“地王”买家谈“地王”：这只是百仁地块的一个开始
太行瑞宏诸位接受了成都各大媒体记者的专访，表示：为保证百仁地块的价值、保持开发节奏，太行瑞宏做了充足的准备，决心全力拿下整体地块。
5月6日，在3月拿下成都历史“地王”——百仁地块的太行瑞宏房产在成都最富有文化气息的宽窄巷子举办了媒体见面会，第一次向成都媒体们揭开了百仁地块新项目金沙城的神秘面纱。在见面会之后，太行瑞宏诸位高管包括太行瑞宏置业董事长陈林先生、总经理范文浩先生、副总经理任明先生、朗诗地产总经理助理杨毅先生、朗诗地产总经理助理刘守伟先生等又接受了成都各大媒体记者的专访，解答了媒体和广大成都购房者们关心的问题，体现了太行瑞宏在百仁地块的开发上宏大的决心，以下是媒体专访实录。
陈林先生：说到长期规划，百仁这个区域总面积是3000多亩，用于房地产开发的土地供应是600多亩，开发土地只占全部面积的两成，其余的土地都是公园、绿地，所有人都能够想象到这里未来是环境优雅、建筑密度稀疏的城市稀缺地块。这次太行瑞宏拿下了250亩，还剩下近400亩。太行瑞宏的关联企业正在对这块土地进行一级土地平整，现在太行瑞宏拿下250亩土地进行二级土地开发，这是一以贯之的。为了保证百仁地块的价值、保持开发节奏，太行瑞宏是下了决心也准备了充足的资金要拿下整体地块。
百仁这样的地块全国来说都是非常稀有的，太行瑞宏也有信心将这块土地，将金沙城开发成和这块土地相匹配的项目。所以我们不希望几家开发商分散开发这块土地，这会让百仁地块的价值无法得到保证、土地的开发节奏也会受到影响，所以我们现在只能说会全力拿下百仁剩下的土地。
陈林先生：太行瑞宏是一个新生的房地产开发公司，三方股东是阳煤集团、四川发展和朗诗地产，这是一个长期的合作，所以不存在太行瑞宏和朗诗是不是只是短期合作的问题。目前太行瑞宏的开发生涯刚刚起步，先把这个项目做好，但是只要是合适，以后肯定是要做更多的项目，而且是大项目。当然最后项目会开发成什么样子，肯定还是要按不同区域的特征进行调整的。
杨毅先生：其实朗诗和四川发展、阳煤集团在开发理念上是互补的，方向也是一致的，大家的诉求点都一样，所以金沙城会是一个很好的开始，就算没有这次机会，我觉得我们还是会借助别的机会走到一起的。
范文浩先生：这个问题大了一些，我只能说房地产开发有一定的周期性，尤其是金沙城这个项目，我们除了住宅之外还规划了大体量的商业，这些商业部分我们是不会对外出售的，而是大规模的自持，保证商业部分的稳定性、持续性和一个一以贯之的思维。相对住宅产品，商业部分再用传统开发理念去经营难免不适应，而项目最终的价值很大一部分都会从商业上反映出来。
我们是房地产商，所有的房地产商都是追求利润，我们也一样，但是相对地说，对此并不着急，我们有更长远的规划、有足够丰富的资金储备，百仁这块宝地本身就有成都罕见的价值，金沙城的开发要让这样的价值进一步升华，所以用传统的地产思维来看金沙城这个项目是不适宜的。
可以肯定的是，我们金沙城的开发打造的肯定是不论从土地还是硬件、软件和开发理念等等方面都是成都最顶尖的产品，对准的目标是成都最高端的人群。
范文浩先生：这次开发可谓是强强联合，阳煤集团身为世界500强企业，近年来正在探索转型，我们之前关注成都市场很久了，这次和朗诗、川发展的合作就提供了这样一个机会。
对于项目的整体规划，目前我们只拿到了250亩土地，后续的土地还没有拿到，现在有现在的规划，后面拿地了还有后面的规划，所以现在还不能透露得太多。但是基本逻辑是基于改善型住房这个大前提，以此为核心还有多种形式的产品配套，从低到高的产品都可能会有，洋房、别墅、高层都有。
任明先生：具体会有哪些具体的产品面世，还要看我们6月、7月的亮相活动，不过我们还是那句话，我们的目标是整个百仁地块，目前已经投入了180亿元在里面。
陈林先生：我们要在商言商，这块土地我们还没有整体拿下来，我们会全力去拿，但是真的遇上了愿意以超高的价格拿地不管盈亏的企业我们也会审时度势，不会被牵着鼻子走。
现在我们已经拿下了第一块土地，土地的一级平整也是关联单位在做，所以我们在这块土地上是先入为主了，有一定的主动性，相对其他开发商来说更了解这块土地的价值，我们有一定的主动性。
刘守伟先生：朗诗的绿色建筑在国际国内都是非常有代表性和领先的，目前产品还没有发布，所以对于新的绿建3.0系统还不方便透露，但是有一点是确定的，朗诗最好的绿色建筑标准将被运用到金沙城里，对于金沙城的住户来说，绿色建筑带来的体验性是飞跃性的，比如不开空调，室内温度一直会恒定在22~25度，非常舒适，又不会有空调的不适感，所以想要知道绿建3.0将会为房地产行业带来怎样的震撼，那就多多关注金沙城后续的活动。
范文浩先生：营销是很重要的，但是在我的理解里，所有的产品营销，营销都不是核心，营销的最终目的是反映产品的价值。我现在欣赏一句话，那就是“生活是一种态度，什么样的态度决定什么样的生活”，我们的营销的核心是传达给我们的目标客群，买金沙城正就是这种生活态度，这是我们尊重人们的生活态度，惟其这样，才能说到客户的心里去。
任明先生：最好的地段、最好的产品、最好的生活方式，所有都是最好的话，营销再有所为，就一定能让我们的目标实现。
范文浩先生：金沙城产品6月会发布，7月售楼部要亮相，具体什么时候开盘到时候就知道了。
对于市场，从2008年开始到现在一直都有波动，但是我们觉得，不论市场的变化如何，好产品、好定位、好生活方式的产品方能不被市场的波动所左右，金沙城就是我们按照这个标准打造的。
陈林先生：刚才说了，拿250亩地有一个开发手段，600多亩全部拿下又有一个开发手段，所以这个开发周期也会有具体的情况，它并不是一个简单的线性的顺序。
范文浩先生：当然，地王的出生时会引起舆论的热议，但是不要被地王局限了。我认为我们更应该关注产品本身的价值而不是地价，太行瑞宏这个价格拿下百仁的土地正是我们认为百仁地块值这个价格，并且我们有信心去把我们最好的东西都用上，把百仁地块的价值最大程度释放。价格只是价值的一个体现方式，但是还是由价值来决定的，最后还要看市场对这个价值有怎样的认同，有怎样价值的产品自然会有怎样的价格。
从去年开始，“改善型住房”市场被所有房地产企业认同，最后金沙城肯定也是在“改善型”这个逻辑之上去定位乃至定价，这部分的购房者的观念里，价格的权重是比不上稀缺性、品质感和生活方式的价值的，所以这个问题我认为还是很有信心的。
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