曾经的赠品，如今一个月卖出18万只！这家企业出口下滑，却意外尝到了“甜头”...

在严峻复杂的外部环境下，今年上半年，我国货物贸易进出口14.24万亿元，比去年同期下降3.2%，上半年很多外贸企业缺少订单业绩下滑。浙江宁波是一个外贸大市，2019年宁波的外贸依存度高达76%，那里的企业情况如何呢？

外贸下滑，停止招工

代工厂如何在国内从零起步

△央视财经《经济半小时》栏目视频

宁波慈溪市的周巷镇是全球最大的电熨斗和电吹风生产基地，这半年，周巷镇上的外贸企业都遭受了残酷的生存考验。

浙江宁波慈溪市周巷镇

快递就是周巷镇的晴雨表，申通快递慈溪市周巷镇网点业务员崔康建，每天都会开车到镇上40多家电器企业揽件、发货。

崔康建说，2、3月份疫情刚发生时，几乎所有客户的订单都不见了。幸好他的快递量从4月份开始回升，目前每天发货量在15000件左右。

崔康建

浙江月立电器有限公司主要生产的是电熨斗和电吹风，每年约85%的营业收入都来自外贸出口，但今年整个上半年外贸出口额下滑了约14%，其中一季度下滑最严重，下滑了近30%。

由于外贸订单减少，上半年这家公司的用电量同比下滑了11%，螺丝钉用量同比下滑25%。尤其在国外疫情蔓延的时候，他们不得不暂停招工。

浙江月立电器有限公司

公司董事长方国洪介绍，月立电器是他的父亲在24年前创办的。他们从给外贸工厂做配套干起，逐渐成为周巷镇上规模较大的家电代工企业，目前给超过200个国外品牌代工，产品销往80多个国家和地区。然而，近年来随着人力、物价成本的上升，代工的利润越来越微薄。

月立电器加工的产品

从2016年开始，公司创立了自己的品牌，但打开国内市场并不容易，因为从零起步，每年光在国内铺渠道做营销就要花费大约两千多万元，别看年销售额能到四五千万元，但去掉这些成本花销，基本上就是赔本赚吆喝。

阮海峰

迫不得已，2019年月立又开拓了两个新品牌，幸运的是，他们在网上众筹一款新品时得到了国内一家互联网巨头的青睐，收到了一款手持挂烫机的代工订单。

但这个订单的要求比国外厂商还要多，既要求蒸汽量大，又要能挂烫、平烫，连面板都要求比以往的产品更光滑，关键是只卖129元，这让他们觉得完全不可能，这个价格还不到他们给部分国外厂商的四分之一。

宁波朗菲生活电器有限公司CEO 赵剑

抱着试一试的想法，他们咬牙接下了这个不可能完成的任务，终于在三个月前，推出了这款挂烫机。

产品上市时，正是国际疫情严重的时候，国外订单锐减，只有这款给国内品牌代工的挂烫机卖得最好，月销量超过10万只，是整个工厂有史以来最畅销的单品，远远超过了预期。这让方国洪看到了希望，他下决心接下来大力开拓国内市场。

浙江月立电器有限公司董事长 方国洪

慈溪市周巷镇集聚了众多家电企业。宁波天翔电器有限公司，2019年75%的收入都来自出口。公司业务经理熊栩佳介绍，目前他们全部的潜在订单量大概有300万。因为生产紧张，不能满足消费者的需求，他们端午节只休息了一天。

宁波天翔电器有限公司是熊栩佳的父亲在25年前创办的，主要给国外品牌代工生产面包机、电饼铛这样的厨房小家电。

今年年初疫情发生以来，他们的出口也一直下滑，但是公司的整体收入却不降反升，1月到5月的销售额竟然比去年增长20%。

厨房小家电

2018年，熊栩佳开始为国内的电器品牌代工。小巧的三明治早餐机，本打算作为豆浆机的赠品，每个月只生产2万个。没想到今年年初疫情发生后，很多人宅在家里，这款早餐机居然成了销售爆款，四、五、六月份的时候，每个月销量有18万只左右。

早餐机

国内一个月卖出18万只早餐机，此前他们出口到欧洲的早餐机一个月最多也就是40万只。虽然外贸下滑，但熊栩佳他们公司今年前五个月在国内的销售收入同比增长了一倍多，国内销售额占比也已经从去年的25%上升到眼下的45%。

眼看国内疫情得到有效控制，外贸订单也开始回升，熊栩佳打算下半年在国内外市场同时推出新产品。

国内早餐机生产线

受疫情影响，今年1至5月，浙江省慈溪市周巷镇规模以上家电企业合计产值41.6亿元，同比减少10.2%。慈溪市周巷镇上的一些外贸企业由于订单减少，只好关停部分生产线。

周巷镇党委书记高松岳告诉记者，面对困境，他们设立了专项资金，帮助企业搞培训，帮助他们增加流动资金、调剂仓库。

从6月份开始，外贸订单逐渐回升，周巷镇全镇157家规上企业当中，有超过一半的企业，销售数量已经超过了去年同期。

看得见，却摸不着

   云上的订单有点难   

△央视财经《经济半小时》栏目视频

在宁波，因为疫情影响了外贸订单，这里的企业正在尝试开发国内市场。但是经营多年的外贸市场他们也不愿放弃，都在试着两条腿走路。

浙江宁波

在乐歌人体工学科技股份有限公司，两名业务员正在参加第127届广交会，用英语直播向境外客户介绍身后的一款新型升降桌。

今年受疫情影响，第127届广交会只能改在网上举办。宁波的很多外贸企业都是第一次尝试在直播间里向境外客户介绍商品。

英语直播

今年的广交会虽然搬到了网上，但宁波市依然有1184家企业参展，比上一届秋季广交会增加19家。在各个企业的直播间里，专业灯架、背景板、摄像机等直播设备应有尽有。

广交会的参展企业

对外贸客户来说，线上直播的商品“看得见，却摸不着”，没有直观感受，下订单的热情少了很多，乐歌公司业务员王云这几天一直在通过发邮件、打电话等方式，每天联系100多位外贸客户，邀请他们参加网上广交会。但即便这样，他收到的意向订单也只有往年的一半。

幸运的是，他们从9年前就做起跨境电商业务。公司董事长项乐宏告诉记者，他们在亚马逊平台开了自己的商店，相比于传统的贴牌代工和代理商出口，跨境电商砍掉了很多中间环节，能给他们更多的利润空间。

得益于他们多年来筹建的7个自营海外仓，上半年这家公司的境外电商销售同比增长了68%，也由此带动公司整体营收同比增长了35%。

尝到了海外仓的甜头，眼下项乐宏正计划着在世界各地建立20个海外仓。这些海外仓不仅自用，还准备开放给其它的外贸企业使用。

有订单，但发不出去货，宁波的很多外贸企业都遇到了类似的问题。眼下，已经有四十多家中小外贸企业在和乐歌谈合作，打算租赁他们的海外仓，发展跨境电商。在宁波，越来越多的外贸企业在抱团出海，共同探索跨境电商外贸新模式。

项乐宏

今年1月至5月，受疫情影响，宁波出口贸易额2202.6亿元，同比下降了4.4%。其中5月份，宁波实现出口551.3亿元，环比增长了9.5%。

【半小时观察】

面对国际贸易下滑的压力，宁波的外贸企业着力开发内销市场，同时抱团取暖，通过跨境电商降本增收。

根据海关总署的数据，今年6月份，进出口已经双双实现了正增长，尤其是民营企业的进出口逆势增长。

上半年作为外贸第一大经营主体的民营企业进出口6.42万亿元，增长了4.9%，占到我国外贸总值的45.1%，从宁波周巷镇上的调查也可以看出民营外贸企业的韧性，面对严峻复杂的外贸环境，这些外贸企业正在积极寻找适合自己的生存和竞争策略，顺应发展做出转变。

外贸企业顺应发展积极转变