专利“护城河”如何让初创公司找到市场突破口？

“从实验室研究到应用工艺生产，这中间有一条深深的峡谷，无数科研成果都‘死’在这条峡谷里。”从事科技成果孵化工作多年的松山湖材料实验室常务副主任陈东敏说。

位于松山湖科学城的松山湖材料实验室，是广东省首批省实验室之一。作为东莞科技创新的“试验田”，近年来，实验室不断探索如何培育高产值科技型企业，并获批东莞市首批知识产权协同创新平台（下称“协同平台”）。

陈东敏介绍，依托协同平台，实验室内企业关于知识产权的认识有了质的飞跃，但依然需要久久为功，把知识产权这块“芯片”牢牢焊进科研人员的头脑中。

一家初创科技企业的涅槃

创业难，难在寻路。

在松山湖材料实验室孵化的中科皓烨(东莞)材料科技有限责任公司（下称“中科皓烨”）专注透明陶瓷研发。据了解，透明陶瓷材料可广泛应用于消费电子盖板（如手机、智能穿戴产品）、透镜、相机镜头、投影仪、VR/AR眼镜镜片、望远镜、显微镜等领域，而中科皓烨研发的产品性能国际领先，且成功解决了良品率、成本等众多大规模生产中会实际面临的问题，拥有良好产业化前景。

看似前景光明的透明陶瓷材料，在市场上却没有预想中的受欢迎。问题出在哪里？

原来，中科皓烨将透明陶瓷材料的市场应用定位为制作紫外灯和手机镜头，手机镜头的需求方考虑到量产，要求中科皓烨一次性出货量达到800万件，这对于一家初创型科技企业而言，难于上青天。

得知这一情况后，协同平台以商业分析和专利分析为切入口，帮助中科皓烨分析市场需要什么样的透明陶瓷材料，最终寻到突破口：将透明陶瓷材料应用于手表等可穿戴设备面板之上，既满足了其表面板抗磨损的需求，也满足了消费者对高透光率的需求。

通过协同平台的培育，中科皓烨最终获得上千万元的投融资，涅槃重生。

“后来，我们又帮助中科皓烨将市场上能想到的陶瓷面板专利都申请了一遍，建立起中科皓烨在陶瓷面板材料领域的护城河。基于自身在透明陶瓷上的领先基础研究，和在细分领域的先发应用优势，公司形成了全面的专利壁垒。显然，这给了投资方很大的信心，从此，投资方投资的不再是一家企业，而是一类技术。”陈东敏说。

破除“为专利而专利”的思想

低价值专利和高价值专利的区别在哪里？在陈东敏看来，是创造专利的科技工作者的思维决定了两者的差别。

“过往，很多企业有‘为专利而专利’的毛病。”陈东敏表示，企业和相关科技工作者没有看到专利的内在价值，把专利视作一种“门面”，在完成工作之余顺手而为，这种环境下产生的专利一般难以产生高价值。

松山湖材料实验室一期

设立协同平台的目标，便是从根本上扭转“为专利而专利”的思想。

“我们认为，专利价值需要也只能通过商业成功来彰显和验证。”协同平台合作伙伴之一的聚思睿国际技术投资咨询（广东）有限公司副总经理黄正奇说。

这种以知识产权为中心的工作模式首先体现在人员配置上，陈东敏介绍，协同平台内的项目要配置项目总负责人、研发总监、专利经理、市场产品经理等4种职能人员，从产品有可能进入哪个市场为出发点去制订专利策略，最终达到研发端便盯紧市场、吸引投融资的效果。

这种培育模式成效如何？据了解，初创科技企业来实验室前大多只有5、6项专利，而经过协同平台的培训后，他们往往能拥有40-50项专利，且能在市场中应用生产，效果明显。

知识产权具有工业情报价值

“知识产权是具有工业情报价值的，这在国际上已成为共识。”陈东敏说。

比如，通过将某领域最新申请的专利和以往申请的专利做对比，工作人员能够看出该领域技术革新的方向，同时锁定市场中存在竞争的公司，分析这些公司是否有往这方面转型的想法。

陈东敏表示，探索知识产权的工业情报价值，布局具有前瞻性的知识产权格局，是协同平台的努力方向之一。“知识产权是一种工具，同时它也具有资产属性。把知识产权的资产属性和法律属性紧密结合在一起，是每一个高科技企业的必修课。”陈东敏说。

---

出品：松山湖融媒体中心

来源：南方+

责编：张珊珊

审校：黄少宏 陈启亮

【创新松山湖热点索引】

Hi,你“在看”吗？