微信小游戏买量市场：广告消耗涨35%,流量增20%，打通PC视频号直播
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1月11日，一年一度的微信公开课Pro如期而至，微信小游戏作为微信生态关键组成之一，也在当天的活动中设立了专场论坛，从“赋能”与“价值”两个角度，通过一系列演讲分享了他们对小游戏生态的最新思考和未来规划。
其中，微信公开课讲师叶宇恒就在活动上，以游戏广告为核心，结合切实案例，介绍了小游戏广告如何通过与微信生态得功能项结合，扩大生态预算、服务开发者、建设新场景等多方面的计划和实践。
以下是GameLook整理的完整演讲：
叶宇恒：各位开发者下午好，我是微信公开课讲师叶宇恒。阔别很多年，很高兴又一次可以站在这个台上跟大家面对面地交流，今天主要跟大家分享的主题是小游戏广告助力生态持续发展。
记得早在6年前，我刚刚做小游戏广告的时候，就有思考过一个问题，究竟广告和小游戏之间的关系是什么？当时其实就会觉得广告其实是连接器，连接了一部分创意和商业价值，同时广告也是一个放大器，帮助大家去放大规模。
那从广告的角度来看的话，在过去的2023年我们又交出了一个怎么样的答卷？
大家可以看到，2023年，我们无论在广告的变现还是广告的消耗上，都有了很不错的增长，特别是在2022年，其实我们迎来了《羊了个羊》这样的现象级爆款之后，我们整体广告变现规模还有10%的增长，可以说创意遍地开花，生态依旧繁荣。
那么2024年我们微信广告将继续做好创作与商业的连接器、放大器，帮助大家可以更持续地发展。下面我会从广告变现，广告的消耗和优选服务的三个方面跟大家交流。
首先大家跟大家分享一下变现上面的一些商机以及展望。2023年的话，我们其实继续聚焦在激励场景上面的一些尝试，包括我们增加了非常多互动的样式，例如说游戏的试玩，互动礼包，也尝试跟微信的游戏圈做更多互联互通，进一步降低了大家例如制作礼包的门槛。
这些尝试和升级既保护了用户体验，同时也带来了eCPM很好的提升。
2024年我们会继续朝着三个方向去进行升级，一个是基础框架上的升级，这样会让我们的动效升级更加的敏捷流畅，打开了我们优化整体的天花板。
另外样式上面我们继续会围绕互动去进行微迭代，彩蛋、礼包、弹幕、节庆模板等，会让大家看到更多在30秒的广告里面抓住用户眼球的一些广告新形式，最后我们也会有更多智能化的合作模式，包括提供智能形态的下发，基于用户的表现，让大家看到更多不同形态的广告。
除了基础样式的一些迭代之外，我们也会积极地去引入更多来自微信生态的预算，进一步提升我们的eCPM和广告的健康度。
然后大家知道其实微信生态结合我们各个行业会衍生出非常多的广告预算，例如说在过去的几年，游戏和小程序其实就衍生出了小游戏的模式，带给了我们整体非常大的生态预算，即使在疫情这几年整个广告行业比较低迷的情况下，我们小游戏的eCPM也维持着非常稳定坚挺的状态。
那么2023年其实我们也看到了一些新的机会，例如说小程序和短剧的行业迭代出了微短剧的这样的生态预算，我们也主动做了非常多的适配，包括在数据上的结合、放开时长等，迎接来自微短剧的预算。
此外我们也非常高兴看到在2023年底，除了微信小游戏的预算以外，我们也额外带来了每天500万左右的生态预算到微信小游戏的整个生态里面，后面将会出现的类似于视频号与小店的结合，我们也相信会带来更多生态预算的惊喜。
在服务上面的话，我们会继续围绕着商业化工具箱去迭代升级，辅助游戏去做商业的调优，在过去的几年里面，其实商业化工具箱将广告和变现的数据做了打通，2024年我们将会更开放，例如说提供API的接口，帮助大家自建看板，同时也会提供更多横向的对比，类似于新增行业的对比，新增异动的分析等，也欢迎大家在各个渠道给我们提供意见和反馈，然后工具箱将会尽力迭代去满足大家在游戏广告商业化调优上面的需求。
讲完广告变现，来到第二部分就是用户增长，也就是大家说的广告推广。2024年在推广这一方面，我们将会提供更多的场景营销的模式，更强的能力，以及一些提效的工具来帮助大家在运营上面更加地灵活。
2023年的话，其实我们积极去拓展了很多流量，包括大家所熟知的视频号原生的流量，搜索的流量，以及非微信的一些场景，带给了整个小游戏可推广的流量，其实超过了20%的增长，同时也开拓出了像腾讯体育这种品牌合作的模式，类似于《咸鱼之王》，就在合作中也取得了很不错的口碑和效果。
2024年视频号原生的广告，我们有信心还会继续在流量上实现强劲的增长，但同时我们也会开启视频号直播和PC两个全新的模式，让小游戏的营销更加地立体。
首先我会展开说一下PC，其前面的小游戏的同学也讲了很多关于PC的能力上的迭代，我们认为PC小游戏的生态其实已经在逐步地完善，同时我们的商业基建也做了对应的适配，就比如广告上，我们可以看到广告变现，广告的整体的填充率现在已经可以对标移动端，同时现在也已经提供了官方虚拟支付的能力，游戏的人均时长和付费的Arpu值其实都有了很多不错的表现，未来我们将会拓展更多的场景供大家进行投放。
其次在2023年其实我们已经开了PC广告的场景去测试了这里的投放，整体的表现是正向的，甚至有部分的游戏在首日的ROI是可以超过他们在移动端上面的表现。
2024年我们将会继续拓展PC小游戏，开放独立的投放入口，打造更多的投放能力，同时会新增微信到非微信数10个投放场景，希望可以为开发者在PC商业生态上面添砖加瓦，为可贵的创造再多一份收入。
另外一个比较重点的在2024年的场景或者说是营销模式，那就是直播，其实2023年底，也是前面的同事有说到，推游戏这个功能其实已经面向开发者可以申请使用了，也打通了广告主和主播的链路，然后通过推游戏的功能，其实已经可以在直播间挂链，跳转到游戏里面，给广告主带来用户，那么同步我们广告也为这个能力做了打通，提供了投放能力。
2023年底，其实我们已经支持了主要的广告场景的投放，包括激励广告、朋友圈和视频号信息流，然后也补上了基础的出价工具，我们也很开心地看到，其实有部分的小游戏通过直播挂链，再到广告投放，已经实现了ROI正向。
2024年相信随着本身视频号直播生态的完善，以及我们拓展出更多的流量场景，这里会非常快地创造出一个新的超过百万的规模场景，给大家进行运营运作。
然后我们广告这边也会致力打造打通直播间自然流量和商业化流量的工具，帮助大家更好地去评估ROI以及扩张规模。
除了场景上面的拓展之外，我们也会持续去完善我们的各种能力。在过去很长的一段时间里面，我们为大家提供了一套面向IAA、IAP不同游戏的出价工具和投放工具，去服务不同产品的投放目标来获取新的用户。
小游戏其实已经走过了6年，我们也看到了很多游戏的规模其实已经非常庞大，所以2024年我们也会在这个基础上面给大家补充拉回流的能力，帮助开发者持续地去挖掘有价值的用户。
另外我们也会提供Nobid、ADA等智能化投放的模式，让投放变得更加简单轻松。
我们可以看到一个例子，就是某Roguelike的小游戏，通过合理地使用我们的投放工具去提升了整体的规模。在投放的初期，其实他会用吸量的素材，结合首日ROI的工具去获取小游戏的新增用户，然后再探索买量的回收周期。
到了暑假，它进行大推，引入了我们长效付费的ROI工具，提升了超过20%的长线付费ROI，然后同时配合了Nobid的，提升他们的整体跑量能力，这里整体的提升也有超过三倍，然后最后它在不断地版本更新和迭代里面，也结合它内容的迭代，加入了沉默唤起的ROI工具，同时去触达它新增和回流的用户，然后延续整体的游戏的生命周期。
我们也会希望说这样的投放能力矩阵，可以帮助大家创造更高的商业价值。
最后这里简单说一下，我们也会带来投放和资金使用的优化，腾讯广告的话会升级新的投放管理平台，进一步地兼容小游戏全生命周期多账号管理以及多资金管理的一些能力，去支撑大家更灵活更方便地完成投放的操作。
最后一部分的话会讲一下优选，优选计划将会持续地帮助各位开发者打造爆款，服务生态的初心我们是不会变的。
截至现在，我们已经跟开发者一起打造了7款流水过亿的游戏，同时截至现在，我们也已经累计服务了超过150款休闲游戏，包括他们的调优甚至是投放，2023年我们也很开心看到了一些新的产品，比如说《动物夜市》《超级解压馆》《贪吃蛇》等，然后我们也帮助这些产品走向了超过千万甚至过亿的规模。
以《动物夜市》这款游戏为例的话，其实我们团队在这个过程中，在游戏调优方面，提供了生态数据上的洞察以及同类产品的调优经验，去帮助他们团队调优，我们也参考了同类产品的一些BenchMark，找到了一些核心可以优化的数据指标，结合游戏本身的特色，在玩法上面给到了停车场玩法，中秋活动等运营经验，帮助他们提升了整体的LTV。
下面其实《动物夜市》团队也会上来做一个更详细的分享，讲述他们是怎么跟优选团队去进行配合的，我这里就不详细铺开。
在投放方面的话，其实今年我们整体是加大了投入的，无论是在人力还是在技术层面，然后我们已经可以从游戏级的配合升级到了版本级的配合，我们大幅度地加大了在素材创意上面的投入。
还是以《动物夜市》作为例子，比如说我们在合作的首周，我们就可以输出超过50个创意以及数百条广告，实现在周内就可以帮这个游戏完成冷启动，可以投到上10万的规模。
同时今年其实AIGC也是很火的技术升级，然后我们也引入了市场上面比较先进的AIGC的能力，结合我们本身团队在创意标签上面的沉淀，可以将优质和效果好的创意进行快速地延伸和放大，在游戏的规模化和大推的时候，可以帮助他们快速地做放大。
今年整个优选项目会继续陪伴开发者去成长，我们也希望可以合作更多的精品游戏，我们也会鼓励一些玩法有创意，或者说是一些长线运营的游戏加入到我们的计划，另外我们也会做得更加开放，我们会开放我们更多的服务，例如说我们的投放团队可以支持优选的新的游戏进行待投放的测试。
另外我们也会兼容平台，刚提及的一包多发的能力，所以也欢迎开发者可以跟我们合作的过程中，在不同的渠道上面进行自投，有兴趣了解或者加入计划的开发者，可以扫左边这个二维码，获取更多的合作细节，类似于说门槛和报名流程等。
最后，2024年我们广告这边会继续围绕变现增长和服务去努力，希望可以帮助各位开发者放大规模创造更高的商业价值，让小游戏的商业生态更上一层楼，谢谢。
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