千万阅读爆文一夜刷屏，“智谷趋势”如何用内容杠杆撬动500万用户？|微果酱专访
在由传统媒体转型到新媒体的浪潮中，“智谷趋势”的创始人邓科，算是第一批吃螃蟹的人。
作者 | Ceci
出品 | 微果酱(ID：wjam123456）
经历过《南方周末》的第一代黄金团队，指挥参与了汶川九歌大地震现场报告、吕日周和仇和事件、胡锦涛个人传记等重量级报道，在传统媒体驰骋13年后，邓科转身创业，“误打误撞”进入了公众号行业，创立了如今的财经大号“智谷趋势”。
1997年，新闻专业出身的邓科，毕业后留在北京从事一份体制内的媒体工作。
3年后，他南下广州，奔赴当时被喻为“新闻界的延安”的《南方周末》，一待就是13年。回忆起当时的日子，邓科把那段经历总结为不负韶华。
“在年轻的时候能够不用考虑其他物质，去做一些自己有热情，觉得自己的文字能够改变现实的一份工作其实还是挺美好的”，邓科感叹道。
2013年，为了寻找更广阔的媒体空间，邓科决定辞职创业，但扎根公众号完全是“误打误撞”的结果。
当时的他抱着公众号门槛低的想法注册入局，但却恰巧站在了风口，成为了第一批公众号红利的获利者。
“如果当时我们是自己做APP客户端、做网站的话，到现在可能已经死了几次”，邓科笑称。
由职业媒体人到新媒体创业者，邓科坦言这一路虽然有过坎坷，但还算顺遂。
在传统媒体修炼多年的“功力”让他在内容获客方面具有先天优势，但影响最大的还是长期累积的学习能力，广阔的视野让他能够快速从一个领域迁移到另一全新领域，同时深谙判定媒体“存亡”的内容红线界限。
“因为在中国，做媒体不是拼你走得有多快，而是拼你能够走多远”，邓科说道。
由《南方周末》的副主编过渡到“智谷趋势”的创始人，邓科转型的第一步是卸下以前的“光环”，第二步是树立起用户意识，让自己更接地气，才能击中用户群体的喜好。
因此，商业嗅觉灵敏的他看中了财经领域的可扩展性，围绕着“钱从哪里来，要到哪里去”的真问题创立了定位“新中产的首席财富顾问”的“智谷趋势”，从此开启了公众号创业的探索之路。
创号第一年，“智谷趋势”就入选由清华大学、人民网等机构评选的十大“最具影响力财经微信公众号”。紧接着在2016年、2017年、2019年多次入选“胡润中国最具影响力财经自媒体50强”。
▲“智谷趋势”所获荣誉
目前，“智谷趋势”粉丝数达170多万，旗下坐拥500万粉丝的公众号矩阵，其中专注全球资产配置的“海外掘金”已经是该垂直领域里的头部大号。此外，在楼市、基金、保险等领域都拥有相当影响力的垂类公众号。在邓科看来，垂直类公众号的粉丝质量一个可以顶替好几十个泛财经号粉丝，因为内容越垂直，用户就越精准，未来媒体里，垂直领域将会更彰显生命力。
在整体公众号打开率急速下滑的今天，“智谷趋势”的头条打开率仍能保持10%左右，篇均10W+，邓科认为这与他的团队密不可分。“智谷趋势”团队近六十人，内容团队成员大多背景资历深厚，来自一流媒体、顶尖智库和头部网站，邓科自豪地介绍道。
▲“智谷趋势”团队
对于新媒体创业，邓科始终抱有一个观点，那就是“紧跟趋势比努力更重要”。而从一开始，邓科就将理论付诸实践了。
“对于做传播的人来说，用户在哪里，我们应该就到那里去”，邓科对果酱妹说。
所以，邓科投身新媒体创业并入局微信，是紧跟趋势的选择。因为用户已经开始向移动互联网迁徙了，而他也应紧随而来。
面对这次疫情的爆发，“智谷趋势”团队则再次将这一原则贯彻到底，在内容方面紧抓用户对信息需求的大幅增长，过年期间成立线上“战时指挥部”，每天开审题会，连夜追热点，创造了《夺回失去的一个月！广东浙江又现神操作，一堆城市懵了》的双10万+爆文，截止3月3日，总阅读次数达2100多万，涨粉近10万，整体内容数据达到了一个高潮。
邓科认为，中国的改革很多都是倒逼出来的，他想借助这次疫情使他们的整个组织结构实现一个升级，而第一个改革则是从此次影响最大的线下活动开始。
今年2月18日，“智谷趋势”将原本定于春季的线下峰会搬到线上来，而且效果理想，实现了上百倍的流量放大，并带动销售了数百个投资考察名额。这次的成功给整个团队带来了启发，线上峰会这条路在趟出来后可实现常态化。
“它的核心相当于通过一系列东西实现线上带货，但这个“货”不是普通的货品，而是投资品，如房产、保险等”，邓科表示。
转型To C，比一般自媒体走得更远
在创业的头两年，如何尽快实现商业化是内容创业公司普遍会面临的问题，也是“智谷趋势”团队遇到的最大困难。
邓科介绍到，2014年、2015年是微信商业化的黎明前夕，当时很多内容创作者感受到了公众号初期的流量红利，但暂时看不到钱在哪里就中途放弃了。而“智谷趋势”则坚持在内容上持续加码，结合企业的特点给他们做咨询，做策划，做品牌传播，接连产出爆款，逐渐在业界打出口碑。
“熬过这段时间，微信的商业模式成型，客户就开始主动找上门了”，邓科说道。
“智谷趋势”的商业化分为两种模式，第一种就是To B，相当于广告模式，企业来买单，这在他们熬过初期的那段时间后就轻易实现了良性发展。
在邓科看来，广告模式是一种高效率、高性价比且较易实现的模式，但是就算对于头部大号来说，它也很难把年营收做到5个亿、10个亿，这就需要依靠To C来完成。
“每个创业者都有做大规模的梦，所以我们其实从几年前就开始做to C的转型了，这是可能跟一般自媒体比起来，我们走的更远，挖得更深的一个地方。”
To C 就是培养粘性用户，然后帮助他们实现想要的整个交易。因此，“智谷趋势”的业务组成可简称为“一核两翼”：
• 一核指以内容为中间的一个核心；
• 二翼分为两部分，一部分是针对企业提供商务服务广告；另一部分则是针对用户，为中产阶级的整个财富生活提供服务。
所以除了内容版块，“智谷趋势”的团队还设有面向全球资产配置事业部，专门给目标用户提供全球的投资品服务、交易服务。业务范围辐射海内外，比如地产、基金，以及移民、留学等，是“智谷趋势”目前很重要的一块业务。除此之外，还设有保险事业部。
“实际上我们就是想怎么样把信息变成一个必需品”，邓科表示。
在他的眼里，信息分为两类，一类是为了满足好奇心的，另一类是作为一种决策依据的，比如房贷利率。
“所以说我们要想深入到整个产业链，深入到C端，一定要让我们的整个信息是变成一个必需品，而不光是好奇心。”
那么唯一有一个领域它对于信息的需求是必须的，那就是投资领域。
因为投资主要是根据所掌握的信息来做决策的，所以结合如今经济现状，“智谷趋势”瞄准这一目标，针对整个中国新中产财富生活来做服务。
“智谷趋势”模式的要点是把内容杠杆用到了极致。比如对B端，因为有影响力的内容时常被书记市长或500强企业高管转发，所以很容易撬动广告资源。对C端，用精准的内容获客，能极大降低获客成本，在投资和财富服务领域，获客是一种核心能力。
关于未来，邓科再次强调要实现To B和To C两个轮子一起滚。而且为了保证公司能在搭载这两个轮子下高速稳定前进，团队制定了两个小目标。
第一个目标是覆盖中国对财经和投资有兴趣的人，所有的内容创作都要为了触达到更多目标人群服务。
在实现全范围的覆盖后，第二个目标就是帮助用户完成交易，再次通过内容手段帮助客户获得所需价值信息。
邓科认为，他们是要做一门长久的生意，写的广告文章，读者爱看，也能帮到广告主的品牌或销售，那么他们的商业模式是可取的。但如果是为了暂时的利益去忽悠，去刷量，那暴露的就是所选变现模式的弊端。
最后“智谷趋势”团队还有一个更大的野心，就是针对C端而言，成为新中产的一个财富生活的门户，因为它所有工作的实质就是两点：一、研究这个世界在发生什么变化；二、面对这种变化个人该怎么去做财富决策。
这对于邓科以及“智谷趋势”团队来说，是值得期待的事情。他们正做着自己感兴趣的事情，这是由原来传统媒体一脉相承而来的，不同的只是传统媒体做的是公民启蒙，而“智谷趋势”做的是财富启蒙。
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