Costco中国2016销售过亿 天猫国际未来成长的三大方向
投资消费零售，必看↑“商业观察家”
领跑跨境电商市场的天猫国际，今天发布2016年运营数据，及2017年市场策略、目标。
《商业观察家》注意到，2016财年，共有14家商家店铺在天猫国际实现过亿元销售额，其中，颇为亮眼的是Costco。
通过跨境电商方式试水中国市场的Costco看起来受到中国消费者欢迎。天猫国际2017年的一个市场目标是，打造年销售额“亿级美金俱乐部”，Costco则是其中热门。
1亿美元相当于当下市场2-3家大卖场门店的年销售额。这一方面说明，Costco在中国市场拥有良好的用户基础，尽管通过跨境电商方式试水市场，其商品层面仍显示出良好竞争力。看起来，Costco已有了全面布局中国市场的用户基础了。
另一方面则显示，天猫国际的跨境电商业务仍呈现出蓬勃向上发展态势。其有能力为全球零售商进入中国开辟低成本“通道”。
天猫国际4月18日在杭州举办2017全球新零售生态峰会。
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用户破4000万
天猫国际在进口商品领域的竞争力是领先同业的。其全球化能力，及庞大的进口商品丰富度是当下许多中国零售商所不具备的。
在2016年4月8日跨境电商政策出现“巨变”情况下，天猫国际的市场表现却未受根本影响。从一些宏观指标看，其未来还有很好成长空间。
对于2016年运营，天猫国际总经理刘鹏回答了《商业观察家》，及对外公布了一些运营情况。
购买用户层面。天猫国际2016年财年突破了4000万人次。刘鹏称，除了天猫国际，2016年中国市场没有一个跨境电商平台的购买用户超过4000万人。
商品层面。天猫国际目前运营63个国家的商品，共有3700个品类，以及14500个品牌在天猫国际内运营。这种商品丰富度实际形成了一个很强的竞争门槛。
在消费端的价值也很好，消费者能找到他们想要的商品，与全球潮流同步。甚至是一站式购买。
政策层面。跨境电商市场受政策影响较大，一些市场人士早前告诉《商业观察家》，未来，跨境电商政策可能会与大贸政策（一般贸易）“趋同”。
刘鹏在回答《商业观察家》此方面疑问时称，“从目前来看，跨境电商政策与大贸政策“趋同”短期内很难实现。原因是什么？因为跨境电商的核心是围绕中国每年1.17亿出境人群的境外消费，如何把境外的消费拉回国内？通过一般贸易和传统的方式是没有办法解决的。一是因为一些商品无法通过大贸方式在中国进行销售。第二，出境消费是一种个人物品购买的形式，需要整个国家，需要跨境提供更好的解决方案，来‘替代’1.17亿人出境消费的需求。某种程度看，大贸方式和天猫国际是两块不同的蛋糕。”
“目前看，大贸通过货物方式实现成批进货、成批销售。跨境是成批进保税区，一件件卖给消费者，或者利用海外仓，单对单销售给消费者。本质上是不同业务模式，解决的是两种不同的消费场景。”
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三大方向
天猫国际的未来成长性在哪？
从天猫国际发布的2017市场目标看。大致有以下三方面。
首先，用户数还有较大成长空间。目前看，中国每年出境人群稳定在1.17亿人次左右，天猫国际2016财年的购买用户则在4000多万。理论上，用户还有增长空间。
天猫国际未来的一个目标是，要覆盖、服务1亿用户人群。
刘鹏称：“我们把这群人定位成新中产。这是我们通过大数据可以看到的，有1亿人是我们的目标用户。”
天猫国际为“新中产”划了三个标签。
第一个标签是年轻。根据天猫国际的数据。80后、90后已经成为进口商品主要的消费人群。天猫国际勾勒出的用户画像包括：24-32岁白领女性消费群体、主要分布于一二线核心城市、她们对潮流非常敏感。
一些品牌商也表示，在天猫国际，用户对新奇特的商品非常感兴趣，对全球最新潮流同步的要求很高。
第二个标签，有可支配的收入，年入10万元以上，愿意去购买所需要的生活品质的商品。
第三个标签，拥有出境经历。天猫国际曾做了一个消费者访谈，发现被访谈消费者几乎百分之百拥有过一次出国旅游，或者在国外工作的经历。而中国每年出境人数有1.17亿人次，这些人群对进口商品的接受度很好，喜欢海外的优质商品。
其次，天猫国际的成长空间还在于品类机遇。
除了美妆、母婴等跨境电商传统经营品类。刘鹏认为，在电子美容仪、生鲜、红酒、宠物食品等领域，天猫国际拥有良好成长空间。
比如宠物食品，刘鹏认为，这个品类是一个新的机会。宠物食品目前中国市场规模在200亿元左右，每年双位数增幅。“天猫国际已经做了小的试点，现在已经沟通了全球接近10个宠物食品商，通过杭州的试点——全国唯一一个宠物食品试点，我们可以做大市场。”
还有电子美容仪，刘鹏称：“这类商品是近期中国爱美女生特别喜欢的一个产品，天猫国际目前已经有了10个国家的30多个品牌入驻，主流品牌都有了。通过天猫国际直营业务，去年我们把日本市场最火的商品带给中国消费者。消费者在日韩免税店里可能还要与其他消费者抢购这些商品，但在天猫国际上，已经有了同价商品。这些客单价一两千元的电子美容仪商品在天猫国际卖得非常棒，这在传统电商里是看不到的，我们希望有这样新市场蛋糕。”
最后，天猫国际的成长性也体现在效率提升。
天猫国际计划在内容供应链、商品供应链、物流供应链等层面持续提升效率。
比如，天猫国际计划在2017年实现江浙沪地区的次日达配送服务。
刘鹏称：“江浙沪的次日达马上就要实现。今年无论在杭州买，在宁波买，还是在上海买，第二天就应该送达。而且我们也推出了晚到必赔服务，这是今年天猫国际平台很重要的方向。我们和菜鸟网络会一起共同支持合作伙伴。”
大会议程：
上午场（09：00-12：30）
09:00－09:10
主办方致辞
09:10－09:20
主题演讲：快消品B2B业务的监管与政策方向
演讲嘉宾：向欣 国家商务部驻上海特派员
09:20－09:50
主题演讲：实现“万店规模”的罗森路径
演讲嘉宾：张晟 罗森中国副总经理
09:50－10:20
主题演讲：平台模式能提升夫妻店运营能力吗？
演讲嘉宾：待定
10:20－10:50
主题演讲：海量SKU批发，如何实现效率
演讲嘉宾：金光磊 易果集团联合创始人
10:50－11:20
主题演讲：如何围绕社区构建商业生态
演讲嘉宾：翁怡诺 弘章资本创始合伙人
11:20-12:10
圆桌论坛：便利市场的投资机遇
讨论框架：1、快消品B2B是不是“巨头的游戏”？
2、快消品B2B还有没有投资机会？
3、便利店的成长性在哪？
4、供应链效率提升，应该看哪些方向？
主持嘉宾：李华 商业观察家创始人
对话嘉宾：胡若笛 红杉资本中国基金副总裁
查嘉 天图投资投资部董事总经理
蔡景钟 菁葵资本合伙人
陈功伟 北京果乐乐科技CEO
姚正晔 正翰投资主管合伙人
孙文钦 宇成投资集团董事长
12:10-13:30 闭门午餐交流会（上海浦西洲际酒店一楼怡亭全日餐厅）
下午场（13：30-18：00）
13:30－14:00
主题演讲：大型商超发力便利超市的机会点和优势
演讲嘉宾：Olivier TOLLET（杜立伟） 家乐福（中国）新业态项目总监
14:00－14:30
主题演讲：区域零售商发展B2B业务的机会点
演讲嘉宾：王艺橙 步步高B2B事业部CEO
14:30－15:00
主题演讲：连锁便利店能“翻牌”夫妻店吗
演讲嘉宾：翁宇杰 快客便利董事长
15:00－15:30
主题演讲：提升夫妻店忠诚度有哪些方式，“翻牌”夫妻店有何难点
演讲嘉宾：林以宁 发到家负责人
15:30－16:00
主题演讲：基于便利店如何重构快消品新零售体系
演讲嘉宾：王永森 闪电购创始人/CEO
16:00－16:30
主题演讲：如何破解快消品B2B的物流“痛点”
演讲嘉宾：赵健 云鸟科技COO
16:30－17:00
主题演讲：苏宁小店的整合思路
演讲嘉宾：潘兆湧 苏宁云商集团苏宁小店负责人
17:00－17:20
主题演讲：发挥金融价值，提升产业回报
演讲嘉宾：马月 一皆通联合创始人
17:20－18:00
圆桌论坛：B2B与便利店、O2O业务的结合点
谈论框架：
1、京东要翻牌夫妻老婆店，夫妻店市场会呈现何种发展趋势？
2、现阶段翻牌夫妻店的机会和风险难点在哪？
3、夫妻店要向社区便利店过渡发展，B2B、零售商应该提供什么价值？
主持嘉宾：陈鸿彬 海航生态科技集团创新总裁
对话嘉宾：陈涛 爱便利CEO
罗勋 96订货总裁
王军 全时汇副总裁
邱文胜 良友集团运营管理部总经理
陈庆洪 海鼎信息副总经理
羊永祥 大观园商业连锁总裁
吴崇武 百果园上海区域总经理
（具体日程安排以会议现场公告为准。）
大会主办：商业观察家
大会承办：北京青柚子文化传媒有限责任公司
大会地点：上海浦西洲际酒店会议中心钻石厅
报名电话： 13691528689 13439490784
报名微信： shangyegcj
大会门票：500元/人（含会务费、大会资料等，交通食宿自理）
付款方式：
1、微信直接转账( shangyegcj)
2、对公转账
账户名：北京青柚子文化传媒有限责任公司
账户：0200226509200022925
开户行：中国工商银行北京九龙山支行武圣里分理处
其它事项：
1、报名流程：长按下图二维码——填好报名表格——缴纳参会费用——会务组确认参会事宜。
2、需要发票的请报名时微信备注告知开票名称，会议当天凭登记在签到前台现场领取发票。
3、大会门票含会务费、大会资料等，交通、食宿等请自理。
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