疯狂游戏吕佳阳：《肥鹅健身房》的诞生与重生
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从《跳一跳》火遍全网至今，微信小游戏平台已经接近5年了，随着用户量破10亿、MAU超过5亿，越来越多的开发者将目光投向了小游戏，这个不足五岁的新赛道，如今已造就了大量成功者，其中不乏连续成功的团队。
比如《肥鹅健身房》背后的疯狂游戏就是比较典型的例子，从《头脑王者》到《海盗来了》，从《成语小秀才》到《肥鹅健身房》这个成立时间不久的团队已经打造了多个爆款。在竞争者越来越多、市场压力越来越大的情况下，《肥鹅健身房》为何能够脱颖而出呢？
9月23日厦门举行的第十一季微信公开课上，疯狂游戏柑橘工作室负责人吕佳阳分享了《肥鹅健身房》的起源、重生，以及他个人做小游戏两年多以来的经验心得。
以下是Gamelook整理的完整内容：
吕佳阳：
大家好，很高兴有机会和大家分享《肥鹅健身房》背后的故事，我是来自疯狂游戏柑橘工作室负责人吕佳阳。疯狂游戏是小游戏平台的老朋友，推出过很多小游戏，像《头脑王者2》、《海盗来了》、《成语小秀才》等等，除此之外我们疯狂游戏还有很多优秀的产品，感兴趣的话可以关注。
熟悉《肥鹅健身房》的朋友可能知道，肥鹅其实有两个版本，分别是2020年1月份上线的初代版本以及现在正在运营的有合成玩法的版本。
首先我先自我介绍一下，我是2010年进入游戏行，一直到2019年之前都是作为美术参与项目研发，这期间接触最多的就是模拟经营。2019年我转制作人之后第一个相对比较成熟的产品就是《肥鹅健身房》，它是一个模拟+放置玩法的小游戏。去年的时候我们正式立项，将原来的肥鹅产品融入了合成玩法，打造了一个新的《肥鹅健身房》。
今天的分享主要基于三个点：初代肥鹅版本的诞生、合成版本的重生，以及这两年我做小游戏的一些心得体会。
初代肥鹅的诞生
当时的条件比较有限，我们团队只有两个人，我自己做策划跟美术，还有一个技术搭档，当时我们给自己定了一个目标，就是当年的春节能够拿出一个能够面向用户的完整的产品，并拿到核心的数据。抛开我们不能做的，加上我个人的经历以及我自己只能做美术和策划，所以模拟就成了了我们的首选。
体验了当时很多产品之后，有一款游戏非常打动我，它叫《捡到相扑选手》，画面非常简陋，玩法非常魔性。
先简单介绍一下它的玩法，只要点击屏幕上的宣传按钮，只要点够一定次数就可以招揽来一位客人，他会在你店里消费，然后你赚更多钱买更多设备解锁更多客。这么简单的玩法为什么能够打动我呢？
经过解构，我认为有三点：
第一，它的形象很特别，与我们人类或者常见的小猫小狗都不一样，它选择来一个相扑选手，这样的选择有两个特点：它符合大众认知，相扑在日本是家喻户晓的，而且在游戏产品种并不常见，因此显得很独特。
第二，表演方式非常有趣，当我们在游戏里买完家具之后并不只是简单的提升数值，客人会和场景中的家具互动。比如你买来一面镜子，你就会发现有客人站在镜子面前给自己画腹肌，非常搞笑，很有意思。一旦角色与场景有了互动，那么这个场景看起来就有了生命感，即使它的画面非常简陋。
第三点打动我的是，它虽然看起来非常无厘头，但内核还是讲了一个很正能量的故事，主角会随着游戏推进与家人和解、战胜自我然后超越自我的这么一个故事。所以这是我们当时的两人团队可以搞得定的，接下来就是对它进行“翻译”的工作，把它变成我们自己的产品。
首先是独特的形象，但在中国，没有一个类似相扑选手这样的文化符号，我们觉得它很可爱是因为它是个肥胖的造型，我们觉得肥胖的东西很可爱可能是人类一个共同的认知，比如一个胖胖的同事、胖胖的玩偶、胖胖的玩具我们可能都会觉得很可爱。
基于这个逻辑，我们做了一些草稿，比如肥猪、肥猫、肥熊等等，这些形象虽然也很可爱，但它们在其他游戏里过于常见。所以经过头脑风暴，我们决定将疯狂游戏的吉祥物小白鹅进行肥胖化处理，当时大家就非常喜欢，所以这是肥鹅形象诞生的起点，它符合大众认知，但在游戏中又不常见。
接下来就是它在哪表演？为什么是肥鹅健身房而不是肥鹅餐厅、咖啡馆？首先一个很肥胖的小动物运动会产生反差的萌感，如果是吃饭是做不到这一点的；另外，当你看到一只鹅在吃饭其实是没有悬念的，它来餐厅吃饭，然后就会变的更胖了。但是运动就会勾起我们的想象：它真的能瘦下来吗？瘦起来是什么样子的？无论是开发者还是玩家，其实都有一些想象空间。
第三点是故事，而且是有很多纬度的。尽管只有两个人，我们仍然在第一个版本准备了五十几个肥鹅，每个肥鹅都有自己的故事。比如有只肥鹅年轻的时候把时间都奉献给了家庭，他现在希望通过健身找回自己的青春。
当你有五十多只鹅的时候，实际上可以把线性故事做成点状故事，这样做的优点是高效，你可以根据后续上线玩家反馈决定故事走向，一旦肥鹅之间有了关系就可以形成网状结构，很好的还原世界观。
初代肥鹅就是围绕这三个点去落实的，后来因为商业化做的不太好，这个项目就暂停搁置了，但是我们测试期间发现玩家对这个形象非常认可，我自己也很希望能再重启这个项目。
肥鹅的重生
时间到了2021年11月份，中间这么长的时间发生了一些事情，我觉得是产品重生的一些必要条件。首先是团队，当时初代肥鹅商业化做的不好，主要是因为当时的团队能力不行，我们两个人只够把它孵化出来，但没有能力去运营它。经过两年的磨合沉淀，我们形成了一个很有能力的团队，在我看来产品就是团队的结果，团队能力直接决定了一款游戏的形态和品质。
另外我们团队成立之后就一直在做模拟，这样你可以保证团队努力和积累是在同一个方向上，新版肥鹅从正式立项到上线其实不到三个月的时间，我认为和这两年的积累是完全离不开的。
另外一个就是不要作推理题。模拟是一个很大的品类，它可以+放置、+卡牌、+经营、+养成等等。初代肥鹅是放置玩法，但我自己其实并不是个放置游戏玩家，这对做产品是非常致命的，因为我在做的时候完全是以推理方式在做，既然是推理，就没办法保证你每次决策都是正确的，一旦出错，就会越走越远。
所以在后续做产品的时候，我们都会尽量选择一个自己懂的核心品类或者玩法，我们后面尝试过模拟+家装、模拟+寻宝等类型，这也是后来出现模拟+合成健身房的原因。2021年的时候，由于手上有别的项目，所以我们确定了品类之后只是作为关注的状态。
我自己是个非常深度的合成玩家，我认为合成有两个特点，一个叫多线合成，一个叫建造型主线。
早期的很多游戏就是单线合成，玩家目的就是从A1得到A2，一直到A60，它的付费转化极强，玩家通过付费跳过等待时间。但是这种方式等待时间是非常无聊的，多线合成在保留目标感的同时带来了探索感，你会接触到多条合成线，并且它们会互相衍生关系，我们就可以通过任务、数值的调控来打造解谜的感觉。
我看到市面上所有的合成游戏都是基于这个规则优化的，每一家都有自己的解法。
第二是建造型主线，无论是三消还是合成产品，现在主流产品的进度就是可视化的建造进度条，作用就是锚定玩家进度。
它们画面看起来虽然很精致，但我觉得这个方法是有几个问题的：第一，它的单机体验很好但没有个性化，玩家投入相同的时间，结果拥有一个相同的场景、体验到相同的剧情；第二，局限于受众的原因，它们的题材或者风格都会很类似，花园、家园、餐厅等等，无一例外都是很精致的三渲二或者3D画面。虽然很精致，但由于缺少互动，所以在我看来整个画面是没有生气的。
于是这就让我有了一个想法：有没有可能结合肥鹅健身房与合成玩法打造一个新产品，从众多的合成游戏里脱颖而出？
在核心玩法上做优化、在主线玩法上做创新，是新游戏立项的两个基本点。
接下来我就说一下为这个新产品我们做了哪些工作：
首先是更生动的演出，初代的肥鹅由于人手有限，实际上动画就是两张图在来回播放，新版健身房，我们团队能力提升之后终于做了自己的动画，终于有机会还原我心目中的肥鹅“完全体”状态。我觉得肥鹅是很Q弹的，浑身抖动的运动细节很吸引人，我们的用户也觉得体验合成玩法之外，在健身房看到各种肥鹅的动态也是一大乐趣。
还有一个比较重要的是风格，当你花了一定资源购买三渲二沙发的时候，它的精致度其实是足够的，购买一个手绘风格的沙发效果可能差一点。但是，这时候如果有一个肥鹅上去使用，那么它就不再只是一个精致的摆件，而是个有生命力的东西。
第二点是个性化需求，我们在开发中间的时候做了一个重要决定，我们本来是固定点位摆放，最后可以改成了可以自由摆放的网格系统，并支持多种皮肤，在满足个性化需求的同时，也给后续我们做商业化运营留下了很好的伏笔。
基于这个逻辑，我们还决定提高背面装修信息，这是个挺吃力不讨好的事情，一旦决定做了就会让工作量翻倍。但为什么这很重要呢？对于一个2D游戏来说，你提供了背面就相当于多了一个纬度的信息，你可以用它做很多事情，比如我们会拿它放一些彩蛋，玩家发现它们之后就会像抽中盲盒一样感到很惊喜，也提供了更多的装扮选择，我们经常看到会有玩家在社交平台分享很小的这些彩蛋。这对于游戏的传播是很有利的，因为这些细节不需要体验游戏就能感受到。
第四点，对于建造型主线，有一个特点就是，不论你是五十级还是一百级，你做的事情都是在建造，无非是建院子还是简餐厅的区别。我们的玩家最开始是造建筑，慢慢会进入收集的状态，收集到一定程度之后，这些客人就会和玩家互动，收集和探索实际上是非常匹配女性用户的。
这里想分享一点是经营体验，当你做一个双主线的时候，经营选择其实有很多，但是后来为了保证游戏比重，我们在经营体验方面做的非常克制。客人找你要的东西其实都可以通过核心玩法解决，当你提供50合成、50经营体验，整个游戏就会变的没有重点。
第五点，我们初代健身房采用了点的方式讲故事，新产品很好地继承了这方法，当玩家进行合成的时候就会解锁一些片段，最后组成一个完整的故事。我想说的是，故事对开发者来说是最低成本的内容，因为它是可视化的，玩家可以察觉到。
最后一点是主线与合成的呼应，图片右边是我们的扫地机器人，垃圾灰产生老鼠，你需要养猫来解决它。主线上同样提供了装饰物功能，模拟游戏支线与主线关联之后，它在玩家脑海中就会留下比较饱满的故事形象。
最后做几个总结，我分享一下新版《肥鹅健身房》被认可的几个要素。
第一是非常独特的主题与形象，我们也在核心玩法上做了很多的迭代与优化，欢迎大家直接体验我们的游戏；第三是做到了经营主线上的突破，我们是市场上第一家做到这件事情的合成产品，也为我们带来了一波红利。
最后一点就是刚才分享的很多功能，都是利用细节密度的增加来提高游戏品质。
孤品思维
接下来分享一下这两年我做小游戏的一些思路，孤品思维是我一直在遵守的原则。
什么是孤品？我拿两个比较大的产品举例可能就很容易明白。在我看来产品有两种，一种是3A那样大而全的精品，一种是小而美的孤品。
上面的（荒野大镖客2）就是工业化、品质高，非常符合主流审美；下边（地狱边境）这个产品就是风格化、有一些回忆性、残缺美，受众可能比较小。我们形容上面的游戏会说它有“极致的表现”，下面的产品我们说它有“独特的气质”，回想这两年在小游戏平台爆火的游戏，我认为都有这种倾向。
我其实是最早接触小游戏的开发者之一，我认为小游戏平台有一个非常大的特点，就是效率非常高。我们做小游戏的时候，可能经常10点发版本，10点半就过审了，效率很快，这对小游戏团队非常好，因为没有什么比第一时间见到用户是更重要的事情。因此，在这个平台做开发，你的团队效率或者研发效率是应该对标平台的，所以一个小游戏团队初始规模就非常小，这就要求你的单位效率比别人高。
这就要求小游戏团队优先做最重要的事。什么是最重要的事？我认为确定性越小就越重要，这也是小团队的优势吧，因为越大的团队它就会越希望规避这种事。有了时间、能力、性能等，我认为这恰好是创新的土壤，因为创新就是突破框架，在这种平台做产品，我认为去跟别人拼工业化、精致画面相比，一款带有独特气质的产品可能更有机会成功。
独特的品质能不能做到高品质？我认为只能不断完善，提高信息密度，你就可以给玩家带来高品质体验。《肥鹅健身房》这个项目已经上线半年多了，我们还在给游戏增加各种各样的内容，这也是我理解的开发者的匠心，那就是不断给玩家提供高质量的内容，小游戏平台还很年轻，还有很多的可能，谢谢大家。
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