订单暴增!外销遇冷!企业纷纷“二次创业”,但生意惨淡?国家出手了→
在义乌,钱柔柔经营着一家儿童文具用品店,多年来,她的橡皮泥在东南亚和中东地区销路一直不错。这一切,直到2020年4月份戛然而止。
面对一再取消的外贸订单,钱柔柔一筹莫展。为了打开内销渠道,从来没接触过国内市场的钱柔柔决定,一个省一个省跑市场。和以往的大外贸订单相比,这些刚开拓的零散订单显得小得可怜。
很多转做国内市场的外贸人说,从外贸走向内销,远不是换一个销售市场那么简单,传统的外贸就像是“为人做嫁衣”,而转做内销,就是实实在在地做自己的商品。对于很多外贸企业来说,不亚于二次创业。
就在最近,商务部对4130家外贸企业进行了问卷调查,结果显示,截至11月中旬,超过四成的外贸企业已经开展了出口转内销的业务。就在这个近一半外贸企业纷纷转身向内、努力开拓国内市场的冬天,需要面对和克服难关依然不少。
走进一家浙江义乌某饰品企业的店面,一排排色彩夺目的饰品映入眼帘。负责人吴春仙说,这家饰品店已有十五、十六年了,产品销往中东、欧美地区。和其它的很多只做外贸生意的商家一样,从去年中期开始,吴春仙生意惨淡,但即便在最困难的时期,她也并没有考虑过转向国内市场。对于“内销”,吴春仙坦言,自己“做不来”。
记者在外贸一线调查发现,不少人和吴春仙有着同样的顾虑。传统的外贸比较简单,外商发来订单,提供设计稿,自己只需要贴牌加工再交给外商即可。而对于那些要想攻克“转内销”难题的外贸企业来说,首先要解决的问题就是产品的审美不同。
虞红亮说,2020年,虽然有关部门一直在推动国内外产品准入标准的统一和衔接,但按照外贸标准生产的商品,在国内的销量仍然会受到极大的影响。在虞红亮的厂房里,记者看到一间专门用于质量检测的屋子,各式检测设备一应俱全,所遵循的全部都是国内的标准。
记者在走访中发现,一些外贸企业在转内销的过程中,除了生产环节,在产品设计和销售渠道方面也存在难点,外贸企业转内销的过程还需要克服许多难题,国家相关部委也正在通过支持政策,帮助出口企业走进国内市场。
在广州的一家生产皮具的外贸企业里,几个年轻人就一款将要推向国内市场的皮包,在产品设计上进行讨论。为了更好地贴近国内年轻消费者的审美,这家决心发力国内市场的外贸企业,做出的一个变化,就是换掉过去常用的外籍设计师团队,转为大量聘用国内的年轻设计师。
2020年,受疫情影响,他们的海外订单比2019年下降了40%,巨大的压力,让他们从2020年7月份开始开拓国内市场,这其中,拓展销售渠道最为重要。
2020年年中,国务院办公厅专门印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》,从搭建渠道、推动标准衔接、利用投资项目等方面,支持适销对路出口商品开拓国内市场。
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来源:央视财经(ID:cctvyscj)监制:柯成韵本文编辑:张爽
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