多公众号打开率降低、获客成本增加、内容生产成本快速上升……新媒体人不觉倍感压力。在谈及这个问题时，喵姐团队负责人表示现阶段团队化运营是必经之道，团队里的成员各司其职，大家往同个方向努力会比单打独斗更容易接近成功。
未来，“喵姐种草”决定走多平台分发之路。除了公众号之外，现在大火的抖音、小红书、微博等都是团队未来进攻的方向，为粉丝输出更多形式的内容。
在“喵姐种草”的身后，还有许许多多的美妆种草号在追赶，公众号这片森林仍在茁壮成长中。
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