本科毕业于成都电子科技大学，学的是电子材料；硕博连读于中科院物理所，研究超导材料的应用；毕业后留所跟随导师体制内创业5年；后机缘巧合加入中科招商投身风险投资，投过的不乏在创业板排队的明星项目……从中科院的副教授转身为中科招商的副总裁，说张强是投资圈的一个“异数”当不为过。
和大多数投资人的气质不同，张强身上带有明显的学院派气息：语速不快、逻辑缜密，看人看事直击核心。但当在谈及所欣赏的创业者资质时，他坦然自己欣赏马云身上的激情和自带鸡血，将采访气氛从温和儒雅的学院拉回残酷、热血的创投圈。
在采访时，张强多次强调市场的重要性。在研究所的创业经历让他深刻体会到学院派创业的弊端。“技术上我们可能干到世界第一，但互动性、性价比、和用户需求的匹配方面做得不够好……搞出产品后还是要有客户买单。客户的需求得满足。”
技术专家出身的张强，所关注的领域多是鲜有投资人了解的方向。在大多数人跟风追猪的时候，他更愿意去基于自己的背景能力、独立地判断，找到“隐形冠军”。在和他聊天的过程中，会涉及到具有情怀和格局的话题。比如他会跟你谈及我们国家“大国匠人”的缺失；会提到技术创新对国家转型升级的推动力；会坦然自己不喜欢“抢案子”；会将理想中投资人和创业者的关系形容为朋友和事业伙伴，等等。
我们将对张强的采访整理分为上下两篇，在本篇中你会看到张强就个人转型感悟和投资理念风格进行分享。
Enjoy~~
（文章结尾处有彩蛋）
口述| 张强
整理| 简单创投
PART 1. 关于自己
简单创投：从学术研究到风投，差别挺大的，是自己主动希望往这方面转型吗？
张强：对。在研究所搞产业化各种原因不太顺利，就想着换一个环境、换个方向。我们做这行，在体制内我早就评上副教授了。要是去公司实际上超导这个行业又比较垂直，还没有一个公司、平台可以去做。要么继续做这个事，出去了也是不管在哪都是重头开始吧。
我就发现我对创投这个比较感兴趣吧。然后为了进入这个行业，也做了一些准备。机缘巧合进入了中科招商。
简单创投：到了中科之后，参与主导过多少个项目？
张强：大概十个左右吧。从开始进来，跟着领导做。到慢慢自己去找方向项目，到后来也带人、带团队做。投的最早的一个，现在是在创业板排队。天使基本没有投，投的A轮、VC、PE阶段。偏技术型的项目多一些，也有模式型创新的也投过，但不是主要方向。
简单创投：有没有印象比较深刻的项目？
张强：我印象深的应该是我第一个操刀做的项目。是光伏行业，解决新材料替代的问题。从这个案子来说，一开始接触，（都觉得）光伏行业已经泡沫破裂了，当年的首富都破产了。但你仔细研究这个行业，它有泡沫是因为当年大家对它期望很大、投资产能过剩，另外是市场环境，包括欧洲的双反结合等综合因素造成的。而并不是说这个行业不需要，恰恰是因为这个行业大家看到有巨大需求。
我们在15年底接触时，行业经过一轮洗牌，又开始有上升的阶段，每年市场规模是有30%的同比增长，这是一个相对健康的数据。只不过最开始我们的产能是100%甚至更高的，而匹配不了。而且当年做的事就是一个比较简单的光伏材料加工组装。它从材料到光伏器械这块，都还是受到很多限制。
我们接触的这个项目，之前人家自己的资金投入也比较大。人员基础投入也比较大，从国内外引进好几拨人，有学院派的，有国内的上市公司，有国外的上市公司的团队，来攻克这个难题。从销售额来看，增长也很快，差不多每年快接近一倍。当时我们接触时还没有盈利，但是快到盈利的突破点了。确实我们投进去后，当年年底就实现了盈利。
印象深刻有两点：从内部看，初一看觉得这个行业没有价值，但仔细研究就会发现这个价值。再者，团队创始人很清楚自己的价值。当时不是只有我们一个投资部门在接触，而且我们也不是开得最高、条件最好的。他们这个团队里面有人认可我们的价值——我的背景对他们的理解，这点是最重要的。和他们团队谈，不光是拿钱怎样，最后我们出钱不是最高的。但是我们能够把他们拿下来，包括中间的谈判也相当的辛苦、多次反复。他们是相对成熟的团队，对投融一些细节，人家也是很有经验，也很负责任。有的初创者早期阶段，就是能拿到钱，什么条件都答应。他们是自己有选择，也很在意一些条件，这方面谈的也比较辛苦。但最终能够成功，比较关键是，中科招商的品牌他们比较认可；然后我们团队对于他们的意见，或者他们认为将来的价值。后来也验证了这一点。我投完之后，通过我的一些关系，匹配了市场方面、采购方面一些帮助。这些是拿多少钱也买不到的。
简单创投：还是技术型人才和技术型人才对话比较容易……
张强：他团队不光是技术型人。他老板是温州人，其实是市场人才和技术人才都结合了，所以他也不纯粹是学院派。而且他的技术团队不光是从学院出来，也有从国外上市公司挖来的，技术也还算比较成熟的。团队市场比较敏感。这种团队相对来说搭配得比较互补、比较合理。
因为我当年在中科院做那事（创业），特别对这种技术型团队比较担忧。
简单创投：他们是一个比较互补型的团队……
张强：对，是互补型的，而且比较市场化。不是为了创新而创新。搞出这东西后还是要有客户买单，客户的需求得满足。
简单创投：现在您比较关注的是哪个领域？或者说在技术型创新里最关注哪方面？
张强：大的方向是转型升级、技术替代，甚至期待有团队做到世界第一这样子，都是很大的机会。我关注的很多，当然不会每个方面都去抓。对于哪个方面去抓，有一定的专注度。最专注的结合我的背景，偏材料到物联网这块。一个也是我的背景有这个优势，再一个也是国家转型升级的趋势。
原来我们转型升级是做点外贸、做点加工，在后面我们的电商、互联网这块偏软件偏应用这块产品的创新，出现了像滴滴这种共享模式的产品。其实再到后面来说，卡住我们整个国家发展的是材料、工艺、器件这块偏硬件的限制。中国现在是材料、高端设备这些硬的东西做不出来。软件方面已经完成得差不多了的时候，后面再和人家比拼的，就是这些硬科技了，因此在硬科技方面必须要突破了。
但是这个突破也不是那么快。它不像软件的迭代。软件的迭代可能相对快点——中国人的勤奋可以花时间去加速这个过程。但是你要做一个新的材料，其实也是不断地找配方。你的材料的加工、制作是有个时间的。你的时间是跑不了的。你要几个小时烘烤、几个小时加热，这些时间是没法像软件迭代那么快的。
还有就是从人才到设备这块基础设施的提升，就是我们讲“大国工匠”这种人，在德国日本比较多，中国方面相对比较少一些。人才很重要，就算告诉你配方、工艺，没有好的人才也做不出来产品。更何况我们的配方工艺还是自己摸索出来的，是需要时间积累的。但这个是我们国家现在最需要的。整个行业在这方面都有很大的机会。
在硬科技上，从材料到器件、到工艺、高端设备——很多设备最后拼的也是材料和器件。你高端设备做不出来，你下游的很多产品做不到人家德国制造、日本制造那样的水准。
简单创投：所以Made in China 现在并不能当成一个很好的标签是吗？
张强：对，也许将来要实现全品类的覆盖，现在中低端的比较多。但在低端制造里，现在一方面咱们的人力成本上来了，另一方面还有国外的比如东南亚一些国家都进来了，咱们应该制造一些高端的、科技高的、利润高的产品。中国是不缺研发力量的。就像华为30年基本没有海归硕士这样的。现在海归数量有9000到1万，本科硕士的人也是很多的。只要我们组织好这个力量，符合一些市场化的方式，那么做成这件事的时间可能比当年的华为还要更短。会在某些细分领域，做出100个、1000个华为来。那样的话，创业者、投资人也获得了回报。整个国家也达到了这个前进转型升级的目的。
PART 2. 关于投资
简单创投：抢案子的关键是什么？
张强：其实我从内心不想去抢案子的。一个是所谓风口、或者抢并不一定都是最好的、投资回报最高的。你去抢的时候，实际上你的意见理性就没了。
又或者这个案子可能是好的，但是你的估值很高，像华大基因这样，上市大概是几十个亿吧，但是当年有人投进去一百多个亿了，也许过了两年三年后，他也能从负亏变成富盈，但对你来说，你可能吹牛逼说我投了华大基因，但真正扒一下后面的故事，你可能是不赚钱的。有的时候，你没判断好、纯粹跟风去抢，这个也可能是个大家都看错的案子。
投资机构最后还是要追溯到我们个人——投资经理。如果真的是看好这个案子，抢总还是有办法的。既然你（创业者）还能接触到我们，能跟进去投，那我跟创业者如果之前没有任何关系，在这个阶段肯定也建立了一些关系；如果之前有关系，那更好。而且大家可以合投嘛，不一定是你全投了。
这个时候你能给他带来你的价值——钱之外的价值——给他对接市场、人脉关系，你肯定是可以挤进去的。对创业团队，肯定不排斥多一个给他带来资源的人。你抢，也得能根据你的优势。你在某些行业的优势，跟人一说，人家考虑进去了，就有机会。
简单创投：所以还是不抢？
张强：对，最好是不抢（笑）。因为投资，应该说是“反人性”的，人人都看好的东西——刚才说的案例——是好东西也不赚钱啊；还可能不是好东西，你就血本无归了。
反而是大家还没看明白，你看明白了之后走下去，这个时候等很快趋势明朗了，再扩充资金资源，大家一起把这个做大了，那个时机点是最好的。
简单创投：对今年的投资人焦虑怎么看？
张强：投资这个行业肯定会跟经济周期一样，也会有高潮有低谷，这是自然现象。去年资本寒冬，我理解是股灾之后，很多模式创新就不敢投了，资本很谨慎了。其实中国还是钱多，现在纯投模式创新的差不多了，就像共享单车、充电宝啊的项目慢慢变少。这也是阶段性的，互联网更新换代很快，大的创新不太多了。
有时候到下半场了，到人工智能之类的。我认为是到了从偏软到偏硬的这块其实还是有很多可投的。当然可能能投硬科技的人并不是太多，因为投资人还是财务和金融相关背景的多一些，偏向于能看得懂的，比如消费类的会多一些。
我对投资人焦虑没有太深的感触。投资这块，我可能比较专注。投资是一个起起伏伏的事，是有周期性的东西。都去追风口，可能最后你也做不出一个牛逼的好公司。牛逼的可能是引领风口、找风口或者坚持自己打法的人。
简单创投：用三个词形容下自己的投资风格？
张强：创新。主要指技术创新，模式创新也不排除，有机会、看得懂的。投资看基础能力，技术创新可能更多些。
再一个词是长期。我想长期点，Pre-IPO那种套利的做法能赚钱。但是我的个人兴趣、个人价值来看，不会是最感兴趣的。希望VC，甚至有能力做到天使轮，就是发现一个好的创业者、好的投资机会，陪着公司长大、做大，投资人获得长期的回报。
还一个词就是独立。真的风口也好、伪的风口也好，我希望不是盲目去追风口，而是自己有独立的判断。也许不是做的to C的众人皆知的项目，也许我们做的就是to B的。这是隐形冠军，产业链里面做到细分后，它能获得更好的回报。
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