居然之家王宁：两张地网的逻辑和「与阿里合作进展」
■ 撰文 | 安凌飞
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三周之前，居然之家董事长汪林朋在美国2018GCC演讲透露居然之家“三张网”发展战略：两张地网和一张天网，第一张地网是实体店网络，第二张地网则是即将开工建设的智慧物流平台，天网则是电商平台。
5月14日，北京居然之家家居连锁集团有限公司总裁王宁接受了《商业观察家》在内的媒体采访，首次详细解释了两张"地网"的打造逻辑。
一方面，居然之家加速在三四线城市的开店速度。今年下半年会进入开业的高潮阶段，九、十月份几乎每个礼拜六、礼拜日都有一两家甚至是三家店开业，完成2018年开店总数300店的目标是板上钉钉。同时，居然之家正与阿里巴巴合作，以北京金源店为试点，打造智慧门店。王宁介绍，引入盒马鲜生进驻卖场是居然之家跟阿里新零售打通落地的第一个项目，实现从低频到高频的转换，共享客源。据悉，北京8家居然之家，其中7家将会引入盒马鲜生，进展最快的丽泽店将于下月开业。
另一方面，为解决家居行业的送货繁琐等痛点，居然之家的物流希望实现库房存货、后期运输、落地配、安装的全流程，打造智慧物流平台。最新的进展是，被称之为京津冀供应链集成中心的天津宝坻目前马上要进入开工建设，同时已经签约长春、沈阳、太原、武汉多地的物流中心。
一
加速“地网”攻势
1/3县级行政区都适合开店
按照居然之家的规划，十年要开到1200家连锁店，总的销售额达到2000亿元。根据去年发布的计划，去年底居然之家223家，今年新增100家。“当初的计划定低了，从实际今年上半年到现在发展来讲只会比这个提前，或者是数量还会增加。具备全国扩张的家居行业的连锁卖场，正是特别好的时候。”王宁告诉《商业观察家》。
王宁介绍，居然之家现在的门店拓展有三个现象：
一是开店重点向三四线城市延伸，地级城市、全国2800个县级行政区至少1/3适合开设居然之家店。这取决于城市人口、在建平米数、消费能力、城市化进程等。未来会成为居然之家的主力军，在未来的十年居然之家计划开店数量会有1200家店，可能有七八百家店，2/3的店是在县级城市。
因此，县级城市的店要确定一套标准，包括选址、规划、面积、招商品牌各方面。居然之家也进行供给侧改革，因地制宜研究县域经济和它的消费和购买能力，重新开始跟一些品牌沟通，场内品牌的定位相对往下探。比如，在县级城市家居和建材的比例，建材要少，因为很多县级城市的老百姓房子在县里，装修的时候建材容易在县里买，家具往往是就近的地级城市。
二是通过收购或者加盟同业的方式拓展家居卖场。去年河南的欧凯龙八家店、西北的万家、北京的东方家园都变成了居然之家等等。家居行业已经进入深度的变革期，进入强者恒强的时代，从竞争到合作，出局者留下的更多的市场机会，这种方式拓展的卖场越来越多。
三是将一些百货商场改造成居然之家的卖场，这部分的红利越来越大。很多城市位置非常好的百货商场，面积五六万平米，受电商的影响确实很大。今年看到万达或者华润可以做到里面，可以放影院、餐饮，增加体验式的消费结构。
比如去年在天津武清开业的居然之家，位置紧邻奥特莱斯佛罗伦萨小镇，之前开百货商场，从开始招商一年以后都是空置的，后来改造成了居然之家卖场。
从内部来讲，王宁认为这种加速基于居然之家的连锁管理体制，放权到各省分公司，各省分公司总经理的经营管理目标主要有五项：销售、招商、收商家的费用、利润、连锁。每一个分公司在年初领经营管理目标的时候，同时会领走一份今年要签约多少家店，开业多少家店，如果完不成的情况跟没有完成利润的目标是一样的。
二
跨界挑战
上游工厂细分化
在外界看来，增加影院、餐饮、儿童娱乐等体验业态的居然之家一直在跨界，无边界。王宁说，“从大家居到大消费的转型跨界，是不得已而为之的事情，消费者的需求、市场的细分、场景的体验都是家居卖场面临的挑战。”
一来市场进入精耕细作的时代，未来几年内家居行业上游的工厂数量在减少。
比如实木地板之都在南巡，以前两三千家工厂，现在一千家都不到了，而且这个数字还在往下减。三十年前国产彩电的数量大概有四十多个品牌，几乎每个省都有一个，现在超不过五个品牌。原来卖场里有几十个防盗门品牌，工厂更多，但后来房子防盗门都是安装好的，可能也有人换，市场留的基本上就是进口的或者是高端的防盗门，这是此起彼伏的过程。所以一个大的趋势，就是上游行业的工厂在减少。
二来就是跨界，很多不是这个行业的公司也在布局家居家装领域，比如国美本身就有家装公司，华为号称一千亿也要杀进来。“作为我们来讲，别人跨进来我们也要跨出去。”
这些大消费跨界项目的选择基于三点逻辑：
第一，能够跟着居然之家的家居卖场出去连锁，走出去。
第二，把这些消费凑在一起就是大的购物中心。
第三，每一个连锁单独出去就可以上市。
比如餐饮部分吃货天下，所有厨房的设备全部是居然之家投入的，而且场景化，里面有二维码，吃完了以后可以把桌子买走。在营销方案发挥连带作用，推出了吃饭送电影票，看电影送儿童乐园游玩一次等。
此外，跟阿里巴巴合作以后，居然之家也在尝试智慧门店的打造。最近的进展是北京金源店作为智慧门店的首个试点，正在推进。据悉，阿里在今年春节刚过就有二十几个人的专职团队跟居然之家对接。居然之家也抽调了IT、营销、财务的人员，成立专职部门。内部再往下分两个小组，一个是卖场的数字化，另外一个项目小组是云设计家。
三
智慧物流
难点在最后一公里和上楼安装
居然之家想要打造的另一张“地网”就是智慧物流。
这是完全按照后台信息化系统进行分装，最后还有中间站、库存。据悉，天津宝坻的基地，称之为京津冀供应链集成中心，马上要进入开工建设，同时在长春、沈阳、太原、武汉都已经签约宅基地，用地面积在500到1000亩，一般是工业用地。建成以后的建筑面积在30万平米左右，投资每个项目在二三十个亿。
仓储中心可以解决家居行业的痛点。一是站在消费者角度，一般装修一套120平米左右的新房，可能都是在居然之家卖的东西，但每次送货安装时间不同，送货安装的次数要达到45到50次，顾客很头疼。二是站在品牌商的角度，假如一家安装地板的品牌有五个工人，无法保证这五个工人天天都有活干，因为销售不一定天天都有。那如果100个做地板生意的商家，每个人商家养了5个工人，一共就有500个工人。
这500亩地建立的库存，可以提供给整个行业的商家，包括红星美凯龙的商家等等。再推而广之，居然之家是大家居的概念，不光建材和家居，电器等都可以。这种全闭环的生态链。在这个地网当中未来的生意不比现在的居然之家传统卖场小，是个很大的生意。
王宁称，前面投资很大的物流、仓储与京东的亚洲一号、顺丰的区别在于解决大件产品的能力。而这部分的重点不在于仓储、运输的问题，真正最难的是后期，最后一公里和上楼安装。居然之家的智慧物流不光有货存，库房，还有后期的运输，落地配，同时实行统一安装，这些工人既能安装不同品牌的地板，也可以贴壁纸，安橱柜。在这一点上更多的是依附一个平台，居然之家下一步也要开发APP，从而打通整个的闭环。
大会概况
大会时间：2018年6月27日9:00-6月28日18:00
大会地点：上海闵行区虹桥元一希尔顿酒店二层宴会厅
大会规模：1000人规模
日程安排表
6月26日 14:00 嘉宾报到
6月26日 18:00-21:30 自助晚餐
6月26日 19:00-21:00 商观沙龙
6月27日 09:00-18:00 生鲜大会
6月27日 18:00-20:00 交流晚宴
6月28日 09:00-12:00 平行论坛
6月28日 12:00-18:00 门店考察
论坛日程
6月27日上午场
生鲜供应链能力
主题演讲：生鲜自有品牌开发体系
分享企业：永辉超市
主题演讲：社区生鲜赛道投注的逻辑
分享企业：今日资本
主题演讲：线上线下一体化生鲜卖场升级
分享企业：京东7Fresh
主题演讲：生鲜电商如何打造强供应链
分享企业：易果集团
主题演讲：水果基地直采方法论
分享企业：鲜丰水果
主题演讲：进口生鲜商品的直采和经营
分享企业：上海绿地商业（集团）
主题演讲：大卖场到社区生鲜店的业态协同
分享企业：大润发
主题演讲：生鲜冷链标准化
分享企业：家家悦
主题演讲：便利店＋生鲜解决方案
分享企业：鲜生活＋好邻居会员店
圆桌对话：商超生鲜升级、长板“拉长”的机会点、难点、路径
对话企业：物美集团
家乐福中国区
武汉中百集团
联华超市
步步高
6月27日下午场
生鲜数字化业务构建
主题演讲：掌鱼生鲜的数字化能力及美团生鲜布局
分享企业：美团大零售事业群
主题演讲：区块链技术在食品安全领域的应用和前瞻
分享企业：沃尔玛中国
主题演讲：盒马的数字化供应链如何提效“活鲜”经营
分享企业：盒马鲜生
主题演讲：“智慧快消”如何将生鲜做到极致
分享企业：苏鲜生
主题演讲：生鲜“半小时达”的前置仓模式成本解构
分享企业：每日优鲜
主题演讲：水果店的全渠道布局
分享企业：百果园
主题演讲：社区生鲜便利店如何做增量
分享企业：天天果园
主题演讲：社区生鲜的自提解决方案
分享企业：食行生鲜
主题演讲：生鲜布局为何要从O2O到社区店
分享企业：康品汇生鲜
圆桌对话：生鲜卖场商品数字化方向
对话企业：蜀海（北京）供应链
九曳供应链
果琳会员店
苏果超市
正大优鲜
交流晚宴
分享主题：零售的“护城河”
神秘嘉宾
6月28日上午场
平行论坛一
生鲜体验场景打造
主题演讲：“超市＋餐饮”设计源起及迭代
分享企业：台湾上引水产
主题演讲：三线城市生鲜卖场定位及体验打造
分享企业：香江百货
主题演讲：生鲜卖场如何“撩拨”消费者
分享企业：生鲜传奇
主题演讲：农场到餐桌的新零售体验
分享企业：尚作有机（One Day壹天市集）
主题演讲：24小时便利店如何“＋生鲜”
分享企业：7-11
主题演讲：消费者驱动的生鲜卖场
分享企业：果蔬好
主题演讲：生鲜卖场收购整合实务
分享企业：地利生鲜
圆桌对话：社区购物中心需要怎样的生鲜超市
对话企业：上海大悦城
华润置地商业
凯德商用
新城控股
平行论坛二
生鲜营销
主题演讲：营销的“冲突”
分享嘉宾：叶茂中
主题演讲：“不卖隔夜菜”如何触达消费心智
分享企业：钱大妈
主题演讲：生鲜卖场编辑及主题化营销
分享企业：成都伊藤洋华堂
主题演讲：“最美超市”的美学营销
分享企业：冠超市
主题演讲：90后、00后的生鲜消费需求洞察
分享企业：天虹微喔
主题演讲：消费升级下的生鲜电商营销升级
分享企业：本来生活
主题演讲：社区生鲜超市“黏住”顾客的N种打法
分享企业：超市发
主题演讲：区域生鲜卖场如何领“鲜”
分享企业：元初食品
主题演讲：社区生鲜店制胜本质
分享企业：谊品生鲜
（名单将持续更新……）
6月28日下午行程安排
“商观团”考察
走访：盒马鲜生
超级物种
city' super
康品汇生鲜
全家便利店
参会费用
VIP（含餐） 1680元/人
普通门票（不含餐） 980元/人
早鸟票（限500名） 500元/人
注：1、VIP费用含2天会议费及五星级酒店自助午餐和晚宴
2、早鸟票及普通门票都不包含餐饮。早鸟票仅限500名，先到先得。
3、走访考察报名限100人（先到先得）。
汇款账户
账户名：北京青柚子文化传媒有限责任公司
账号：0200226509200022925
开户行：中国工商银行北京九龙山支行
大会合作
010-58674967 13699216090
购票咨询
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