本来生活喻华峰：年内营收50亿 2018年盈亏平衡

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本来生活的4周年庆典发布会后，《商业观察家》与本来生活CEO喻华峰，就本来生活发展现状、未来规划，以及行业判断进行交流。

喻华峰给出了6组数字和判断。

一、本来生活2016年营收体量预计在40-50亿元，过去年均同比增速200%-300%。2018年可能实现盈亏平衡。

二、从2016年看，B2B业务所占业务比重略高于B2C业务，B2C业务如果要实现盈亏平衡，商品毛利率可能要到32%以上。

三、本来生活生鲜损耗率目前在1%点多，低损耗的原因包括商品周转快，以及预售占业务比重20%左右等。

四、最近一轮1.17亿美元的融资能满足本来生活未来1年多的资金需求。长期看，公司还需要新的融资。

五、加工食品占比业务比重30%左右，生鲜占到65%-70%左右。加工食品不比生鲜毛利高，因为生鲜产品非标准化。

六、生鲜B2C增速不会放缓，2017年下半年到2018年可能进入市场爆发期。生鲜O2O则是最值得尝试方向。

以下为具体交流内容：

2018年盈亏平衡

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商业观察家：对于生鲜电商市场，您怎么看？

喻华峰：生鲜电商总的来看，竞争不激烈，大家规模都比较小，寡头还没有出现。

但生鲜电商的市场增速其实都蛮快，没有放缓。我认为随着用户购买习惯的慢慢积累，到2017年下半年，2018年市场会爆发。

生鲜电商的商业模式，目前，业内还没有完全成型，需要很多升级的地方。本来生活现在还处在不太高的水平，小学毕业的水平。这个领域还有很长路要走。我们认为生鲜电商还需要更多人进来，才能够搞得定，才能做大市场。

商业观察家：本来生活目前营收情况怎样？什么时候能实现盈亏平衡？

喻华峰：本来生活2016年营收体量预计在40-50亿元，过去年均同比增速在200%-300%。预计2018年可能实现盈亏平衡。

B2C毛利率超32%能盈亏平衡

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商业观察家：具体来看，B2C业务目前有什么进展？

喻华峰：年内，本来生活B2C业务准备进入成都、武汉市场。

商业观察家：目前看，B2C能做一些高毛利的中高档生鲜品类。但大众类、低毛利、高频生鲜品类，或因为成本，或因为配送效率，难以切入，本来生活B2C业务的产品定位怎样？

喻华峰：我们还是做中高端品类，但从我们的价格看，还是很亲民的价格，一般消费者都能够买的起。大众化生鲜应该O2O合作方式做。消费者如果想上班下单，下班拿货做饭，B2C是做不到的，需要线上线下结合来做。

商业观察家：根据同业的一些测算，按目前的客单价和成本水平，生鲜B2C要实现盈亏平衡，只能做毛利率38%左右的商品品类，本来生活怎么看？

喻华峰：我们的B2C业务要实现盈亏平衡，毛利率需要超过32%以上。但会有很多变量因素，比如单量情况，单量小了，38%毛利率可能都无法实现盈亏平衡。还有仓储物流成本、运营效率等。

目前，我们的毛利率没这么高，2012年、2013年本来生活的毛利率比较高，现在之所以降下来了，是因为我们想培养用户的购买习惯，让利给用户。

商业观察家：本来生活的损耗率情况如何？

喻华峰：本来生活损耗率在1%点几的水平。损耗率低是因为我们商品周转快、向上游渗透得更深，以及预售占业务比重达20%左右等。目前，我们的加工食品占业务比重30%左右，生鲜占业务比重65%-70%左右。加工食品不比生鲜毛利高，因为生鲜产品非标准化。

B2B占业务比重超B2C

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商业观察家：B2B业务（本来生活将本来果坊等定义为P2B业务）有何进展？

喻华峰：从今年的业务表现及未来发展情况看，B2B业务所占本来生活业务比重将会略高于B2C。

B2B大众化产品会多一些。具体而言，本来果坊覆盖区域为北上广深武汉。未来会有一些业务规划，比如打造水果店联盟，加盟水果店会统一标识本来生活品牌，这块还在规划之中。

便利店这块，武汉市场正在试验，武汉已经有130家便利店挂我们的牌子。

商业观察家：B2B业务理论上能为企业带来线下流量入口价值和规模效应，进而有利于提升企业上游议价权，及价格优势。但现阶段看，B2B业务的导入成本并不低，市场培育周期也很长，本来生活B2B业务拓展成本如何？

喻华峰：目前，成本有点高，因为要教育水果店老板。但水果店老板在养成在网上订货习惯后，成本会慢慢下降。

未来，本来生活B2B业务有可能对接到O2O业务上去。

O2O要“捆绑”B2B

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商业观察家：本来生活的O2O业务不是“停滞”了吗？

喻华峰：跟线下的结合是我们的重点。本来生活早前是想做一个独立的O2O平台，把所有卖家整合到一个平台上卖，去年8月试点。但这个定位是不对的，本来生活应该让每个业务板块独立，将O2O分拆到各个业务板块去做。便利店业务就去跟线下便利店合作，水果店业务就去跟线下水果店合作，本来生活（B2C平台）也可以自己做。

商业观察家：所以，本来生活还是看好生鲜O2O发展？

喻华峰：我觉得生鲜O2O是最值得尝试的一个方向。有一天，成功的生鲜O2O模式会被市场摸索出来的。

商业观察家：本来生活的O2O业务目前有哪些进展？

喻华峰：我们不能做一个独立O2O平台，我们应该将O2O业务对接到其他平台，比如对接到京东、美团，以及本来生活（B2C平台）。

本来便利下一步会就会这样做，我们的系统已经开发好了，我们将逐步跟合作方来对接。

商业观察家：本来生活的B2B业务如何跟O2O业务对接？

喻华峰：O2O业务取决于线上线下的深度融合，如果你只是期望便利店去帮你做配送，作为一个服务节点，那这个事挺麻烦。如果你深度捆绑，不止帮他进货，还帮他们卖货，引导他卖货，完全是为线下服务，就能形成一个循环。

商业观察家：新一轮1.17亿美元融资够用吗？未来是否会考虑新的资本运作？

喻华峰：目前看，新的融资满足我们一年多资金需求是没有问题的，但长期看，还需要新的融资。

本来生活现在还没有收购计划。我们对外的合作是开放的。未来，行业内的整合合作都有可能，但比如线上并购，要看业务的互补性和团队的相融性。

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