免费包邮！如何送出/得到投行专业新书

如何送出/得到免费包邮的投行专业新书

——投行下午茶微信公众号赠书活动复盘

在互联网运营的角度，每一场活动之后，都必须做认真复盘，并且这还是很重要的一步，不可或缺。但是既然在这里发出来，那就连经验和攻略一起写，看能不能同时有助于运营、用户两拨读者。

好像还没有别人这样干过。所以本文前半部分是复盘，适合有公众号的人阅读，后半部分是攻略，适合想获得书籍的网友去读，大家各取所需，

复盘

活动目的：建立互动场景、增加用户活跃

公众号粉丝不少，但是文章打开率很低（相信所有公众号都面对这个问题，并且往往看不到好转趋势），无论多好的文章，打开率都很低。至于互动，更是稀少，多好的文章，留言都不多，其中还包含了不少想转载求开白的。

所以这次活动设计为“你留言我赠书”，鼓励留言互动。

合规研究：怎样让这次活动不触及监管

这个小标题好吓人，自己先笑一下。不过真有搞活动过分被腾讯封号的。

先搜索规则及案例，发现真的很多很多，不在这里列举了，大致就是，《中华人民共和国网络安全法》《互联网用户公众帐号管理规定》《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》《微信公众平台运营规范》《微信小程序平台运营规范》这些都得遵守，并且微信的主旨是鼓励分享，不鼓励营销，所以，“这里有书快转发啊”是不行的，诱导分享、诱导关注都是不可以的。

看了一些别人做的案例（比如留言获赞赠面膜），并且请教了经验丰富的运营大咖徐总，形成自己的方案。

具体方案：细节

决定赠出5本书，因为怕赠书太多的话，网友觉得“反正有我的”，转发不够热情。

时间，一周，太短了怕很多人来不及参加，太长了怕大家忘记了。这段时间之内，管理员要紧盯后台，及时放出留言。

为了规避“诱导关注”条款并且增加参加人数，设置为不关注公众号也可以写留言。

书籍是出版社编辑姐姐提供的，在此再一次说感谢。我们最初的意图就是使用专业的、对工作有用的、但又不能是卖的非常火爆的书，理由：非专业的书大家不感兴趣，销量火爆的书大家都有了也不会感兴趣。

然后就是活动文案。这里有点经验值得总结。其实我们仔细阅读了别人的活动文案，自己也反复推敲修改，“你写留言，点赞前5名的获得图书”，这样的活动套路在很多公众号都玩过，觉得大家是容易理解的，可是还是有人误解，认为这是秒杀活动，第一时间冲进来给文章点个赞，就认为完成了活动要求，可以得到书了。

活动截止时间设计在一个晚上的22:00，理由是这会大家被别的事情占据时间的几率较小，方便截屏。

当时担心的是，网友参加完活动就忘记了，不肯回来看活动结果，不知道自己获得了书，不留地址，无法寄出；活动刚结束的时候，真是到处搜索，在几个群里圈人：“恭喜，您得到图书了，赶快留地址啊”，最关心的网友是在我们活动结果发出之前，就给我们留了地址，我们也是第一时间寄出了书。最慢的是几天之后，快递打来电话说联系不上收件人，协调几次之后也OK了。

上次活动一共44人留言参加。由于是第一次做，觉得数据还可以。境内包邮，是因为觉得境外邮费可能超过书籍本身价格啦：）

财务：原始凭证收集整理

财务要求不严的可以不看这节。

活动启动通知、活动结果、获赠人留言截屏、快递单、快递发票、快递送达截屏（网上可以查到），哈哈，很多吧。小活动这样可以，单据不多，大活动怎么办？等我们神马时候做了再总结。

需要优化的地方：

下次文案一定要仔细写更清楚些，避免用户忙着给活动文章本身点赞。

攻略

这么简单的事情还要写攻略，足见用心。先自恋一下。马上我们就开始新的赠书活动了，建议大家按如下攻略操作。

首先，注意活动起止日期及玩法，不出意外的话下一次还是要求“您写留言我赠书”。

写留言，直接在文章页面底端右下角“写留言”的地方写，不要去给公众号后台留言。

写完留言之后，别人是看不见留言的，要等待留言被放出来，别人才能看见。所以，白天写留言比深夜写留言更快被放出来。

留言要有内容有特点，一方面，优质留言容易获得别人的点赞，另一方面，转发求点赞的时候，容易说明白是要求给哪条点赞。

然后就是关键的，转发求点赞。

照上次的数据，很容易获得前5,名，但下次就难说了，所以要多转一些地方才行。转发的时候，一定要注意提醒亲友，是给你写的那条留言点赞，而不是给文章本身点赞。

然后就是，及时查看我们公布的活动结果，如果自己是在获赠名单之内，一定要及时提供邮寄地址，及时接听快递电话，收书。

需要说明的是，点赞无需关注，无论是给留言点赞还是给文章本身点赞。

最后，这篇是原创，但是，不点原创说明了，方便大家迅速转载。

上次活动的链接：