中华老字号“狗不理”集团控股澳洲Blooms，浅析中国企业投资澳洲的两种方式 —— 加盟与控股

2017年5月19日的新闻发布会上，有着80年澳洲保健品品牌的Blooms成功携手中华老字号“狗不理”集团，达成战略合作伙伴关系，进一步拓展了澳洲本地市场，也同时深化了中国市场布局。很有幸，小编今天也在现场呦。

Blooms Health Products 是由 Henry Blooms 在1938年创立，距今已有80多年的历史。但是谈及为什么选择天津“狗不理” 集团的时候，其中“狗不理” 集团下天津同仁堂品牌在中药领域已经有超过300年的历史是其选择的理由之一。其实，中国人都知道，我们的中药文化又岂止是300年。“狗不理”品牌诞生于1858年，中华老字号，并且获评“中国十佳商业品牌”。旗下天津同仁堂品牌拥有25项中药专利，驰名中外。

随着李克强总理签署的中澳自贸协定，将取消对包括维生素和保健品在内的药品征收3-10%关税。这也成就了中国企业能够成功投资澳洲。2014年“狗不理”与澳洲Gloria Jeans Coffee合作，将澳洲老牌咖啡店开在了中国，短短两年的时间将咖啡门店开了200多家。2017年3月24日，第5轮中澳总理年度会晤在堪培拉举行，中国的“狗不理”与Blooms在会晤上签署了战略投资协议。

在实践中，这种双赢的战略合作协定是非常可取的。并非是中国企业全资购买澳洲公司，而是以投资占股形式。狗不理品牌打入澳洲市场缺乏的是食品监管程序的注册，申请。熟肉产品出口一直受到政府的限制。Blooms 具有成型的生产线，完善的技术，全部符合监管程序。所以这些合伙将会解决“狗不理”品牌在澳洲落地实际问题。而 Blooms在中国要打开市场，当然也会借助“狗不理”的营销渠道，品牌效应，完整的法律申请程序。

这些都给了我们一个很好的思路，中国企业在澳洲投资，不一定只是房产，实体企业也是一个很好的选择。

那么“狗不理”是以哪两种方式分别进行投资Gloria Jeans Coffee 和 Blooms 的呢，下面我们简单介绍一下。

Gloria Jean's Coffees

2014年加入Gloria Jeans Coffee Franchise。什么是Franchise呢，就是我们说的加盟。Franchise是一种快速并且简单的扩张品牌的方法，Franchisor是品牌提供者，Franchisee是使用品牌经营生意的企业主。Franchisor 不仅仅提供产品和服务，而且还会提供操作系统，品牌营销和技术支持。双方会签署加盟协议，并在合约期间双方履行其义务。在澳洲有两种不同类型的加盟关系，

• Business Format Franchising Relationship

  在加盟品牌之后，Franchisor不仅仅提供产品与服务，他们会把完整一套运营系介绍给加盟者。比如，选址，发展支持，生产守则，培训，品牌建立，产品质量控制，市场决策和生意指导。这种加盟方式是被广而知晓的，多于120种行业选择以这种方式进行推广自己的品牌及市场份额。

• Traditional or Product Distribution

  这种加盟方式其实比之前那种要占有更大的市场销售额。品牌主并不关心生意加盟后如何运营，他们只负责生产和供给产品。这种传统的加盟方式比较适合于生产制造行业。

在澳洲选择加盟某品牌的时候，我们都需要注意些什么呢？

• 选择加盟生意，这就意味着加盟者需要被合约所限制，所以在某种意义上并不是完全独立的。
  

• 加盟者需要履行加盟协议的责任，受到一定限制。在选择加盟生意的时候可以多关注一下协议的细节。以免存在不平等条约的情况。

• 很多限制来源于产品的种类，样式，服务的形式，价格，还有地理限制。

• 大多数情况加盟者需要付加盟费，包括起初的第一笔加盟费用。还包括持续性的费用支付，比如忠诚费，市场广告费等。这个根据不同的协议，费用有所不同。

• 品牌效应尤为重要，单一加盟者对品牌的影响可以导致其他加盟者受损。并且这种毁灭性的品牌失败也是有很大的风险的。

• 协议一般都有期限。而且加盟者对这个期限一般没有话语权。

所以是否选择加盟，可以通过对以上注意事项的考察，来平衡加盟所带来的支持，综合评估是否是有效加盟。

Blooms Health Product

据官方资料报道，“狗不理”注册 60 million，占股78%，集团主席张彦森表示，投资Blooms，不仅将支持其在澳洲的发展，同时也将全面支持其在中国市场的拓展。股权转移和购买是完成本次投资的方式，从而构成母子公司结构。

Parent - Subsidiary Structure 母子公司结构

通过大比例控股其他公司而对其拥有对经营的影响与控制权力，尤其是对董事局的选举权，从而成为称其为母公司。母公司特点是，除了在股权上控制子公司，母公司有自己的业务。这种子母公司形式主要是靠合并和购买来实现的。

Holding Company 是 Parent Company的一种形式，在法律上没有太大的区别，但是一般情况下Holding Company没有自己的实际业务，主要目的就是为了控股其子公司。

• 优点：子母公司独立承担风险，因为两个公司为独立法人，各自承担自己的经营风险。子公司的经营损失不会传递给母公司。在海外收购某行业公司，成为控股公司，能够有效地扩展市场，尤其是在地理，政治，法律体系等方面得到非常有效的帮助。能够快速利用子公司的营销网络及供应渠道。母公司在管理子公司的时候形式比较灵活，母公司不需要对子公司的日常进行管理。

• 缺点：母公司不控制子公司的现金流，除非是100%控股。为了营造集体商誉，母公司对子公司的债务问题多数会给予帮助。

母公司在投资子公司的时候，可以进行股权投资（Equity），也可以进行债权投资（Debt），这两种的区别在于，股权投资从而支付的股权分红（Dividen）是不可抵扣税项（non-tax deductable），而债权投资从而支付的利息（Interest）是可抵扣税项。这就让很多投资者偏向于债权投资而非股权投资。所以，在澳洲有个资本弱化的法则（Thin Capitalisation Rule），就是债权和股权的比例，一旦超过比例过高，那么债权所产生的利息将不能作为抵扣税项。

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