零收入、粉丝阅读上不去，这个95后公众号创业者如何逆风翻盘？
独行的内容创业者身上，总有鲜衣怒马的少年意气和一心向前的孤勇，这正好是内容生态下的一个热血缩影。
作者 | 陈出木
责编 | 大红
出品 | 微果酱
4月26日，一篇名为《一年前，那个没找工作的二本生，现在怎么样了？》的文章突然火了，讲述了作者选择当内容创业者一年的经历，一天内就达到10w+，引发了一阵热议。
文章的作者是林英聪，95后创业者&签约摄影师，毕业前就已经是小有名气的公众号主，这些标签似乎能形成他的初印象。但一年前，他曾经在微果酱后台留言：“其实最难的还是一开始自己做号的时候，前两年是完全没收入，最想放弃的瞬间是粉丝涨不起来、阅读上不去，广告主没来找。”
从零开始运营个人公众号，熬过最难的阶段，做成一个号背后的艰辛远不是几个轻飘飘的标签可以表达的。
我是在星巴克见到林英聪的，干净、清秀，和他的同名公众号给人的感觉一个样。
95年的男孩子，去年刚毕业，但在摄影上已经是“老司机”，2016年就成为多个图库网站的签约摄影师。而林英聪其实在2014年的大一才接触摄影，大二开始自主接单赚取生活费。正是为了有个地方展示自己的摄影作品，他在2016年3月创建了自己的公众号“林英聪”。
一开始关注的人不多，但转机发生在2017年。
彼时刚进入大四学年的林英聪，把自己在学校拍摄的作品配合传统的24节气做成了一套图，发在自己的公众号上，收获了过万的阅读。当时他并不知道，连锁反应并非到此为止。
腾讯大粤网是第一个找到林英聪谈转载合作的，接着是广州日报、人民日报，还有各种地方新闻媒体、学校官微。就这么突然红了的林英聪，当时正在番禺的古镇上拍照，一拥而入的消息让手机持续震动，他才反应过来自己的作品已经传播甚广。
这次事件让林英聪的微博和公众号各涨了近万的粉丝，也让他觉得“其实我可以做得挺好的”。在此之后，林英聪心底刚刚萌发的成为内容创业者的念头又茁壮了些。
在下定决心之前，林英聪经历过一段漫长的迷茫期。秋招时大家都在找工作，这种氛围让他动摇，究竟要随大流去找份工作还是遵循内心做自媒体呢？一个朋友对他说，“你一定要去做自己喜欢的事情，你不会后悔的，而且你可以在这方面做得很好。”
林英聪受到触动，但理科出身的他，理性地和自己定下了两年之约，“我当时是这样想的，自媒体做个两年，做得不好的话就会放弃，去找工作，去妥协。”
聊到这里，他笑着说，“一年了我还没有放弃。”
在各种反对、催着找工作的声音中，林英聪的妈妈是第一个支持者。
林英聪的妈妈开始去了解新媒体这个在他们那辈人看来又新又“不稳妥”的行业，跳广场舞时会和小姐妹介绍儿子的公众号，流量主出来后，她还让其他人看完文章点一下后边的广告，很努力地帮他推广。无疑，来自至亲的支持给了林英聪更多往前的动力。
决定成为自由职业者以后，林英聪每天都过得很自律。他表示，决定做一个创业者就必须逼着自己去改变，不去拍照、不写东西，只想躺着是没法养活自己的，“创业者总会觉得时间不够用。”
林英聪并不建议其他人冲动创业。在他看来，内容创业不仅需要生活自律，还需要通过不断看书、接触新的东西来提升技能，以输出内容，这其实很难。如果对行业不了解，甚至不知道如何盈利，就贸贸然进入，其实是一种对自己的不负责任。
成为一个合格的内容创业者，一点都不简单。
做内容很难，背后没有公司、资源，全靠自己摸爬滚打，就是王者难度。那么个人公众号该如何顺利“渡劫飞升”呢？林英聪告诉我，从去年毕业到今年二月份，他才刚刚熬过来这个阶段。
林英聪的本专业是人力资源管理，和新媒体八竿子打不着，所以初涉这一行，他就面临了困境，文案差到现在回看都想疯狂吐槽的程度；之前没混过新媒体圈，所以没人脉没资源；不懂商务行情，报价多少通通不清楚，第一条广告只收了1000元。
虽然面前是一团乱麻，但寻思着暂时也没有退路了，林英聪硬着头皮开始自己摸索其中的门道。
为了解决文案的弱势，林英聪从2017年底就开始在简书上发表文章，锻炼文案能力。令他欣喜的是自己的文章阅读量都很不错，经常被平台推荐到热门，这给了他莫大的激励。
原本不擅长聊天的他，也在接踵而至的对接工作、合作活动中变得愈加开朗，微信好友不断增加的同时，他慢慢有了自己的人脉圈。林英聪表示，好学多问真的很重要，在和媒介朋友的沟通中，他学到了不少公关技巧、报价、投放渠道、对接方法等等知识。
如今的他已经熟知怎样的阅读量对应怎样的报价，如何写广告文案才不会那么伤粉，怎么让广告主满意的同时达到自己的目的。
但在公众号内容一轮轮洗牌中，林英聪也经历了运营困境，并陷入了自我怀疑和焦虑。
最直接的表现是，他失眠了。那段时间，每天六七点起，工作12个小时，身体很疲惫，但一躺下就没有睡意，满脑子都是公众号要怎么做。越睡不着就越焦虑，免疫系统亮起红灯，身上开始长红疹，精神几近崩溃。但这些苦他都得自己咽下去，不敢和家里说。
用林英聪的话说，各种不好的事情都发生在一个阶段了，但是熬过去就会好起来。
作为创业者，哪怕身体再不舒服，也是不能倒下的，因为要养活自己。抱着这种心态，当时的林英聪一边和失眠作战，一边开始逐步把公众号的引流和推广工作提上日程。
林英聪的第一波种子用户来自学校官微的引流。当时他自发帮学校拍摄的宣传片获得了认可，许多学生转发，积累了过千的粉丝。
当简书的关注量多起来之后，林英聪想到了引流。他在自己的简书账号介绍上说明了需要摄影教程的可以去自己的公众号上回复获取，细水长流之下也导了数千用户到公众号。
接着，林英聪还尝试了和KOL朋友圈互推、举办线下分享会等方式涨粉，其中一次转发海报抽相机的活动一次性给他的号带来了2万多的粉丝增长。但如何留住粉丝，刚开始他也并不擅长。
在不断的尝试中，林英聪领悟到，要送东西引流不能太直接，全篇都是送奖品的话，用户的目的性就会很强，可能只对奖品感兴趣，开奖之后自然就取关了。如果带上故事，再加上提示可以在公众号后台回复获取摄影教程的功能性，留粉就会容易多了。
在4月26日的10w+爆文《一年前，那个没找工作的二本生，现在怎么样了？》，林英聪精心设计了全过程操作，怎么去送奖品、如何涨粉留存。截止目前，这篇文章阅读量接近16万，在看数3296，带来过万粉丝的增长，粉丝留存率高达90%。
今年春节假期回来后，林英聪开始日更公众号，和粉丝分享自己在学的东西、在看的书等，开设“好物推荐”栏目，分享之余还能接到广告。
“摄影号不好接广告。”林英聪开始创业时就发现了，摄影号的内容基本是教程和摄影作品，变现方式也无非是课程分销或者广告，数量很少，有自家商城的就卖产品，并不适合更长远的发展。
所以林英聪选择转型，毕竟生活类的可写内容非常多，也有更多形式去表达，比如他最近正在尝试的视频。经过调整后，现在基本每篇能超一万，日常留言也有四百条左右，这对一个粉丝量只有二十万的号来说，用户粘度和打开率还是很不错的。
这也要归功于林英聪的用心运营。哪怕是广告，林英聪也会以故事引入，这种方式对粉丝来说是最友好的，所以阅读量和非广告文章不会有太大落差，转化率也很可观。比如此前，推广某品牌的洗脸仪时，3000的广告费为品牌贡献了1万多的销售额，让对方直接选择包月复投。大品牌也开始注意到这个小而美的公众号，京东、瑞幸咖啡都曾经找林英聪合作。
为了获得更好的发展，林英聪并不打算只囿于公众号，而是多平台开花。他现在除了运营公众号，也投入部分精力在小红书，内容还是以自己的故事和旅行为主。从3月份开始，连续几篇爆文，一个多月的时间就累积了3.6万粉丝，现在每天有7、8个广告主找上门。
最后聊到对未来的规划，这个年轻的创业者表示，慢慢来，输出内容需要接触更多新鲜的事物，之后可能还会做抖音，这对于自己都是一种提高。就小目标而言，他希望在不久之后可以提前一周准备完内容，就可以有更多自由时间想更多的创意，做更多的事情。
无疑，正是有了这些无畏往前的内容创业者，为行业不断造血，让这个生态更加鲜活，也告诉更多的人，艰难之后终会迎来春天。