宝马一条朋友圈广告，就达到了“品牌曝光+活动推广+销售转化”的效果？|微案例
近日，宝马广告再次入驻朋友圈，用“文案+长视频+H5”的形式向微信用户推出了宝马创新BMW 2系旅行车。 有很多人不看好朋友圈广告，为什么宝马此次依旧将朋友圈作为广告阵地呢？ ❶高互动率，拉近距离。用户可通过点击查看详情/图片，点赞及朋友圈分享或直接发送给微信好友参与品牌活动。 ❷朋友圈广告目标人群触达更精准。 ❸爆炸式的曝光容易产生品牌效应。 ❹用户多，覆盖面广。 说到曝光，我们先来回顾下宝马此前在朋友圈的广告。 宝马朋友圈广告处女秀。 还有前阵子酷炫的贪吃蛇游戏广告。 可以看到，前两次的广告文案都是直接简短，但也在尝试跟用户交流，由此带来的传播性更广。 再来对比下此次广告又是如何拿下“朋友圈广告大赛”的头奖的呢？ 可以看到，宝马新广告的文案一如既往的简明扼要，更具感染力。 好的文案是广告成功的一半，特别是在朋友圈，如何吸引更多用户点击，增加曝光率，文案尤其重要。微信朋友圈高质量的活跃用户中，年轻用户喜欢用微信表达自己的生活态度。 而宝马恰好抓住这个特点，打造年轻人的专属生活态度，让用户对这个广告产生兴趣，有认同感和代入感，曝光率自然而然就达到了。 再来看H5里面的文案，逼格也高了不少~
连介绍个玻璃天窗也能这么哲理，买车也可以那么有情怀，宝马快要上天了。
宝马似乎很能get到受众心理和生活方式，用一两句话就轻易将受众对车的期望值提到不能再高，完成从猜测用户可能会喜欢什么到告诉用户你需要什么的转化。 此外，H5中插入了四个长视频，分为昆凌“乐在其中”篇和吴尊“享受每一天”篇，容易给受众留下深刻的品牌印象。下面给大家分享其中两个~ 【昆凌】 https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=r0191mcqd7e&width=500&height=375&auto=0 【吴尊】 https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l0191207poj&width=500&height=375&auto=0 多视频插入比起单调的图文，品牌展现力无疑更佳。这四个视频也相当于宝马在朋友圈广告的发布会现场，让受众对新产品有了全方位的了解。可以看到，视频里每一个场景都和产品紧紧对接，引导用户一步步深化对产品产生信赖，有可能促成用户的购买欲望。
为了证明自己不只会耍嘴皮子，H5中宝马增加了“抢先试驾”的板块，用户只需填写姓名、联系方式等信息就可以完成初步预约。 果酱妹试着预约了一下，隔天就收到了宝马的短信回复。但试驾的具体时间地点等还尚未得知，或许这些都回在后续的电话沟通中具体说明。
但也不难看出宝马此次的小心机。通过试驾活动，利用海量曝光与品牌关注形成无缝连接，打通线上广告与线下试驾的O2O闭环，或会为宝马新车上线带来更具实际性的转化效果。 |
〈 作者| zhou 〉
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