【揭秘】 ▶创业必读：企业走向国际化，这四大法宝你要知道！

我们看到的很多事实表明，中国制造业这样的传统产业正在成为世界贸易舞台上一股重要力量，中国制造业的变化飞速。21年间，福耀玻璃集团从中国走向世界，对于国际化，福耀玻璃集团董事长曹德旺的独家法宝都有什么？4月17日21:50《对话》为您揭秘！

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法宝1：用智慧跟外国人学技术

谁拥有核心技术，谁就拥有未来。这也许是制造业企业都在面对的行业“潜规则”。自然，核心技术也成为中国企业发展会遇到的瓶颈问题。在如何跟外国人学习技术方面，曹德旺很有心得，在《对话》现场，他分享了当年和雷米诺公司马丁合作的故事。

“当年马丁第一台设备买进来工作是被人家骗了，最后加一倍价格转卖进来，中国评价这家公司不道德，不跟他做生意。因此大概7、8年时间没有卖一台设备。马丁在中国推销的时候没有用代理商，他自己找上门来找我，我听到他对这一台设备的介绍演说，我说我还是想跟你买，我这次得跟你买四台。四条线，花大概2000万美金左右。前提条件，他也做玻璃，我说帮我培训十个干部，我派十个人过去培训。”

马丁很讲信用，冒着被除名的危险培训了十个中国的工程师。曹德旺说，中国人外国人都是吃五谷杂粮长大的，中国人有很好的人，外国人也有很好的人，也有很差劲的人。对于外国人应该是学习的心态，曹德旺称，自己长期坚持向全世界学习，向所有人学习，就是这样的心态。

法宝2：从反倾销斗士到“甘愿当好配角”

曹德旺说，走出去的时候要摆正自己的位置，你是客，不是主，切忌不能喧宾夺主！曹德旺在现场说这句话的时候，语重心长，跟十年前来对话的时候比起来，状态更加平和。

当时在美国的时候，曹德旺说，他告诉美国的PPG企业（现有订单占美国市场29%），他当时站在对方的立场考虑，告诉他美国是全球公认的汽车制造大国，美国人必须拥有一个属于他自己的玻璃厂，这是符合美国人民的最大利益。

从开始走出去，曹德旺说，就一直没有想当主角，也正因为这样的心态，美国人对他很放心，曹德旺只是想花钱买技术，而不是做这个行业，因为你也管不了它。“所以因此我认为，可以走出去，可以坚持实事求是的，正确评价自我，给自己一个正确的定位，这是非常关键的。开始我和大家一样，认为这是美国人在欺负我们，但是后来反倾销官司赢完以后，我不断接触国际，学习关于反倾销法案的存在价值，发现真的应该学会换位思考.”

法宝3：学会爱与尊重

福耀玻璃集团现在在美国的生产企业本地化程度非常高，大概有95%的员工都是本地的工人，这样的比例，需要有一颗包容和尊重的心才能做到。曹德旺在《对话》现场表示，中国有句古话叫入乡随俗，到美国就要学会爱上美国，首先就从习惯和喜欢美食开始。

那么，外国员工该如何融合？解决信任问题是首当其冲，曹德旺说，当时跟工会沟通，就是福建的工厂能够做到的指标你也要做到。“用规章制度管她们！外国工人也是人，中国工人有的习惯他也有，中国工人希望得到的东西，比如在工厂见到外国工人，我们就击拳头，工人们就很开心，所以也要学会熟悉他们的习惯。后来，工人跟我讲他从来没有看到过董事长会下工厂。”

同时，曹德旺也在中国的尾牙时候宴请员工，也会开party，吃烧烤，喝啤酒。曹德旺分享道，总的来说，进了美国要学习会爱上美国，第二要学会尊重美国的当地文化，没有任何理由，只能创造条件去适应它。当然多发工资也是很必要的。

法宝4：国际化不要盲目，要谨慎！

曹德旺表示，走出去之前，要不要去这是战略性的问题，要想清楚为什么想去，去哪里，去干什么，拿什么东西去？准备怎么去，坐飞机去还是坐船去，都要想清楚。“我们当初就是对美国在这一方面经验了解不够吃的亏。我相信在中国的时候，去的企业也会碰到这样的问题。

特别小企业去的话一定要慎重，确实条件很优惠，工厂土地几乎不要钱。你如果说没有自己的专有技术，没有原来的市场认同度，就不要来了。去之前最好弄清楚，把战略定位定清楚，你去那边会发生的事情预估一下，拿一个方案再走，可以去，但是要谨慎。”

小结：如今对于工匠精神，也许看到文章的你正在坚持，小编记得，在谈到工匠精神时，曹德旺遗憾老一代人很多在坚持，而现在的大部分年轻人都不相信努力有好的结果，所有都跑到华尔街，跑到硅谷去，做工很少人做，因为觉得太苦，收入又低。在路上的我们是不是也应该想一想，也许，真正的捷径就是像曹德旺先生这样一路走来的脚踏实地。或者其它模板

更多内容敬请关注4月17日21:50《对话》！ 

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来源：央视财经（ID：cctvyscj） 《对话》闻聪

本文编辑：姜美羊

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