瀛和律师机构国内成员所建设指引（试行）
瀛和律师机构官方微信号winteam500_，瀛和律师-您身边权威的法律专家！瀛和各地机构竭诚为您提供一站式法律服务。瀛和全国免费咨询热线：400-002-0808
鉴于：
瀛和律师机构作为国内第一家具有创新经营理念，超前服务意识，品牌化管理，公司化运营的法律服务机构。以“理想—行动—坚持—超越”为企业文化，以开放、平等、协作、分享的互联网精神为发展导向，以庞大的信息体系、规模化连锁经营、专业运营团队、超前品牌规划、国际化战略视野为运营理念，使瀛和一跃成为中国乃至全球最具发展潜力的律师机构。
瀛和律师机构未来三年将完成全球范围内 100 家分支机构网络体系布局，打造拥有至少500位精英合伙人的瀛和核心团队，为客户提供线上线下标准化法律服务。目前已有北京、上海、沈阳、大连、济南、厦门等十余家机构开展运营。
为快速完成全国战略布局，瀛和律师机构正全面启动全国一线、二线、三线城市的当地律师所建设工作。为指导全国律师所的建设，特制定本指引，以便共同推动各地瀛和律师机构成员所的建设、规范管理和充分整合。
（瀛和律师机构，以下简称“瀛和”，瀛和律师机构成员所，以下简称“成员所”）
一、瀛和管理架构和战略布局
二、瀛和各成员所拟布局城市
参考2014年官方最新中国城市等级表，根据各地律师行业发展状况，将成员所初步框定在一线、二线、三线城市，从中选择予以重点布局：
2.1一线城市 4个：
北京、上海、广州、深圳
2.2二线城市32个：
2.2.1 发达城市10个：
天津、杭州、南京、苏州、重庆、青岛、大连、宁波、厦门、济南
2.2.2二线中等发达城市 15个：
成都、武汉、哈尔滨、沈阳、西安、长春、长沙、福州、郑州、石家庄、佛山、东莞、无锡、烟台、太原
2.2.3二线发展较弱城市7个：
合肥、南昌、南宁、昆明 、温州、淄博、唐山
2.3三线城市63家：
乌鲁木齐、贵阳、海口、兰州、银川、西宁、呼和浩特、泉州、包头、南通、大庆、徐州、潍坊、常州、鄂尔多斯、绍兴、济宁、盐城、邯郸、临沂、洛阳、东营、扬州、台州、嘉兴、沧州、榆林、泰州、镇江、昆山、江阴、张家港、义乌、金华、保定、吉林、鞍山、泰安、宜昌、襄阳、中山、惠州、南阳、威海、德州、岳阳、聊城、常德、漳州、滨州、茂名、淮安、江门、芜湖、湛江、廊坊、菏泽、柳州、宝鸡、珠海、绵阳、拉萨
除以上城市外，其他合适条件的国内城市参照三线城市标准予以建设。
三、瀛和战略布局的基本思路
3.1 高度认同的理念
成员所及负责人认可瀛和律师机构的信息化、规模化、专业化、品牌化与国际化的发展理念，接受瀛和律师机构总部的管理，承担作为成员的义务（总部未来将成立统一的运营管理公司），维护整体品牌形象，为做大做强倾尽全力。只有高度一致的理念，才能减少沟通成本、迅速形成巨大合力，并在合作中充分信任和默契配合，以形成强有力的整体合力。
3.2 多元化的投资模式
3.2.1直投模式 由瀛和总部统一筹措资金建设当地律所或并购当地律所。
3.2.2共建模式 由瀛和总部与当地律师或律所合作共建。
3.2.3自投模式 由当地律所合伙人全部自行投资直接筹建新所，或改造当地成熟律所。
3.3 规范化的运营模式
3.3.1 品牌高度统一
统一标识、统一名称、统一网站、统一OA、统一名片、统一宣传……，一切外在化、可视化的形式做到统一。
以“瀛和律师机构”作为中文的统一品牌，以“winteam500”作为英文的统一品牌。
成员所名称中，第一个字为“瀛”字，第二个字开始可以体现当地特色或者创始合伙人特色。
按照统一的品牌管理规定开展各类品牌活动，打造具有强大知名度和美誉度的法律服务品牌。
3.3.2 统一的制度规范
统一的合伙人制度、统一的运行体制，采用合伙人、合作律师及专职律师结合的团队架构。
遵照全国一致的瀛和律师机构管理规范、文书范本和各项制度，在管理上高度一致，以利于减少合作壁垒，迅捷沟通、紧密对接。
3.3.3 统一律所管理模式
各成员所应在瀛和总部指导下健全执行主任（或运营总监）、行政部、人资部、财务部、风控部、品牌部、客管部等职能部门或岗位，就人员招聘、行政管理、风险控制、品牌建设、市场开发、客户服务等模块，形成模块化与流程化的工作模态。各项工作职能化、规范化。
3.4共享知识管理体系
共建、共享强大的知识管理体系。利用瀛和信息化协同办公系统，在成员所之间分享知识与文本，进行协同化办公，总部与各成员所共同持续投入信息化协同办公系统的建设。各成员所间在行政、人事、财务、风控、客管、市场、案件、资源等方面做到协同互通，通过PC端、移动端及时便捷处理各项事务。
3.5整合专业服务能力与资源
发挥各成员所的专业人才优势，为全体成员所提供专业服务能力上的支持、培训与指导。集合各成员所优秀律师、优质产品、优势资源在瀛和平台无限放大、优势互动。总部及各成员所通过营销中心将每一位优秀专业律师、每一个优质法律服务产品、每一个可以放大的市场资源或模式推广到全国各地成员所，强强结合，优势提升。
3.6 瀛和总部及区域中心建设
做强做大瀛和总部，同时推动各大区域中心工作，以辅助总部推动瀛和品牌、管理及资源整合相关工作。
北京中心：北京及津冀晋豫等区域
东北中心：沈阳，负责东三省及内蒙古区域
华东中心：上海，负责长三角及扩大区域
华南中心：深圳，负责珠三角及扩大区域
西部中心：成都，负责华南、西南及整个西部区域
吸纳优秀成员所主任或者合伙人，参与总部与各区域中心建设，建设联席会议制度，推进一体化运营管理体制建设。
四、成员所的基本建设标准
4.1 规模化
一线城市及各区域中心：不低于1000平米的高端商务写字楼，未来三年律师人数不低于100人；
二线城市：不低于500平米的地段较好的商务写字楼，未来三年律师人数不低于50人；
三线城市：不低于300平米的的商务写字楼，未来三年律师人数不低于30人。
各地成员所应在办公面积和律师人数规模方面排名在当地前十。
4.2 专业化
一线城市：在非诉业务领域相较于当地同行，有三至五个突出的专业优势；
二线城市：在相关专业领域相较于当地同行，有一至两个突出的专业优势；
三线城市：在相关专业领域高于同行的创收，有比同行较强的市场资源。
各地成员所人均创收排名应达到当地前十，至少高出当地平均创收的两倍。
4.3 品牌化
4.3.1 政府关系：与当地政府、司法部门建立良好的公共关系；
4.3.2 行业美誉度：无实质投诉，合伙人担任当地人大代表或政协委员，在律师协会担任一定职务；
4.3.3 媒体宣传：与当地主流媒体建立良好的沟通与合作机制；
4.3.4 高校合作：与当地知名法学院校建立良好的合作关系；
4.3.5 商协会组织：与当地有影响力的商协会建立实质性合作关系；
4.3.6 客户维度：有较知名的企业客户资源，可借助整个瀛和体系，为客户提供更多跨区域、跨行业的增值服务，附载更多商业价值。
4.4 信息化
4.4.1 认同信息化建设是互联网时代律所的生命线，并愿意按照当地律所人数或者创收，共同投入建设，保证瀛和在行业内信息化的领先优势；
4.4.2 组织好所内员工的信息化培训，充分利用律所的信息化工具与平台。
五、成员所负责人任职标准
5.1 工作内容
5.1.1 负责当地成员所的筹建工作，拟定律所筹建方案，以及未来三至五年发展规划。
5.1.2 整体负责资金筹措与使用、团队建设、业务拓展、渠道建立、客户开发等全面工作；
5.1.3培养成熟的行政管理团队，在行政、人力、财务、客管、市场、品牌、风控、IT等方面，做好国内外机构的沟通与协作，实现平台一体化；
5.2 任职标准
5.2.1认同瀛和发展理念，愿意参与瀛和发展模式的创新与实践；
5.2.2品行端正、为人正直、有服务意识及合作精神；
5.2.3本科以上学历，四十周岁以下，形象、气质佳，身心健康；
5.2.4有较强的沟通协调能力和组织管理能力，能承受较大工作压力；有独立领导团队的工作经验并取得良好业绩；
5.2.5具有开拓精神、团队精神和创新意识，并在当地拥有一定社会资源，与相关主管部门有良好关系；
5.3 选聘与培养
5.3.1 由当地成员所筹建人自然产生或者全体合伙人一致推荐产生；
5.3.2 与瀛和总部签订成员所建设协议；
5.3.3 到瀛和总部或指定实体平台接受一个月的培训。
六、瀛和成员所的考核与评价体系建设
瀛和总部有权针对各地成员所进行详细的考核，考核内容除合作协议约定的内容外，还包括但不限于：
6.1信息化、规模化、品牌化、专业化与国际化的完成情况，以及创收业绩；
6.2管理、专业及市场相关工作的完整对接、高效推进；
6.3在当地法律服务市场的知名度、美誉度；
6.4 对总部计划的响应度、完成率及创新性工作。
瀛和律师机构
战略委员会
2014年8月18日
成员所建设相关联系人：
瀛和总部及北京区负责人：孙在辰 szc@winteam500.com
13810505818
瀛和东北区成员所负责人：徐双泉xsq@winteam500.com
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瀛和华东区成员所负责人：董冬冬ddd@winteam500.com
18910173623
瀛和华南区成员所负责人：黄翔hx@winteam500.com
13923889531
瀛和全球化及营销负责人：梁迪ld@winteam500.com
18614090087
赢了网及电商培训负责人：李磊ll@winteam500.com
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瀛和金融与投融资负责人：申伟sw@winteam500.com
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