西安签千人地推团队，租万平米仓，多多买菜“舍命狂奔”

卯上劲了。就是不知道主要对标的是美团优选，还是兴盛优选。

拼多多的社区团购业务——多多买菜，昨天进入了西北市场，开团西安、咸阳。

有市场人士告诉《商业观察家》，多多买菜的打法粗暴凶残。

“它们直接在西咸新区（可辐射西安、咸阳两地）租了安博中国近万平米的高标仓，签约西安本地4家地推公司近1000人团队，进入西安第一天就能开500人团。”

这就是大资本才能玩的游戏了。

在美团优选宣布为期3个月要实现的“千城”计划，兴盛优选对外宣称全国日均订单达到800万单，2020年GMV要实现400亿目标之下，拼多多也没闲着，其社区团购业务在上线一两周后就铺了4座城，看起来，年内也是要往覆盖全国方向走的。

由此，这成了一场竞速赛。在资本的助推下，就看谁能更快做出规模门槛了。

一

西安

多多买菜在西安经营的商品品项数40多支，与其早前在武汉的经营差不多。商品结构上，仍是以生鲜快消日百的标品品类为主。

不过考虑到多多买菜租了一个这么大的仓，其未来可能是要持续扩品的。有可能与兴盛优选等类似，未来会做一个超市整体线上化。

当下市场，疫情加速了中国消费零售市场的线上化、数字化发展，因为消费者受疫情因素影响减少了外出频次，及更多中老年顾客学会并习惯线上购物，这导致新一波线上化乐观情绪来临，进而产生了新一轮资本潮。

乐观到什么程度？

美团投资的生鲜便利店——肉联邦，其创始人陈生曾对周边人群判断说，未来3年，生鲜消费50%会在线上。兴盛优选的重要投资者朱啸虎则在朋友圈中称，中国电子商务的渗透率很快会超过60%。

由此，一片乐观情绪之下，社区团购登台了。

凭借在刚需高频生鲜快消业务领域，建立的流通效率和相对快递电商更低的履约成本，以及这背后对应的买菜主力人群——中老年顾客，尤其是生活节奏慢、价格敏感度高的低线市场中老年顾客的适用性，能优化履约成本和流量成本的社区团购迎来了大资本的纷纷入场。

看起来，社区团购就是未来生鲜线上化的重要平台，社区团购将是电商对中老年顾客渗透的主力。各路资本、平台似乎要在这个领域砸出一个大市场。

“五环外”的拼多多当然不能错过。

二

奔

由于大平台、大资本纷纷都进入了社区团购赛道。加上社区团购这个赛道的进入门槛又比较低，模式不够重难建壁垒，导致当下市场的一个比较主流的观点是，社区团购未来有很大风险会被大资本收割。

美团优选、多多买菜背后是大资本，初创公司兴盛优选背后也有腾讯、红杉等大机构、大资本。十荟团则是阿里投资了。

它们都在做“舍命狂奔”状，都在“高举高打”。

其他的一些初创企业呢，对这个问题也想得很明白，“应对巨头、大资本，最好的办法就是自己迅速做大，建立规模门槛。”

有了规模才能降低组织成本，才能做供应链，才能越变越重，以建立壁垒。

所以，还是得“奔”。

而在一片狂奔之中，市场会被共同培育做大，跑不动的则可能就会被“收割”，被整合到一个更大的规模体中，或者直接出局。

多多买菜的定位肯定不会是被收割者。多多买菜如果被收割了，不仅是分享不到高频业务线上化的机会，拼多多过去所建立的低线市场用户群都可能会面临很大冲击。从《商业观察家》之前的调研来看，兴盛优选就对拼多多的用户有分流作用。

由此，多多买菜可能会承载拼多多的一个很重要使命，既是存量防守，也是做出空间，做出拼多多的想象空间。

这一块，拼多多的优势是海量用户及数据基础。起家市场是农产品、快消、日百，这个领域，拼多多积累了庞大的订单基础，拥有议价能力。模型则是连接产地，走供应链路线。

因此，社区团购业务对于拼多多而言，是有基础的。

拼多多的挑战，及需要证明的地方，则可能是有没有同城业务的运营能力。

这包括地推、仓配、团长门店运营、履约等等。

毕竟社区团购是一个同城业务，是一个“生鲜+本地化”的业务，是需要跟线下门店、社区便利店、仓配打交通的业务。它的链条更长，运营交道环节更多，这跟拼多多过去所经营的纯线上业务方式、快递电商业务方式，还是有很多不同。 

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