红领先锋 筑梦湾区｜韩露：团队的力量带领贝特走到今天
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为推动东莞经济高质量发展，充分发挥我市党员模范引领作用，激发广大党员干事创业热情，营造浓厚的创先争优氛围，市委组织部联合东莞日报在七一期间推出“红领创优季 我们都是追梦人”之优秀党员创新创业系列报道。该系列报道讲述了全市不同行业的党员先锋人物、创新创业导师背后的奋斗历程，其中有不少人来自松山湖，松湖妹特此转载，让我们一起来了解一下。
他毕业后怀揣着梦想
放弃老家稳定的工作，只身来到东莞
开始20年浮沉的从商生涯
他曾依靠团队的力量
把徘徊于亏损状态下的烂摊子凭借自身优势
逐渐发展成营销额达2亿元的上市公司
他高居公司董事长的职位
却依旧不忘当初创业的艰辛
时时提醒自己要敢为人先，勇于创新
他是贝特电子科技股份有限公司
董事长韩露
20年的创业经历，他尝遍酸甜苦辣：公司成立之初缺乏资金作为公司的日常运营，使得团队人心不稳；成功拿下格兰仕的合作项目后，员工欢欣鼓舞；得到越来越多合作商的支持和信任后，整个公司对未来充满自信……韩露和团队就这样走到今天。
他说，整个过程并不是单靠个人的能力就能力挽狂澜的，主要是依靠团队的力量，大家凝心聚力，“公司的成绩是大家做出来的，而公司也成就了我们。”
壹
创业就像红军长征，磨难重重
“创业就像当年红军走长征路一样，一程又一程的艰辛，熬过去了就是胜利者。”这是韩露总结自己和团队创业时说的一句话，幸运的是，他们和红军一样都坚持了下来，成为胜利者。
韩露是湖南双牌县人，1997年，他从湖南大学化学化工学院毕业，不久后进入永州双牌化工厂做一名技术人员。“虽然厂里效益不好，但是有国家的编制，也算是一份铁饭碗工作。”他说。但是在他心里，与其在老家过着朝九晚五的生活，不如到外面的世界先闯荡一番。于是在1998年的五月，他独自背着背包，离开了生长的故土，来到东莞。
他先是进入一家销售电路保护元器件的台资企业，凭借优秀的英语能力，他负责公司的市场营销工作。在这里，他不仅对保险丝有了初步的认识，也打下了以后创业的基础。
1999年，他经公司人员介绍，进入了WICKMANN在中国的子公司——东莞威文电器有限公司工作，这是一家有70年历史的德资企业，次年他当上了公司华南地区的市场经理。但到2003年，它被另一家美资企业LITTELFUSE收购，工厂搬去了菲律宾，他留在新公司继续负责销售工作。但是他和公司其他团队成员已经有了个新的想法——组队创业。
他们以低价买下了德国公司留下的废弃设备，并筹到50万元作为注册资本，“当时没有资金，大家的积蓄都拿出来了，后来四处打电话借钱才筹到100万元。”韩露说，“当时打电话坏掉的几张电话卡现在还保留着，看见它们就想起团队以前吃过的苦，激励大家珍惜现在，不惧未来。”
贝特电子科技股份有限公司在2003年注册成立后，开始着力生产属于自己的产品。他们对德国企业的保险丝制造工艺和废旧设备进行更新改造，经过不断的试验和推翻，顺利生产出微波炉专用高压保险丝720系列和家电行业常用的管状5X20系列保险丝。然而，在注重质量的保险丝业内，大多客户不会选择一个全新的产品。
“从事这个行业也有门槛，客户很看重你是否拥有权威机构的认证，这直接决定了他们是否要跟你合作。”韩露说，“公司要生存下去，就要进行认证，但是一个认证最少也要十几万元。”尽管当时资金紧缺，他们还是拿出钱来进行了第一个认证，当产品卖出去后，赚到的钱又投进去进行第二个认证。因此，公司在前三年基本没有盈利，团队有些成员因为看不到出路，就离开了团队。
贰
贝特从星星之火发展成燎原之势
2006年，韩露接过孙凯尧的重担，出任公司董事长。在诸多的难题面前，他在公司内部稳定人心、打开市场和吸纳资金方面，做出自己的努力。
对于公司生产的产品，他传承着精益求精的工匠精神，这种精神是他在WICKMANN和LITTELFUSE工作时培养出来的。“在WICKMANN学到了德国生产保险丝的技术，他们采用全自动化制造，成品也形状多样，可供顾客选择，比国内的技术先进很多，同时德国人做事严谨的态度也影响到了自己。”他说，“而LITTELFUSE的包装和策划则做得很灵活，相比德国企业，这是他们的优点，缺点是在内在方面比不上德国公司。但是他们能收购德国公司，并把他的技术优势结合自己的营销优势，达到互补的效果。这种做事的方法对我们也有影响，让我们了解到该怎么做宣传，怎么包装产品。”
他知道，保险丝虽然是个小东西，但是有很好的发展前景，而且市场上质量好的保险丝很少，市场空间大。为了打开市场，他利用积累下的工作经历和人脉圈去游说客户，由于对自己的产品有充分的自信，韩露让这些老客户拿贝特的产品和LITTELFUSE的产品相比，告诉他们在同样的产品质量下，贝特可以给出比LITTELFUSE更优惠的价格，而且客户还可以对公司进行投资，以持股的方式加入团队。
“通过这种方式，公司既能打开市场，又来了资金。”韩露说。果然，不久后“微波炉大王”格兰仕找到他们，成为贝特第一家合作的公司。这家公司讲究产品的性价比，给了贝特电子科技股份有限公司一个闯进市场的机会。之后，美的、海尔、三星等企业也逐渐与公司建立合作关系。
现在，贝特电子科技股份有限公司已经形成一个总部、两个制造中心、六个销售分支的组织架构，并在德国、意大利、日本等五个国家设立办事处，生产的产品包括过流、过温、过压等全面电路保护器件。2018年公司销售额达2亿元，拥有50多个股东，专利也增加至60项，用于认证的资金超过1100万元。
2017年7月，贝特电子科技股份有限公司支部委员会正式成立，由已有22年党龄的韩露担任支部委员会书记。他说自己很喜欢木棉花，“它的别称是英雄花，壮硕的躯干顶天立地，就像一位英雄。”为此，他填词创作了一首企业主题曲，名字就叫作《木棉花树》，“依铁枝铜杆，写义薄云天”“听落地铿锵，任重道远亦绝然”是其中的两句词，他说这不仅是木棉花的品质，也是作为一个企业家应有的品质。
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来源：东莞日报
编辑：葉zi
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