零坑位费！直播带货新业态！上市公司好物平台是如何打造的？

作者 | 袁露华

直播带货风起两年多，而今最大受益者是谁？是主播，而不是品牌。

这两天就又演绎了一个生动的案例，演员吴孟达首踏直播江湖，遭“惨淡翻车”，承诺最低销售10000单，但最后只卖出了9单。不过，吴孟达收了15万坑位费，目前消息商家协商退还坑位费未果。

直播带货最大的受益者，并非品牌

商家为“占坑”，需要对有影响力的头部主播付出动辄数十万、上百万元的坑位费，这其中很大部分来自于MCN机构、公关公司的层层加价。

除了巨额的坑位费，直播带货这件事上，往往还“坑里有坑”，品牌方面临的雷区太多。

在影响颇广的杨坤带货翻车事件里，一位卖阿胶糕的商家向杨坤团队付了12万元坑位费，直播当晚销售额高达120万元左右，但是在其后两天内，退款高达110多万元，留下来的销售额只有4万元。由于无法直接证明这种“显而易见”的注水、刷单，商家至今仍未实现妥善维权。

有的直播间观看人数达到300多万，但其中90%以上是机器人；高流量名人和明星遭遇低成交量的话题更是见怪不怪，甚至都失去了登上热搜的资格。

而此前，双方签订的合同里白纸黑字写着“不保证销量”，让品牌方只能“苦水往肚子里倒”。

甚至，一些主播借着卖货的假数据为自己积累流量，转头成为流量网红，而品牌方似乎只是在“为他人做嫁衣裳”。

还有一个更隐形但可能致命的成本——对品牌形象的损害。例如某保温杯品牌请了一些知名明星为其带货，然而某女星在直播过程中甚至没有触碰产品，另外一位歌手不仅对着口播稿照本宣科，还没有展示出多次强调的核心卖点。更大范围来看，直播行业的低门槛让大量涌进来的中小主播水平参差不齐，主播专业性缺失，难以抓住核心卖点促成销售转化，只能一味追求低价……长远而言，如此不专业对品牌美誉度的伤害，远甚于没卖出多少货的损失。

也就是说，这场直播带货的大买卖里，稳赚的是主播和MCN机构，而品牌方是否受益，难说。尤其是对于中小品牌、不熟悉电商运营的商家，这种信息不对称造成的成本更高。

成本高就不参与了吗？答案显然是否定的。流量向电商平台、直播平台转移的趋势早已明朗，这对品牌和企业而言，甚至关乎生死存亡。正如一些商家所面临的真实困局：如果不能完成线上转型，既无法获取新的消费群，也无法留住原来的顾客。

那么，品牌企业究竟应该如何避开行业bug，让直播带货为己所用呢？

官方直发——红周刊打造上市公司好物直播间

“红周刊上市公司好物直播间”正在成为一个桥梁，致力于做“上市公司的官方直发超市”，让上市公司的优质产品直接走近更多消费者，而且全程对于企业不收取任何坑位费，是零坑位费，希望极大减轻企业的负担，并让广大有品质的成长中企业也能积极参与其中，让消费者和企业实现真正的互惠互利。

为什么要做这件事？

《红周刊》作为资深证券媒体，在对粗放生长的直播购物业态做了长时间的深度了解后，深感行业亟需变革。初心就是整合上市公司供应链，减少中间环节，让上市公司的各种优质产品直接被广大消费者所了解、所享用，打造直播购物新业态！赋予行业新能量，让直播购物从此实惠买、放心购！

我们为什么能做到？

作为专业的证券媒体，我们已与上千家上市公司无缝对接。2020年中国股市迎来了超过4000家上市公司，他们构筑起中国经济的中流砥柱，提供了大多数国民的生产与消费产品，然而许多普通消费者并不知道，上市公司大多数是各细分行业的头部公司和佼佼者，除了生产销售环节受到各个部门的监管，还有资本市场的监管和媒体的监督，产品质量相对更有保障，生活中很多品质好物其实都来源于A股上市公司。《红周刊》专注服务职业投资人，恰能通过把上市公司产品带到向投资者、消费者身边的同时，传递优秀公司的价值所在。而这正与《红周刊》一直倡导的价值投资的理念——寻找好公司好价格的方向相一致。

另外，《红周刊》有资深的记者、编辑和研究人员，能够深度挖掘上市公司和产品的优势和核心卖点；加上在策划、传播方面的优势，未来除了培养自己全新类型专业主播外，还将与有潜力的专业中小主播合作，形成专场垂直品类产品平台化的集群效应，在直播带货的同时增加企业品牌曝光度，创造更大的附加值。

在红周刊上市公司好物大集抖音直播间里，有专业人员对产品进行全方位了解、选品、呈现，根据消费者需求，挖掘产品最佳卖点并促成销售转化；在直播间之外，产品将24小时陈列在售卖橱窗里，帮助消费者实现随时购买；产品渠道均由上市公司掌控、从公司仓库直接发货，实现最短链路、最小化成本。

多节将至正是促销购物好时机

经过数月策划与筹备， 11月26日感恩节，《红周刊》的第一场上市公司好物大集抖音直播正式上线，目前每晚7点半都有直播节目。

2020年即将结束，圣诞节元旦春节将至，岁末年初正是各品牌商家促成售卖的绝佳时机，值此时节，红周刊上市公司好物直播间将在圣诞节前后带来更为浩大而持续的直播活动，让消费者过上一个“仓廪实”的牛年春节。同时，也诚挚欢迎更多的上市公司加入，与消费者分享更多好物！

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