又见小游戏原型：毛坯画风+放置塔防，连涨3年月收入破2000万！
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在高速换血的小游戏市场，好的玩法和创意原型已经是最稀缺的资源。通常，Steam和海外手游市场往往能带来不错的创意原型，GameLook也在致力于发现能够成为下一个爆款的小游戏原型。
近日，GameLook发现一款相当出彩的产品：Tech Tree Games旗下的竖屏放置塔防手游《The Tower – Idle Tower Defense》。自2021年9月上线以来，收入不断攀升，连续三年保持增长，十分难得。
最近三十天，游戏内购收入2000万元人民币左右（还有IAA收入），但下载量规模并不大，基本保持在每月20-30万次左右。相比单月几百万、上千万下载量的超休闲游戏来说，《The Tower – Idle Tower Defense》下载量少得可怜，但游戏用户的氪金力却远超前者。
具体来看，游戏内购收入主要来自T1市场：美国（65%）、德国（5%）、加拿大（5%）、英国（4%）、澳大利亚（3%）、日本（3%）、韩国（2%）、法国（1%）、瑞典（1%）、荷兰（1%）；下载量分布也是基本一致，全部集中在T1市场。
也就是说，游戏的买量营销投放基本围绕海外T1市场，毕竟这类偏单人体验的游戏，想要变现重要的是抓准高质量用户，才能拥有持续买量能力。三方数据显示，游戏的RpD（平均单次下载收入）是4美元、西部T1市场的RpD近5美元。
参考GameLook刚报道的两款游戏：SuperPlay发行的多米诺玩法《Domino Dreams》，月流水超4000万元，RpD超2美元；Rockbite Games的放置RPG《Idle Outpost: Upgrade Games》 2000万月流水，RPD 0.54美元——《The Tower – Idle Tower Defense》的用户质量已经算很高了。
但这款用户质量不错的游戏，游戏实际的美术风格却全部采用几何图形、也没有什么复杂设计，“简陋”程度令人大跌眼镜。
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对泛用户来说，这种毛坯画风游戏往往第一眼就会因美术简陋被过滤掉，但事实证明，真正玩进去的玩家反而愿意长线付款。截至目前，《The Tower – Idle Tower Defense》累计内购收入达2.5亿元人民币，累计下载不过600万。
毛坯画风+放置塔防干出2000万流水，改良空间巨大，对急于寻找下一个创意原型的小游戏中国开发者来说，这无疑是巨大的诱惑。
复古简陋风+竖版+放置塔防+rogue-lite+吸血鬼like=爆款原型？
提到塔防，我们的第一反应可能是《王国保卫战》《保卫萝卜》，但《The Tower – Idle Tower Defense》是中心式塔防，GameLook印象中很少看见类似形式，这一改动很有新鲜感和独特性。
《The Tower – Idle Tower Defense》的玩法逻辑也很简单，战斗－强化自身击败敌人－失败－强化升级－再次战斗。最初玩家只拥有一座五边形的“塔”，需要面临来自全方位的敌人进攻。
期间，玩家可以通过击退敌人获得奖励进行局内升级，如提升伤害、攻击速度、暴击率、暴击倍率、范围、伤害等攻击升级，或是增加生命值、生命恢复的防御升级，提升金币奖励的实用性升级——游戏提供相当多的升级项，至于如何升级、何时升级……完全取决于玩家，带来了一定的策略深度。
当对局结束后，玩家也能获得一定金币奖励，用以局外永久升级“塔”、购买技能卡片，以及各种主题皮肤（设计也不复杂）。因此，游戏后期当玩家“塔”不断升级后，将会出现类似弹幕游戏的满屏“光污染”，实现类似《吸血鬼幸存者》的割草快感。
放置塔防、竖版、吸血鬼like风格……尽管游戏充满国内开发者关注的热门元素，但GameLook认为，开发商Tech Tree Games并不像一家中国游戏公司。目前该公司共发布十款游戏，但美术普遍偏欧美风，再加上本作“简陋”的几何图形，几乎是中国开发者第一时间排除的选项。
但真实情况是，游戏看似画风复古、玩法简单，实则内容多样性、可玩性高，这也是为什么《The Tower – Idle Tower Defense》能够吸引那一小撮核心玩家驻足，连续三年保持增长的原因。
有玩家认为，这是一款独特且令人满意的塔防游戏。“我真的很喜欢它的整体游戏机制和复古风格。你会发现自己陷入了类似rogue-lite的循环中：会死很多次，但随着经验的积累，角色每次都会得到永久的提升，在这种情况下，这个循环会非常令人满意。”
也有玩家表示，自己是被买量广告吸引而来，但这款游戏与广告展示的内容完全一样。“是一款有趣的塔防游戏，拥有简单的升级机制、大量可解锁内容，而且广告少得惊人。虽然游戏玩法乍一看相当基础，但附加卡牌强化系统、研究实验室和强化选项，保证了游戏玩法的多样性，将扩展和改善游戏玩法。”
美术简陋、但核心玩法机制足够能打，围绕《The Tower – Idle Tower Defense》这一鲜活案例，中国小游戏开发者跟不跟？
放置塔防改造空间巨大，加入人型角色或有奇效
当然，小游戏开发者如果想要跟进，对该玩法进行改良必不可少。参考塔防品类的其他游戏：《向僵尸开炮》RpD 17美元、《明日方舟》海外版RpD在42美元左右，意味着这些游戏的用户长期留存、多次付费，故而RpD更高。
反观《The Tower – Idle Tower Defense》的最大问题在于，仅仅是几何图形风格美术，很难与玩家产生情感连接，确保用户留存的同时提升ARPU值。当然，没有高代入感的故事、没有人形角色，游戏依然能够豪赚2.5亿元人民币，意味着开发者对玩法创意的钻研打磨拥有足够水平。
但该玩法想要更进一步，摆脱“毛坯房”质感美术，加入故事和人型角色是必经之路。
参考韩国游戏公司111%，也发布过简陋画风的塔防爆款《Random Dice》（累计收入超14亿）。之后虽然连续发布30余新游戏，但都重玩法轻美术，最终纷纷折戟。直到新作《Lucky Defense》实现从0到1的突破，终于有了人型角色，直接冲上韩国畅销榜TOP10。最近30天流水9000万左右，也成为诸多国内公司的“模仿”对象。
《Random Dice》（左）与《Lucky Defense》（右）
同样地，《The Tower – Idle Tower Defense》连续三年增长已经验证，有用户愿意为这一核心玩法长期买单。中国公司完全可以在此基础上加入武侠、修仙、魔幻、僵尸等任意题材世界观，套系统、加入蘑菇、僵尸、动物等人型角色，并配之相应风格的美术。
如此改造显著提升游戏代入感，玩家氪金能力会更强，也更容易做大盘子，吸引更多泛用户的加入。
在GameLook看来，只需投放几个人形角色或卡牌，完全可以将游戏RpD推至十几美元左右，同头部休闲游戏不相上下，操作起来并不复杂。归根结底，放置塔防玩法改造空间极大，又是一个不容忽视的潜力原型。
当然，GameLook并不清楚是否已经有国内开发者下场，也欢迎同行指出。至于其他感兴趣的小游戏团队，要不要先跑一个Demo试试？谁能率先跑通放置塔防小游戏？接下来就是考验大家手速的时刻。
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GameLook每日游戏产业报道
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