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半年近百万人离职!这个行业多家公司试点新模式:人均“产能”每月近3万元!咋做到的?
作为保险行业销售主力军,今年上半年,近100万保险代理人离职,为此,多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式,什么是独立个人保险代理人?
保险业半年离职近百万人 企业试点独立代理人模式
大家人寿独立个人保险代理人 杨新杰:我们现在卖一张保单的收入比之前至少增加了一倍以上,也让我们有动力给客户提供更周全妥帖的服务。
华泰财险独立个人保险代理人 宋旭斌:作为独立保险代理人之后,我们是可以开店的。客户会到店里进行保险咨询。原来我们只能是做车险经营,现在可以做多产品交叉销售,医疗险和意外险是现在日常销售最多的保险产品,我们是为客户提供整体的解决方案。
王刚是一家寿险公司的个险业务负责人,他告诉记者,虽然独立个人保险代理人有学历、从业经验等多方面的要求,但是目前发展速度很快,公司从去年开始招募独立个人保险代理人,目前“独代”的数量已经从年初的3000人增加到了现在的8000人,同时取得了很好的销售业绩。
大家人寿个险业务总监 王刚:前10个月的人均月产能达到2.79万元,传统的保险公司大部分都不到1万元,人均的月收入在9000元多一点,这个行业的水平大概应该是在5000-6000元左右。
华泰财险高级门店管理经理 王永霞:近5000家的门店,我们服务了2万余个社区,有300万余个客户,未来的发展前景非常可期。
中国社科院金融研究所保险研究室研究员 郭金龙:独立个人保险代理人制度是一种模式的创新,它对保险业的发展有一定积极作用,对优秀的个人代理人有很大的激励作用和效果。未来从国际经验来看,它应该是一个发展的方向。
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