义乌！义乌！靠它，上半年国内市场销售额近100亿元→

通达四海、买卖全球，浙江义乌不仅是中国对外贸易的风向标，也是全球市场的风向标。由于疫情原因造成的人流、物流受阻，义乌的外贸合作也受到一定影响，央视财经《经济半小时》记者在义乌做了调查，发现义乌商贸城的商户们都在想办法重拾内贸订单，拓展国内市场。

外贸企业转战国内，直播、网红一个都不能少

△央视财经《经济半小时》栏目视频

早上9点，义乌国际商贸城的很多商铺还没开门，商场里冷冷清清。不过钱丽晓的门店晨会已经热热闹闹开了半个小时。他们讨论的内容是眼下大热的微信商城、直播和网红。

义乌国际商贸城

在义乌做了20年厨具外贸生意的钱丽晓是浙江省金华领航厨业有限公司品牌创始人，她告诉记者，今年受海外疫情的影响，生意一落千丈，有些订单被取消，有些订单延缓要货，发货物流不畅，仓库里积压了大量囤货。

钱丽晓的店铺

往常这个时候，店铺里已经有不少外国客商了，可现在外国客商来不了，生存的巨大压力让钱丽晓第一次把目光投向了国内市场。

钱丽晓

钱丽晓的公司主要生产的是压铸铝锅，他们的锅在国际市场上可以卖到一两千元，但是在国内的定价不到两百元，是名副其实的白菜价。

压铸铝锅

半年前，钱丽晓既不玩抖音，也不看直播。如今说起来却头头是道。她从4月份开始尝试抖音直播，第一次，直播间的人数寥寥无几，从下午5点钟开播，一直到凌晨12点，7个小时才接了160个订单，还不如外国客户一个订单的数量多。但当时钱丽晓很高兴，因为终于看到了希望。

直播画面

经过4个月的不断尝试，电商平台的效果慢慢显现，订单量成倍增加。公司的销售额直线飙升。

钱丽晓

订单来了，但是他们又遇上了新问题，现有的外包装完全不适应国内市场。运输中经常出现破损，频频导致退货投诉。

商讨外包装

专门做包装的老板程俊峰很快有了回复，答应在一个星期之内就解决这个问题。

程俊峰在行业里已经摸爬滚打了25年，眼下，他的这些外贸转内销的客户中，有30%都有重新改进工艺、调整尺寸的要求，公司也在加班加点解决这些问题，因为公司的命运就紧紧地握在这些外贸企业手上。

程俊峰堆满货物的库房

今年外贸生意不好做，很多外贸客户都拿不到订单，程俊峰的包装厂也积压了不少货物。客户的货送不走，钱收不回来，公司里120多名员工又要发工资。无奈之下，程俊峰只得向银行贷款200多万元，还把自己的全部积蓄都拿了出来，动员公司上上下下的员工开发新客户，不管大单小单，都要拿到手。

程俊峰的包装厂

浙江省永康市方岩包装有限公司总经理 程俊峰

让程俊峰欣慰的是，从六月份开始外贸公司的生意正在好转，他们的订单也慢慢多了，生产车间终于忙碌了起来。现在，他们公司的订单应接不暇，每个月的产能达到了1200万个盒子，工人也增加到了170人。

程俊峰

晚上7点，钱丽晓像往常一样坐在电脑前盯着直播间下单的情况。这天直播上线的客户比较多，短短十几分钟时间，他们就接到了89个订单。这场直播持续到了凌晨一点，订单量达到了900多单。

钱丽晓告诉记者，公司今年1-6月份的销售额跟去年同一时期相比，虽然下降了16.18%，但他们开发了国内市场，这是公司新的希望。

直播现场

钱丽晓

上半年完成7.2万次直播，义乌靠国内市场拿下近百亿销售额！

△央视财经《经济半小时》栏目视频

王爱香是浙江省天画家居用品有限公司总经理，她的公司生产的装饰画产品远销欧美、东南亚等三十多个国家和地区。但是新冠疫情的暴发，给他们带来了前所未有的打击。

王爱香的公司

浙江省天画家居用品有限公司总经理 王爱香

王爱香告诉记者，国内新零售的方式，更加适合小规模个性化的产品，像他们这样的大型工厂，一时间确实难以适应。

这几天，王爱香的公司接到了一个文化产业园酒店客房配画的订单，2000个酒店客房、大堂等地方都需要装饰画。公司研发部总监张仕杰赶紧前往产业园去拍照、量尺寸，确定设计方案。

待装饰的酒店客房

驱车2个小时，沟通30分钟，张仕杰又匆匆赶回公司和同事商量方案，并打算连夜制作出设计方案交给客户，因为国内订单最重要的就是速度。与此同时，他们还要重新学习国内的设计理念。

王爱香的国内之路还在探索之中。而义乌另一家企业的内销之路则遇到了另一个意想不到的难题。浙江省义乌市双童日用品有限公司一直是国内国际市场同时做。国际市场以可降解的环保吸管为主，国内则主要销售传统塑料吸管。

浙江省义乌市双童日用品有限公司

今年年初，公司遭遇了国内和国际市场双重打击。一方面国际疫情迟迟没有改善，订单大量取消；另一方面，今年1月，国家发改委、生态环境部发布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，规定到2020年底，全国范围餐饮行业禁止使用不可降解的一次性塑料吸管。

可降解吸管的成本比普通吸管要高出3-4倍。如果要把所有的塑料吸管都用可降解吸管替代掉，这对很多餐饮企业来说无疑是巨大的成本，因此很多客户一直在观望。

可降解吸管

国内餐饮企业一直观望，这让公司的可降解吸管短期很难打开国内市场。但是纸吸管又难以适应国内的热饮，不耐高温是纸吸管面临的最大挑战。但禁塑令的确提供了一个非常大的市场空间。目前，公司正在研究耐高温的纸质吸管材料，希望能够抓住这个机会。

纸吸管

现在，公司上半年国外市场销售额同比去年下降19%，内销同比下降7%。但是国内市场相比国际市场更加稳定，他们希望借着禁塑令的东风能够获得更多的国内市场。

浙江省义乌市双童日用品有限公司总经理 李二桥

自2月18日率先在全国复市以来，义乌当地赴全国27个省市招引国内采购商13.7万人，与全国287家市场建立联系，带来40多亿元的内贸订单。2020年上半年，义乌市网红直播场次超7.2万次，实现销售额超98亿元。5月，义乌市规上工业内销金额与去年同期基本持平，6月份内销金额同比增长1.9%。

半小时观察：

以前，义乌商城的商户们都是摆好货坐等国内外的客户们上门挑选，可如今，他们都是坐在手机前，尝试自己直播带货，寻找新的市场空间。

义乌正在打造面向全球的直播带货中心，而且多年的积累，义乌已建成完备的供应链和物流体系，在义乌，5公里范围内，产品发货、报关、检验检疫都可以完成，物流价格非常便宜，以国内单为例，快递在其他地方批量发货的起价大概是3到4元，但在义乌可以做到一单0.8元。危中见机，疫情正在倒逼义乌外贸企业转型，推动义乌的外贸产业链、供应链和物流体系升级。

借道电商 化危为机