创业故事 | 跨界创业，将系统集成做到极致实现弯道超车
他读书时偏爱文科
如今却与机械零部件打交道
依靠做设备国际贸易起家
却成为机器人设备领域重要的
智能制造解决方案系统集成商
他就是
广东思沃精密机械有限公司的CEO
王建勋
这个依靠做设备国际贸易起家的创业者
在积攒了人生第一桶金后
并没有满足于现状
而是顺藤而上向“微笑曲线”两端进发
创立了广东思沃精密机械有限公司
成功转型为机器人设备系统综合集成商
广东思沃精密机械有限公司成立于2009年，是一家专业的工业电子领域高科技公司，可为PCB、TP、Semiconductor、Solar power提供专业的制程解决方案。
思沃通过自己的通力合作，采用积极和富于创造性的科技手段，为客户带来利益，思沃的伦理标准和业绩标准要求企业的每一个行动来获得可能的最好的结果。
思沃能获得声誉的坚实基础是：快捷的反应，严格的道德标准，有效的质量保证体系，正规化与透明化的营运管理。
凭借对产品质量及品牌的极致追求，他所创立的广东思沃精密机械有限公司（以下简称“思沃”），如今已经成为国内PCB（印刷线路板）及半导体领域重要的智能制造解决方案系统集成商。
眼下，世界强国都在加紧布局机器人产业，王建勋认为，中国制造要在机器人时代实现弯道超车，系统集成做到极致的话，将是很有希望的。而这，也是他一直所努力的目标。
创业十余载
王建勋的一路如同陀螺般不停轮轴转
从最早拉着小板车搭着公交车四处送货
到猫在车间里数年反复钻研产品研发难题
再到遭遇大股东撤资重整旗鼓
王建勋面临的考题一道比一道难
幸运的是，每一道难关
他都有惊无险地闯过来了
而这其中的幸运
跟他的信念息息相关
王建勋的第一份工作，是在一家台资企业做五金制造工程师。那年正值2000年，国家已经不给大学毕业生包分配就业，依靠学校常设在广东的对接点，王建勋以劳动派遣的方式，成为这家位于深圳龙岗的来料加工企业的一员。
“我读书的时候很喜欢文科，其他学习成绩从来没有好过，因此当时对于学技术也不感兴趣，做了一年多时间就主动申请转去做销售，做着做着就做出感觉来。”
从台资企业出来，王建勋先后去了健力宝集团和一家英国公司从事贸易工作。他说，这两段经历，对他后来的发展产生了深刻的影响。
当时，健力宝集团得益于足球队的如日中天，正处于鼎盛时期，王建勋跟着一支优秀的销售团队，得到了迅速成长，一度被提拔至宝安分公司负责人。
他后来供职的那家英国公司，则是一家专门从事代工的百年企业，有着上百年品牌积累。在那里，王建勋第一次深刻感受到了什么叫品牌的坚守与价值。
“小到每天身着的白衬衫如何熨平烫直，大到如何在产品质量把关追求近乎苛刻的极致和完美，老板都会手把手教你，并通过各种方式不断给你灌输这样的价值观。”这些都对他后来的创业产生深远的影响。
在思沃，他一直跟员工们灌输这样的理念：一台机器上可能有上万个配件，工匠精神必须是一点一滴积累起来的，不仅卖东西的时候必须对自己的产品有充分的了解和自信，提供市场的产品和服务也必须是完美的，“自己不认可的东西无论如何都不可以卖给客户，而是要在不断提炼中提升再提升”。
有人说
人生就是跨越一个又一个的坎儿
在困境面前
王建勋他又是如何面对与选择的呢？
这背后的故事
让松湖妹带你去探一探
王建勋是这样想的，过去这些年，他也是这样做的。
2008年一个偶然的机会，王建勋在与朋友交谈中聊到，PCB自动贴膜机在当时还是外资品牌当道的年代，有一定市场潜力，于是便与一个有着多年外资背景的团队达成合作共识，开始新的创业历程。他们在深圳关外租了一个厂房，开始关门研发，在不过几百平方米的空间里捣鼓起来。这一捣鼓，就是两三年的时间。
那段日子，王建勋的投入程度让妻子至今历历在目，“他那个时候经常研发到废寝忘食，连续工作一个星期没回家是经常的事情，累了就铺一块纸皮到地上，在研发厂房里面就直接睡了”。
谈起这段经历，王建勋也乐开了花，他说，那个时候，他完全感觉不到体能上的累，每天都像亲手雕琢一个艺术品般专注，从一个个分散的零件，到搭建设备框架，再到组装成一台可运转的样机，每一步都让他感受到创业的成就感，始终觉得充满动力。
“那几年，或许是身体和精神一直绷得很紧，我几乎很少生病，结果在2010年产品完成展会首秀后，我就大病了一场，直接卧床一个礼 拜。”
尽管产品研发耗费了好几年，但比较幸运的是，那几年，珠三角正在经历国际金融危机的影响，经济环境整体不太好，市场都在萎缩，工作也不好找，这一情况使得很多人才都不敢随便辞职，对于思沃这类初创型企业而言，反而有利于保持人才队伍的稳定性，让研发得以顺利推进。
另一方面，由于没生意可做，很多同行企业在那段时间都不愿意投入资源去研发新一代产品，这一情况也让思沃的产品在推出市场时，遇到的竞争相对没那么多，客观上也促进了企业的成长。
人生处处有转机
当机会来临时
却不是每个人都能抓住
幸运从来不是靠运气的
其实，“幸运”真的是一种实力
那么
王建勋的“幸运”靠的是哪种实力
我们接着往下看
产品要赢得市场，天时地利只是客观条件，关键还得有过硬的质量和服务。王建勋说，自从在展会上获得广泛认可后，他们便逐渐收到一些订单，他跟团队伙伴说，无论如何，卖出去的产品都要保证质量过硬，对自己要有极致的要求，一定要把质量和口碑守护好。
“记得第一台设备是卖到松岗，客户用了半年以后反映说三天两头有故障。我们很重视，考虑到此设备是我们研发出来的第一台成品机，也感恩于第一个客户对我们的支持，就直接把设备拉了回来，给客户免费换了一台全新的价值一百多万的设备送过去。客户被我们的诚信所打动，培养出了坚实的信任基础，后来持续购买了很多台我们的设备，还介绍朋友和同行的生意过来。”
王建勋表示，这样的坚持，也让他们与客户之间的沟通成本逐渐降低下来，“原来卖一台设备，都要先跟客户反复强调技术优势，磨上一段时间，然后才能开始谈价格，现在直接过去就可以谈价格，客户对思沃的产品已经形成品牌认可”。
随着企业发展规模的不断壮大，王建勋开始着手重新规划思沃的发展：2015年，他把企业整体搬迁到机器人产业聚集的松山湖，聘请职业经理人团队，在更高层次带领思沃走上新的发展台阶。
“现在我们的产品在市场上的影响力是显而易见的，比如一台PCB智能设备，我们的产品出来前，日本领先品牌同类产品要卖170万到180万元左右，仅仅几年时间，现在只卖120万到140万元左右，但我们的产品也能卖到80万到100万元之间。”
目前，思沃有60%的市场集中在珠三角电子信息产业，市场份额也在不断提升，王建勋说，自己不会像一些行业般，跟国外领先品牌竞争主要靠价格战，而是要坚持靠产品和服务说话，向日本那些沉淀了数十年的顶尖品牌学习，用顶尖的产品质量和服务赢得市场。
接下来，思沃也不会只盯着PCB，而是会逐渐尝试向屋顶太阳能智能设备等其他领域延伸发展，实现更加多元化的发展。
人生处处都充满转折
王建勋用他的创业故事告诉我们
不管路途多坎坷
只要坚定自己的信念
一定可以战胜难关、超越自己
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