“荔枝自由”是什么梗？亚文化竟然为果蔬产业添了一把火？
文章来源：文化产业新闻
作者：刘丽媛
美编：陈爽
一斤60元的荔枝你吃得起吗？
连“荔枝自由”都实现不了，还谈什么修身齐家治国平天下。继“车厘子自由”和“香椿自由”之后，荔枝成为果蔬界的新晋贵族。
“荔枝自由”在微博热搜上挂了一整天，80%以上的帖子都在炫自己吃到了荔枝，实现了自由。苏宁小店五一荔枝预售销量超过80吨。
越贵销量越多，商家这是又抓住了消费者的哪根“小辫子”？
急着实现“荔枝自由”的你，可能是被“炫文化”洗脑了
荔枝五月份才开始上市，刚上市价格高实属常态。实际上，目前水果店的荔枝的价格多在20—40元一斤，60元一斤的还是少数。这时候鼓吹“荔枝自由”，不由得让人想起了之前的“车厘子自由”和“香椿自由”。
据说女生的财务自由分为十五级，而“车厘子自由”处在第六级，承前启后，排在它前面的依次是辣条自由，奶茶自由，视频网站会员自由，外卖自由和星巴克自由。鉴于大多数人还停留在奶茶自由阶段，实现车厘子自由的人自然处在了鄙视链的顶端。
今年初，一篇名为《26岁，月薪一万，吃不起车厘子》发表后，“车厘子自由”一度成为人们讨论的热点，很多三四线家庭过年必备水果也从苹果，橘子转变成了车厘子，在炫文化的影响下，车厘子霸占了国人的餐桌，并成功养活了50万智利人。
虽还没来得及入选，但荔枝至少应该和车厘子平起平坐。
根据生鲜电商每日优鲜公布的《2019生鲜年货消费报告》显示，今年智利车厘子的销量同比暴涨了32倍多。苏宁大数据显示，春节期间智利车厘子整体销售达100万斤，同比增长1268.6%。往年J级车厘子的销量更好，而今年价格较高JJJ级车厘子一反常态成为爆品，除了电商平台的下沉，这和网络上的造势不无关系。
在继“口红自由”、“小龙虾自由”、“车厘子自由”走红之后，“xxx自由”已成为一种新的营销套路，不同季节有相应的时令鲜货接棒。商品高单价、口感独特、有季节限定，这些看似自带“网红属性”的商品，背后往往是商家的营销。
同样突然需要自由的还有香椿，据永辉超市蔬菜供应链合伙人杨华兴表示香椿的季节性很强，每年的价格走势都颇为相似，但今年突然成为网红食物，销量猛增，与其背后的营销手段手段关系密切。
比如由某商家制作的香椿价格对比图在网上风靡一时，对大众情绪的酝酿和爆发起到了助推作用。
而这正是抓住了盛行一时的炫文化。把吃车厘子，香椿和荔枝塑造成为高品质生活的代表，它们也就自然而然的成为果蔬界的奢侈品，越贵销量越高。
亚文化的一大特征是垂直，另一大特征是好赚钱
垂直再垂直，不论是在各大视频网站的布局规划中还是在自媒体的运营中，听到最多的一定是这个词。
垂直就是一种精准推送，抓住消费者的某一个痛点集中打击，而亚文化天生自带垂直属性，利用亚文化营销自然是一门不错的生意。
从鸡汤文化到丧文化再到炫文化，一种亚文化就是一个掘金场。
1.鸡汤文化
鸡汤全称“心灵鸡汤”，鸡汤文化就是在你孤独无助怀疑生活的时候，有人告诉你孤独就对了，这是你认清自己的时候，熬得住苦难，才能享得了繁华。
在鸡汤文化盛行的时候，涌现了刘同，苑子文，苑子豪，张皓宸，卢思浩等一系列青春励志文学作家。
刘同的《谁的青春不迷茫》2012年出版后，以750万的版税登上作家富豪榜第十四名，自此成为作家富豪榜的常客，排名一直保持在前五。2016年同名电影《谁的青春不迷茫》上映，收获近2亿的票房，同名电视剧也已经拍摄完成。在2017年当当年度影响力作家的评选中，刘同当得票率最高，比莫言，余华，麦加，刘慈欣的总和还要多。
而另一位将鸡汤文写的出神入化的是迷蒙。无论是《致贱人，我为什么要帮你》还是《生活不只有诗和远方，还有傻逼甲方》，她的“毒鸡汤”总是能巧妙的抓住情绪痛点，成为很多人深夜痛哭的催化剂，并因此创造了估值超十亿的微信公众号。虽然最终作茧自缚，但是鸡汤文化的影响力还是令人咂舌。
2.丧文化
丧文化更像是对“鸡汤文化”一次全面反击。看似反正统，反进步，反奋斗，其实是给年轻人提供一种焦虑现实中的安全感，是一种自嘲的表达。
丧文化的流行带火了“葛优瘫”、“悲伤蛙”、“马男波杰克”和“咸鱼”这几大带有悲伤、颓废表情的表情包系列，“小确丧”、“万事开头难，中间难，结尾也难”等毒鸡汤语录也备受年轻人喜爱。
从UCC咖啡的“丧”营销海报在Facebook上爆火到“丧茶”快闪店的刷屏，从“没希望酸奶”到“爱无能小酒馆”，从江小白的“表达瓶”到路虎的毒鸡汤海报，这些品牌通过对“丧情绪”的场景化表达，借势营销。
以丧茶为例，丧茶从装修风格、奶茶包装和名称都散发着浓浓的丧气息，如“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”、“一事无成奶霜红茶”等。上海有一家丧茶店开业第一天就卖出了1000杯。
3.炫文化
从“炫富摔”到各种自由，在国外社交网站风靡之后，炫文化出潮水般涌向各种短视频。除了以自由为名的营销手段，定制炫富也成为某宝的热销生意。
据扬子晚报报道，只需8元钱，就可以在某宝上定制一条“豪车炫富”视频，，而“豪车”只是其中一类，另外还有“美女”、“美食”、“豪宅”等。而一年以前，可以定制的内容更加丰富，包括现金炫富举牌照、豪车举牌照、银行卡余额照、订制机票、情侣送花秀恩爱等。
目前，这些定制炫富的商家已经搜索不到，只留下几家售卖豪车素材的商家还在苟延残喘。
结语
无论是鸡汤文化，丧文化还是炫文化，亚文化真正抓住的是人们的情绪，是迷茫，焦虑和不安全感，而这些感觉无一例外都是负面的，在日常生活中被隐藏起来的。一旦有人给其披上合理的外衣，慕名而来的消费者自是不在少数，亚文化产品和借势营销也就显得大有可为了。
但是，在万众狂欢的同时，亚文化的反传统性和猎奇性，同样会为这样的产品和营销埋下几颗定时炸弹，这大概也是丧茶店只开四天的原因。
部分资料来源： 北京晚报；熊猫传媒；澎湃新闻；经济观察报；扬子晚报；看客insight;中经在线
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