管理培训生 | Marketing MT的修行计

想象中的Marketing：

拿出课本里的4P，SWOT现学现卖

在欧家做Marketing：

要以消费者为中心

懂策略，会数据

还要斗得过乙方，谈得了明星

......

校招天团请到了两位18届的MT

刚刚完成一年轮岗的他们

也带来了“MT修行心得”

Nick

18届MT，毕业于复旦大学

就职于活性健康化妆品事业部

负责薇姿产品营销

 心之所向，梦想成真 

大二时参与的欧莱雅校园义卖是Nick与欧莱雅的缘起；大三时参加的欧莱雅Brandstorm则让他有了心之所向。他观察到，肌肤健康越来越受到关注。他相信，健康美是未来大势，而致力于解决各种肌肤问题、提高人们幸福感的活性健康化妆品事业部则成了他的第一选择。

 一年轮岗，全新视界 

成为MT之后，Nick就开始了为期一年的轮岗，先后在Product Marketing（产品营销）、Trade Marketing（通路行销）部门、欧莱雅百库、以及专柜门店进行锻炼。他提到，通路行销的经验让他立足于数据，把控区域生意的全貌；百库让他进一步了解电商的运营模式；而一线零售轮岗则让他彻底打破“朋友圈即世界”的思维方式，近距离了解消费者心理。除此之外，通过轮岗，Nick还进一步了解了不同部门的运行机制，拓展了人际关系，为定岗之后的合作开展奠定了基础。

 “新手爸爸，育儿作战” 

轮岗期结束后，Nick最终定岗在Product marketing。他笑称这一岗位让他提前体验到了当父亲的感觉：研发阶段是苦等怀胎十月、上市阶段是为孩子铺路，选择最好的“学府”、之后则是紧张又期待地等待孩子的成绩单。同时，这一岗位需要联手其他部门同事，通力合作，为孩子的茁壮成长保驾护航。

他还提到，Product Marketing也是典型的“诗人与农民”。既要有奇思妙想、冲破边界，又要立足数据、勤恳耕耘。

Vincheer

18届MT，毕业于厦门大学

就职于大众化妆品事业部

负责巴黎欧莱雅产品营销

 机缘巧合，深受感染 

16年，Vincheer误打误撞成为了厦门大学的校园创想家。通过项目，他接触到了一群充满热情、敢想敢干的欧家人。淘宝直播，AR试妆，欧家敢为人先的“创新者”精神，让他看到了欧家的前瞻性和市场部前景的无限可能。于是，带着满腔赤诚，他选择了加入欧家。

 一年轮岗，四种不同体验 

Vincheer的第一岗在CRM（客户关系管理），需要在海量的数据中找到并运营不同人群。他当时对接三家天猫旗舰店，消费群体大相径庭。如何找到最适合的沟通方式，是他面临的最大挑战。他提到，数据可以检验一项沟通是否有效，能否驱动生意增长。做CRM，需要在数据的变化中，发现生意的机会点。

接下来，Vincheer又先后去到了广州百库和成都的大卖场渠道，开始了 “区域探索”。之前一直身处办公室，绘制的“宏伟蓝图”，落地实施起来并没有想象中容易。而这两段轮岗经历给了他与线上和线下消费者近距离接触的机会，帮助他找到新的思考角度，令他明白做Marketing既要天马行空又要脚踏实地，而以消费者为中心，更是重中之重。

 牵线搭桥，化身“丘比特” 

看过大数据，了解消费者，Vincheer最终定岗在Product Marketing。在这个岗位上，他需要负责完整的一条产品线——爆品如何维持热度，新品如何上市，各个环节都需要把关。

Vincheer说，做产品就像在扮演丘比特，陪伴产品成长，然后在对的时间，用对的方式、对的话，帮助好的产品找到合适的人。从产品出发，不断加深消费者与品牌之间的连结，打造消费者挚爱的品牌，是一件很棒的事！

Vincheer负责的巴黎欧莱雅复颜系列产品

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