西瓜视频与B站上演“抢人”大战：恰饭向左，情怀向右？

每一个UP主的出走，都是两个平台的博弈。

作者 | Bella

出品 | 微果酱(ID：wjam123456）

面对来自大力氪金的西瓜视频的挑衅，向来“用爱发电”的B站似乎耐不住了。

“巫师财经”出走B站，“敖厂长”从西瓜归来，双方各得一分。但这场优质创作者争夺战，才刚刚开始。

01在西瓜视频“恰饭”也不容易

吹响西瓜视频和B站抢人号角的“巫师财经”，从2019年9月在B站上传了第一期视频到2020年6月退出，上线不足一年，便拥有超过三百万粉丝。

2020年6月巫师财经单方面宣布退出B站并签约西瓜视频，而B站官方回应是巫师财经单方面违约，当时引起了一阵风波。

7月8日，巫师财经在西瓜视频更新了第一条西瓜独家视频。截止发稿，巫师财经这条视频已获得了741.3W的播放量，而巫师在B站的最高播放量，只有528.2W。

▲ 有不少用户表示是因为“巫师财经”才去西瓜视频

从巫师在西瓜更新的第一条视频数据来看，似乎巫师离开B站后，数据还更好了？

但这只是巫师的第一条视频，果酱妹研究了一下其他入驻了西瓜视频，甚至在里面开设了独家栏目的UP主数据，发现巫师后面的路，也许不会一直这么顺。

▲ 表一

从表一统计的数据中可以看到，UP主们在西瓜视频上的观看量的波动非常大，得到流量扶持的视频播放量轻易超过在B站上的播放量，但毕竟不是每一条视频都能得到扶持，一旦没有了扶持，播放量会呈断崖式下跌（A路人在西瓜视频上最高有423W播放，最低只有65次播放）。

▲ A路人西瓜视频数据对比

再来看看“敖厂长”的双平台数据，敖厂长2019年6月起与西瓜视频签订独家合作协议、2020年7月回归B站，虽然敖厂长与西瓜签了独家合作，部分视频只在西瓜视频上独家播放，但他同时段在B站上的视频，依然有稳定的150-450万的播放量。

▲ 敖厂长同时段B站与西瓜视频的数据对比

在西瓜视频上，流量的确很大，但用户对UP主本身粘性不大，这对没有流量扶持的UP主来说，想要得到像B站那样稳定的数据，十分困难。

02西瓜视频和B站的绝招

才打响名声不久的西瓜视频，之所以能够成功挖走其头部顶流UP主，西瓜视频还是有点东西的。

而一直亏损的“小破站”，能扛住背靠字节跳动金矿的西瓜视频的挑衅，B站这11年也不是白走的。

1、“挥金如土”的西瓜视频

近几年，西瓜视频母公司字节跳动的业绩一直呈现倍数级增长的趋势，从2006年的60亿元、2017年的160亿元，再到2018年的500亿元（界面新闻曾称字节跳动2019年的营收超1400亿元，后被字节跳动否认）。背靠着这样一个大金山，西瓜视频的分成也显得十分“挥金如土”。

西瓜视频一个拥有22万粉丝的博主自爆其一个52万播放的视频，一天收益能达到904元；而B站百大UP主之一的“徐大sao”一条超过1000万播放量的视频总共才能得到4855.31元的收益。

对比起来，B站是真的很“破”。

根据“数娱梦工厂”的报道，西瓜视频综合单价为10-90元/万次播放，而B站在综合衡量内容质量、流行度和互动率后的播放单价为20-40元/万次播放。

对创作者而言，西瓜视频强大的变现能力、高昂的签约费（网传“巫师财经”以1000万元签约西瓜视频）十分有吸引力，而与抖音、头条协同的商业闭环也能带来巨大的流量。

正如“巫师财经”最经典的话——资本永不眠，钱多的总想挖优秀的人，优秀的人总想去恰更多的钱。

2、“用爱发电”的B站

“敖厂长”在他回归B站的视频里提到一个问题：一个成熟的职业化视频创作者和平台到底是什么关系？

他给出了自己的回答：生存固然重要，但是真正能够让自己的内容拥有长期生命力的，除了创作者本人的坚持和探索之外，平台能够给予的支持不仅仅是钱，而是基于共同价值观的良好氛围和反馈，共同成长探索未来更多的可能性。

▲ 敖厂长回归B站视频

用巫师财经在两个平台上的同一条视频举例，该视频在B站上227W播放量对应的是2.8W条弹幕，而在西瓜上146W播放量对应的是33条弹幕。连巫师在西瓜最新一期741.6W观看的视频也才只有1313条弹幕。

B站UP主“IC实验室”在接受“新榜”采访透露，B站视频的粉丝转化率能达到40%-50%，意味着2个看过视频的用户，有1个会去点关注。

高粘度社区带来的高反馈和高转化率，这是西瓜视频短期内都无法比拟的。

B站本来就是用户“用爱发电”做起来的，满屏弹幕喊着“爷青回”（爷的青春回来了）。这是B站用10年建立起的良性生态社区，但西瓜显然花不起这个时间。这就是B站让西瓜视频无力还手的地方——社区氛围、创作生态和粉丝反馈。

03“恰饭”向左，“情怀”向右

其实西瓜视频是字节跳动最早孵化的视频产品，但由于平台长期定位不清晰，频繁的定位变动使得平台缺乏内容沉淀。西瓜没有内容生产的土壤，但头条系强大的流量和资金支持，让西瓜视频可以十分有底气地花重金挖人来扩充不同品类的内容。

只是，UP主能为钱来，自然也能为钱走，敖厂长就是一个很好的例子（网传B站以4000万签回敖厂长，后B站官方否认该说法）。

B站也知道自己的短处：平台变现能力不足、UP主职业化困难。所以，B站除了主动联系UP主签订独家协议外，也在提升平台自身的商业变现能力。

7月7日，B站的商业化系统“花火”上线，目的是帮助UP主程序化对接广告，提高UP主的商业化能力（B站：你们恰到钱了，就别走了吧）。

B站、西瓜视频各自拥有的优势，恰恰是对方待补的短板。

虽然被报道的，都是头部UP主各自签约独家合同的消息，但还有更多的UP主选择双平台更新，既不想完全离开B站，也不会彻底拥抱西瓜视频，正是因为他们不想把鸡蛋都放在一个篮子上，毕竟现在看起来，没有一个篮子绝对安全。

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内容创作者的业内流动也是正常现象，但如何能把内容创作者吸引过来并留在平台上，这才是平台值得深耕的方向。

对平台而言，提高自身的综合能力、改善创作生态，让UP主能在快乐创作的同时还能恰到足够的钱，这才是往后平台竞争的核心，而不是单纯砸钱挖人或是寄望于作者“用爱发电”。

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