益见｜将欲取之，必先予之——孙子

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西汉时期，刘邦派大将韩信和张耳率军攻打赵国，赵王歇和大将陈余率20万大军在井陉口迎战。陈余不听谋士李左车的建议，与韩信硬拼，韩信故意置之死地而后生在河边列阵，士兵们背水一战，越战越勇，然后派兵轻取赵军大营，杀死陈余，活捉赵王歇。

这是俗语“置之死地而后生”的来源，笔者从这个历史故事中读出一个道理，“只有付出，才会用心；付出的越多，用情越深”。

               一、员工股份制

几乎每个公司都面临这样的管理问题：员工不会尽心的付出。如果没有好的管理措施，这样的结果就是不能避免的，因为员工的工资大多都是事先谈好的，不管做多少，就自己份内的工作，都可以拿到应得的工资。这样是责任分工明确，但是抹杀了员工的创新能力。既然干多干少都是拿同样的工资，他们为什么要更努力呢？

不同公司采取不同的管理策略来解决这个问题，比如签到制度、满勤奖，用金钱奖罚的方式来激励员工。

也有的公司采用员工股份制来解决这个问题，也就是说每个员工都是老板，公司的利益与每个员工都息息相关。

简单的说，用这种方式把每位员工都变成了公司的责任人，他们会因为自己曾经的付出而拼命的工作。

宣教何尝不是这个道理，如果没有主体责任感，如果没有信仰兴亡匹夫有责的情怀，怎能倾情的付出呢？

                     二、 鸡蛋理论

鸡蛋理论是消费者的一种行为特征，我们对于一个问题付出的情感越多就越容易高估它的价值。

美国的行为经济学家艾瑞莉认为，付出的努力不仅仅是给事物本身带来变化，也改了自己对事物的评价。也就是说付出的劳动越多产生的，产生的感情就越深。

上世纪50年代在一家卖蛋糕粉公司一直卖的不好，努力对配方不停的改进，但是依然卖不出去。最终美国心理学家欧内斯特发现，就是因为他的蛋糕粉的配方太过齐全，导致家庭主妇失去了做家务劳动感觉，成就感大大降低。最终导致家庭主妇根本不愿意这一配方的面粉。

后来专家提出：把蛋糕粉里的蛋黄去掉。这样的做法果然使蛋糕粉厂起死回生。

虽然这增加了家庭主妇做蛋糕的难度（需要亲自加入蛋黄），但是在家庭主妇做蛋糕的时候，由于她们的付出融入感情，使她们在这个过程中更有成就感。

                   三、宣教实例

我们身边有很多认识的穆斯林兄弟姐妹，有的对信仰特别热衷，有的则不然。其实从平时不同的行为就能推出这个结果。

有的兄弟姐妹每天都给我们发古兰经；有的兄弟姐妹每天都给我们读汉语古兰经；有的经常给我们讲课；有的经常和我们辩论；有的经常提问；有个经常读书。

在这部分人群中，远离信仰的比例并不是太大，因为他们每天都在付出，都在努力，已经把感情注入到信仰当中去了。

                         启示：如何增加信仰热情？

每天付出一点点。读点古兰经；看点小书；和朋友聊聊信仰；每天分享一点……