“4.4元4太多，难听，再降4分钱” 感受下医保局专家的灵魂砍价→

11月28日

2019年国家医保药品目录正式公布

有70个药品通过谈判

新加入到医保报销的行列中来 

价格平均下降60.7%

下面带大家来感受其中一场灵魂谈判

看一粒10mg药片

是如何被砍价到全球最低价

△央视财经《第一时间》栏目视频

国家医保局自2018年5月挂牌以来，一共与药企进行了三次重大谈判。

第三次谈判也就是这次药品调整准入谈判，是我国建立医保制度以来，规模最大的一次谈判。

2019年11月11日，国家医保药品目录准入谈判工作开始，五个专家组用3天的时间对150个品种进行准入谈判。

在谈判时，每一种谈判药品的谈判底价都会装在一个信封里，作为医保购买方的国家医保局购买药品的价格。

图文无关 图片来源：视觉中国

谈判开始以后，专家组才能打开信封，获知这个药品底价是多少，并以此为依据来和企业进行谈判。

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让“贵族药”变成“平民价”

  谈判专家如何砍价？ 

每一个谈判专家组由5名专家组成，他们此前都参加过国家、省市药品谈判，具有丰富的谈判经验。

现场的谈判双方

浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：整个谈判过程，我们是全程录音录像的，谈判的药品是达格列净片。

达格列净片是治疗2型糖尿病的新药，降糖效果好，以往目录内没有此类药品。

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第一砍：5.62元 不在谈判价格范围

制药企业谈判代表 黄彬：我就开始第一轮报价，其它的客套我就不讲了，我们第一轮报价是五块六毛二。

企业第一次报价，没有在医保谈判价格范围内。企业谈判代表马上重新快速调整报价。

02 第二砍：4.72元 进入范围 继续谈

制药企业谈判代表 黄彬：所以我们第二轮报价，我们就报四块七毛二。

这款药国际价格是7元-8元每片，企业第二次报价是4.72元。

浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：第一轮是恭喜你们应该在纳入到我们15%的范围之内了。那么我们有机会，也有可能继续坐下来谈。

但我总觉得，这个药品是好药，而且之前也进入了基药目录，得到了专家认可。下一轮的报价或价格的下降幅度，我觉得你们可能适当再考虑。

03 第三砍：4.62元 再低一些

价格入围了，可以继续谈下去，谈判双方都算是松了一口气，不过，国家医保局的谈判代表还是希望这个价格能再降低一些。 

制药企业谈判代表 黄彬：四块六毛二，过了这个价我就要打电话，我没有授权，这是最低的价格。 

制药企业谈判代表打电话请示

浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：四块六毛二，我觉得你们还是有降价的空间，中国这么大市场，你跟CEO再去申请一下吧，时间给你五分钟，好吧？

时间在一分一秒过去，国家医保谈判代表竭尽全力，力求用最合理的价格让好药进到医保目录。

04 第四砍：4.50元 全球最低价

制药企业谈判代表 黄彬：四块五。再下调三个点，这都一分一毛算出来，这个价格都已经比韩国还要低了。 

浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：但是你有没有想过韩国多少人口，中国多少人口。现在是整个国家来和你进行谈判，并且我觉得国家谈判，现在应该好处很多。

你们会第一次进入全国各地的招采平台，也就是能够保证你的药品能够第一时间进入各大医院。所以我觉得，你再尽可能拿出诚意，再往下调调，好吧。

企业代表：那还得再打电话。

虽然制药企业给出了4.5元的全球最低价，但是国家医保部门谈判前已经全面了解了药品在全球的销售价格，再结合中国的患者人群数量，测算了谈判底价。

05 第五砍：4.40元 让利空间越来越小

制药企业谈判代表 黄彬：越到后面越艰难，还是会让。但是，能给我让的空间越来越小了，所以现在是给我报四块四。 

06 第六砍：4.36元 成交！

浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：四块四，这样吧，四太多，我认为中国人听着难听，再降四分钱，我们四就四吧，四块三毛六，行不行？

制药企业谈判代表 黄彬、企业代表：好，同意。接受。

浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：那我们四块三毛六，希望你们继续生产好药。 为我们老百姓造福，好吧。 

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来源：央视财经（ID:cctvyscj）本文编辑：张艺菲

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