《疯狂骑士团》制作人钱亮：开箱子小游戏月流水破亿，如何研发的？
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随着小游戏生态的迅速增长，很多爆款刷新了人们对于小游戏在留存、收入以及用户量等方面的认知。
在诸多的爆款小游戏当中，磐隆致远研发、疯狂游戏发行的《疯狂骑士团》就是比较出色的一个，根据QuestMobile数据显示、该游戏三月份在微信小游戏端的MAU接近8500万，GameLook估算已获版号带有内购能力的《疯狂骑士团》APP版+小游戏版在今年创下了全平台单月流水收入过亿的成绩，并在微信小游戏端位列畅销榜TOP3。那么，从立项到运营，《疯狂骑士团》是如何实现从“给自己做个游戏”到“玩家认可的游戏”的呢？
在6月16日举行的第十二季微信公开课微信小游戏开发者大会上，《疯狂骑士团》研发商磐隆致远制作人钱亮分享了这款小游戏大作在立项、增长和运营期遇到的一些问题和团队做出的设计选择，并且给想要进入这个赛道的同行提出了一些建议。
以下是Gamelook整理的完整演讲内容：
钱亮：大家好，我是《疯狂骑士团》的制作人钱亮，很荣幸在这里跟大家做这次分享，也非常感谢微信小游戏给了这次机会，我们今天的主题是“给自己做个游戏”。
首先，大家都知道《疯狂骑士团》的发行公司是疯狂游戏，但是对于研发团队，大家可能不太了解，我们是磐隆致远，一家北京的研发公司，目前以微信小游戏研发为主要项目。
这是我们团队曾经主导过的项目，其中《呆呆打僵尸》实现了累计流水过亿、累计用户4200万，《山海经异变》累计用户3000万。
然后顺便说一下《疯狂骑士团》我们整个项目的团队配置，因为初期的时候我们预算有限，整个团队以程序跟策划为主，配有一个运营，但是没有美术。因为还有另外一个项目在运营，算是半个项目组在做这个demo。
在公测期间我们拿到了不错的数据，然后团队就开始all in整个骑士团项目，团队也就慢慢配齐了，有美术跟运营入岗，程序和策划也都增加了一些人手。现在团队规模得到了进一步扩大，现在是16个人，其中程序5个人、策划5个人、美术5个人、1个运营，甚至有另外一个同规模的项目组在做支撑。
整个项目可能好多小伙伴还不太了解，简单介绍一下：《疯狂骑士团》是一款以开箱子为核心玩法的RPG游戏，玩家只需要动动手指点一点箱子就能获得更新的装备、提升等级。游戏里还做了一些竞技、钓鱼和宝石之类的小玩法，简单易上手而且还挺好玩，大家可以体验一下。
这是一些产品数据，为了更有价值，我们就选了一些产品运营初期的数据作为参考：《疯狂骑士团》的活跃ARPU为9.8元，付费率达到7.7%，付费ARPU为126元，90天LTV是93元，用户平均在线时长60分钟。
我们内部其实更重视在线时长这个数据，因为其他数据会根据买量用户来源的变化而发生浮动，在线时长更能反映一个游戏的核心玩家对这个产品的接受程度，而且ARPU和LTV这些数据还可以通过常规手段来提升，这些都很简单，但是在线时长和留存这些提升起来就比较困难一些。
线下我们也跟好多团队聊过《疯狂骑士团》的一些问题，大家有很多疑问：
其实还有很多，不过我就列举了这些，我们线下在吃饭聊天的时候经常聊到半夜然后被服务员赶走。接下来我们根据项目的不同阶段，来聊聊刚刚提到的那些问题。
立项期
目标用户的定位，是被大家问到最多的问题。大家普遍认为我们做了一款简单易上手的玩法，是为了面向更广泛的用户群，获取更大的买量市场。其实这个跟大家想的不太一样，这也是为什么今天的主题是“给自己做个游戏”。
不知道大家有没有遇到过这种情况下，看影视作品更喜欢看解说，看小说又更喜欢看爽文，买的游戏从来不打开，或者玩一下就扔到一边再也不玩了，对新鲜事物特别缺乏耐心。对我来说，游戏一直是我最重要的一个爱好，而且从事相关行业，对这个没有耐心我觉得是个挺恐怖的事情。
所以我们的设计思路就是要解决自己的痛点，我们笃定的是，如果把这个问题解决，一定可以获得一部分像我们这样的用户的认可。然后，这些人手里应该还挺有钱。我们根据这些东西总结出来一个用户画像，以后的设计逻辑就很简单了：自己喜欢什么样的游戏，就做成什么样。
这是大家最想问的一个问题，但可能都不好意思问。
这是我们拿到其他团队对我们对于一个分析文档，标题，这游戏也太糙了吧！
我不是想要讨伐这个作者或者自嘲。我们在跟线下团队接触的时候发现一个问题，《疯狂骑士团》这个项目可能影响到了一些团队对美术的看法，甚至可能觉得美术没那么重要，我觉得这么看可能不太对。
《疯狂骑士团》选择这个美术方向，主要是前面提到的，我们人员配置有限，在各个环节的研发投入也是有限的，甚至前期的时候都没有一个全职美术，需要从其他项目组借调人手来帮忙。所以，我们的选择是在美术风格化这方面走的更远一些，这才有了大家看到的项目美术表现。
有人可能很好奇，《疯狂骑士团》有没有原型？为什么想到做开箱子这件事？我相信很多制作人都有一个记事本，里边记着很多产品原型或者自己想做的一些小项目的点子。
我的记事本里就有这么两个产品，分别是《Amazing Loot Grind》以及《CS:go开箱模拟器》，我们当时玩到这个游戏的时候就觉得它的玩法很新颖，一直想做但之前一直没有机会。等到我们的一个项目进入运营期我们可以做另外一个项目的时候，就把这个产品拿出来实现了。
对这个产品，我自己的理解是，能把十几二十分钟刷秘境的过程跳过去，然后直接体验Boss掉落环节，这种体验对我而言是没办法拒绝的，我相信跟我偏好一样的人应该很多。这个玩法原型本身很简单，它更像是一种表现形式，是一个没做完的产品，我们在原来基础上增加了一些比较简单易懂的战斗系统，还设计了一些核心循环。
通过多款项目总结的结论是，简单易懂而且新颖玩法的成功率更高。
增长期
还是开箱子的问题，为什么不做30个箱子连开？这个好多人都问过这个问题，为什么要一个一个开？这样设计很不爽，为何不能做成30连开？
《疯狂骑士团》坚持做单个开箱，而且开箱动画还很长，其实这是故意设计的。因为开箱子这件事关联到玩家的角色升级，其实是一个限制的过程，玩家升级是需要时间的。但开箱子其实来自卡牌游戏用来消耗玩家时长，加速玩家消耗的，两者设计的初衷就是不同的。
有人说，我们可以把箱子的产出乘以30投入，让玩家一次可以开到30个，但我觉得这种设计就是水多了加面，面多了加水的事情，肯定不如简单直白的设计来的更好。最简单易懂的设计，就是最好的设计，没有人比我们更了解自己的项目，如果你觉得这个设计是对的，那就应该坚持一下。
然后是关于坚持一下这个事，为什么要做钓鱼？
这个功能刚上的时候，很多同行都反馈说这个东西不好，割裂、不搭调，各种各样的问题。那么我们来聊聊当时为什么做钓鱼这个玩法。
其实开箱子打架这件事没有想象的那么美好，很多开箱子游戏也都遇到了长线增长疲软的问题。因为开箱子其实是压缩了大量游戏时间的一个玩法核心，它的长期体验特别容易失去乐趣，导致当前版本我们在留存这个维度没有达到预期的效果。
于是，我们就想找到一个内核类似、操作和节奏都差不多的玩法来做一个承接。基于这个前提，我们就想到了钓鱼玩法，而且一个RPG游戏里有钓鱼系统，我们觉得很合理，而且我们设计的初衷就是想要提高留存，所以我们在这个系统上没有做过多的商业化设计，是比较克制的，没有贩卖游戏内容和进度。
这是我们钓鱼系统上线之后的数据改变，浅蓝色的部分是整个周期中钓鱼系统覆盖到的版本，大家可以看到15日留存有了明显提高，30日留存也有不同幅度的增长。这是运营数据体现出来的结果，其实我们的初始动机还是挺主观的。而且像刚才所说，我们的这个游戏是按照自己的喜好来设计，别人的意见我们也一般是不听。
运营期
系统是先规划好，还是边做边设计？这其实是一个特别好的问题，我觉得这对于中小型团队特别有指导意义。因为我们想要尽快验证自己的玩法，所以没有做很长的规划和设计，基本上我们的每个版本都是在解决线上版本的问题。
解决这些问题的手段就是优化现有问题，或者开发新的问题。比如刚说的，做钓鱼系统就是为了提高留存，做神器、宝石这些系统是为了提高付费。这种快速迭代的开发模式特别适合我们这种小团队还有原创玩法，因为我们知道已经有些大厂在用这种方法来研发产品，但这跟《疯狂骑士团》没有关系，他们很早就在这么做了。
下一个问题，为什么后期会回收疲软，怎么解决？解决回收这件事，从研发侧出发无非就是提高LTV，我们的解决方案就是通过周常、节日活动还有新系统来提高ARPU，然后通过钓鱼这种系统优化长线留存。好像跟没说一样，但这个过程就是如此，因为它拼的就是执行力，然后发行侧还可以通过降低成本的方式提高ROI，但这件事操作起来很难，而且只是暂时的，很不长期。
大家经常把开箱子作为一个品类来聊，我们也经常被问到怎么看待这个问题。我们觉得整个游戏市场沉寂太久了，开箱子的门槛低，还有不错的商业化规模，所以选择试水的游戏公司很多。从产品规模来看确实有很多，像一个赛道以至于我们从广告都能看出来，说的是，今年只有两种游戏，一种是开箱子游戏，另一种是其他游戏。
我们自己也总结这件事，确实找到了一个方向，但不是一直开箱子。我们总结的是，我们可以以一个新颖的玩法为核心，然后慢慢迭代出一个很大盘产品的思路。大家都说创新很难，但我想说，创新值得。
对于产品，我们还是保持一种比较开放的态度，《疯狂骑士团》的可能性还很多，我们欢迎大家一起来丰富这个玩法，商业化方面需要大家各自努力。
给后来进场的小伙伴一些建议，如果后来再做类似产品的时候，还是要做出一些差异化，要不然在这个品类里就不是很能打。
最后说一件跟产品没什么关系的事情，上周我们跟小伙伴去青海湖骑行，四天360公里，特别特别累，在特别困难想要放弃的时候，我就有些感悟，感觉骑行跟做产品是一样的，有上坡、逆风、下雨，各种各样的困难，但是，所有的困难，只会增加我们成功时的喜悦，大家加油。
感谢微信小游戏给这个机会，感谢发行方疯狂游戏，也感谢和我们一起熬夜通宵的小伙伴，谢谢大家。
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