亚马逊如何从全球电商巨擎，变成在线广告领域的潜力股？

说到亚马逊，我们最先想到的必定是“全球电商巨擘“，而随着核心零售生意不断强大，亚马逊已逐渐成为继Google、Facebook之后的又一广告巨头。

近期，华尔街投资银行杰弗瑞预测，在线广告将成为亚马逊最具盈利能力的业务，亚马逊的广告业务销量每年增长43%，预计到2022年其广告业务将会为公司带来220亿美元的收入。

相关数据显示，去年亚马逊广告收入28亿美元，广告业界和分析师都看好亚马逊的广告业务前景，预计2019年其广告收入增一倍至66亿美元。

那么，作为一家以电商业务起家的公司，亚马逊是如何从全球电商巨擎，变成在线广告领域的潜力股？

先来看看Google和Facebook的广告业务，Google的搜索广告业务模式，能够让谷歌拥有大量搜寻和浏览数据，而Facebook的广告效益在于目标精准消费者群。那么，对亚马逊而言，又有哪些优势呢？作为全球最大的电商平台，有超过一半的网购搜索都在亚马逊上进行并且完成，所以，对亚马逊而言，其最大的优势在于，亚马逊对消费者行为和爱好，以至销售货品等各样数据所掌握的程度，都远高于Google和Facebook。

而说起亚马逊的广告业务，就不得不提AMG（Amazon Media Group）、AMS（Amazon Marketing Services）和AAP（Amazon Advertising Platform）。

在线广告布局

1、亚马逊媒体集团（AMG）

AMG是亚马逊内部的一个广告销售团队，主要负责销售亚马逊的广告产品，并且与其他广告机构密切合作，以帮助他们更好地使用亚马逊提供的广告模式——包括展示广告、视频广告、常规广告单元等，合作平台包括亚马逊下属的亚马逊官网、互联网电影数据库（IMDb）、数字摄影评论（Digital Photography Review）和Kindle。

数字情报公司L2的创始人Scott Galloway曾指出，亚马逊高级广告服务Amazon Media Group（AMG）的收入将会以40%的增长率增长，这个增长率超过Facebook的25%和谷歌的15%。

另一方面，AMG全球广告销售和营销副总裁Seth Dallaire也曾表示，亚马逊的消费者狂热文化帮助它赢得广告业务，而亚马逊广告业务的增长也归功于广告商逐渐把电商当作营销手段。

2、亚马逊市场服务（AMS）

AMS是一个按点击付费的自助式服务，提供了三种搜索广告模式——商品推广、标题搜索广告和产品展示广告。同时，亚马逊商城也让品牌商可以创造自己独有的“店内体验”，比如定制化模板、品牌自选亚马逊URL链接等。而只有在亚马逊上销售商品的品牌可以在AMS上投放广告，并且广告只会在亚马逊官网上出现。

3、亚马逊广告平台（AAP）

AAP是程序化解决方案，或者可以说是亚马逊所拥有的需求侧平台，只有通过AAP，广告商才可以接触到亚马逊下属平台中的用户。在合作方式上，广告商可以选择同亚马逊的客户团队合作，策划并执行他们的广告活动，或者也可以使用亚马逊2014年推出的自助式平台，进行程序化购买。

电商赋能，为亚马逊在线广告创造更多的可能

而亚马逊之所以有潜质，成为抗衡“谷歌”和“脸书”在数字广告领域的后起之秀，主要归因于以下几点：

1、作为全球最大的电商平台，拥有庞大的用户基础；

2、用户通常会在亚马逊平台按需求搜索，因此转化率相比Google会更高；

3、对广告主而言，也非常乐意打破Google和Facebook双寡头垄断的局面。

4、智能产品为亚马逊在线广告提供更多的可能性。随着Alexa的影响力日益扩大，广告主和品牌尤其关注Alexa上的搜索排名，因为与网页搜索相比，消费者更有可能选择语音助手给出第一个搜索结果。

市场研究机构eMarketer的创始人兼首席创新官Geoff Ramsey也讨论了亚马逊广告业务的增长。Ramsey说，尽管Facebook和谷歌的广告业务占美国广告市场的65%，但亚马逊是去年增长最快的广告公司，其次于Snapchat。Ramsey预计2018年亚马逊广告业务将比去年增长42%。

而事实上，亚马逊拥也有全美最大的DSP平台之一（在线广告平台，它服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放），因此，亚马逊的优势却不是局限于展示广告。

哪里有用户，哪里就有广告市场。亚马逊的电商帝国为其打下了良好的流量基础，而变现的打法也在不断充盈之中。