李逼背后那个“运筹帷幄”的男人

(2012年6月美国布法罗尼亚拉瓜瀑布附近李志和经纪人迟斌_摄影吴媛媛)

写李志，我们认为一定要写迟斌！话说这位留过洋，长得还比李志帅的经纪人是怎么加入团队的，7年来如何帮李志经营独立音乐呢？曾经李志团队在对外分享经验的一篇文章中，有如下一句调侃：“如果你做音乐只是为了多招两个果，搞电子吧。实在不行朋克也能强点儿。民谣摇滚界竞争激烈，实在太难混了。”

从脑残粉到经纪人

迟斌学计算机出身，最早刚毕业的时候，他做过一年南京市委组织部的公务员，后来实在受不了那么沉闷的环境，就辞职去英国读了IT和商业管理研究生。回国后去了上海，一直在外企工作。直到一个很偶然的机会去了现场，成为李志的脑残粉，虽说和李志认识得早，但也就偶尔在网上说说话，完全不熟。

第一次正式帮李志做事是在2009年1月1日，李志在上海有一场演出，他过来帮忙。很快，迟斌就从李志的“脑残粉”升级为李志身边非常亲密的工作伙伴，迟斌就这么一边工作一边成为李志的“智囊”。但迟斌真正把工作辞掉也就是这两年的事情，他帮着李志铺开了ABCDEFG等各种事情，完全忙不开的时候，只好下决心全职投入：就围绕李志为核心，这么干下去吧！

目前除了经纪人迟斌，李志的团队有两个人，一个助理，已经跟了他十年，负责订票、后勤、物流和运营等工作，2013年迟斌全职加入李志团队的时候，还有一个朋友也从国企辞掉工作，全职来做李志的巡演经理。

迟斌把李志比喻为“农民音乐人”，迟斌评论李志说：“李志一家耕田为生，就完全是农民，这11年来，他一直没有停止过出专辑、录音乐、做演出，从来没有大规模爆发过，没有上过电视节目，他自己也说我就是个农民，从不美化自己，这种方式很吃亏，但也很踏实。”

而合作伙伴、朋友姜北生则对中国音乐财经评论迟斌说：“迟斌在英国留学学的是商业，他这个人相信大数据，百度、微博各种数据分析，告诉你应该到哪个城市演。他还会时时监控微博发条新闻，粉丝涨多少，掉几个，这一点我挺佩服他。”

李志团队在干些什么？

一、从0到几十万元的网络版权收入

实体唱片卖得一塌糊涂，做一张亏一张负债累累，李志曾一把火烧了自己的所有CD，放弃实体蝶。但是现在，李志一年能从数字版权这一块收入几十万，而最初，完全没有平台搭理他们。

从特别弱势特别痛苦的阶段起步，迟斌和李志与各大平台“斗智斗勇”，才迎来今天这些从各大数字平台获得的收入。在国内，不仅仅是虾米、网易云音乐等数字音乐平台，iTunes, Spotify, Google Play和Last.fm等各大国外的主流数字音乐平台等也有李志的歌，自然也能产生一定的版权收入。

2010年，迟斌开始收集各种版权资料，李志团队正式向8-9家平台发出收费通知，一年授权费5000元，必须付，结果所有的平台都没有接受这个条件。2010年9月，李志联系小河、万晓利、周云蓬等民谣音乐人，在网上公开抗议虾米网未经授权提供自己音乐作品的收费下载，要求网站立即下架他们的作品并道歉。拿虾米开刀，是因为李志只认识虾米网CEO王皓，而且对方当时提供付费下载。不过到了2014年，李志最新的专辑《1701》在虾米网独家授权首发。

李志有一名法务顾问，北京律师吴登华专门负责起诉那些不给授权费的平台发律师函，这件事就从来没有停止过，最近李志起诉酷狗音乐的案子也将于本月12日开庭。目前，在ＱＱ音乐平台上搜索李志，点击歌曲出现的就是：“抱歉，唱片公司没把版权给我们。”据说双方还在谈以什么方式合作。而李志团队和数字音乐平台合作的合同，如今几乎成为业内独立音乐人与数字音乐平台谈合作的模板了。

二、玩转互联网营销

李志混迹各大论坛的时代早已过去，他现在主要通过新浪微博和微信公众号发声，尤其是微博，他吵嘴架基本都在这里完成。那么，社交媒体之外，李志团队做了哪些新鲜的营销呢？

最早玩众筹的音乐人

李志是中国最早用众筹模式完成音乐作品的独立音乐人。迟斌受Kickstarter启发，最初在淘宝预售一张专辑，结果惨败，他就想试试看国内的众筹网站，没想到项目当天在点名时间上线支持额就超过几万元，而且很快就接近20万，这在以前完全不可想象。2013年底演出结束后，又在乐童发起了“2014李志数字版现场专辑《勾三搭四》募集”，这次众筹最大的特色是“无实体回报”，后以超过5万的众筹资金超额完成任务。

把音乐发往全球

除了和数字音乐平台干架，干脆自己上线了一个网站供大家下载音乐。2013年，迟斌帮李志重新改版了官网，“关于李志”这一栏直接链接到维基百科，意思就是谁都可以评价李志。

此外，团队曾经公开分享过把音乐推往Apple iTunes、Spotify,、Last.fm、Google Music Store、Amazon MP3在内的20多个平台的流程。从这一点来说，李志的音乐是全球视野的，一直未停止过独立音乐自我经营的探索之路。李志的互联网合伙伙伴包括：专辑信息在Soundcloud、演出信息在Songkick、淘宝有官方店、Facebook账号与海外粉丝互动、网易云音乐有他的所有歌曲、乐视有他的官方视频网站。

视频合作

2014年，李志的官方视频页面在乐视音乐上线，迟斌说：“这么多年，我们一直在积累视频素材，以前质量不太好，但会越来越好，我们跟乐视谈的就是我不要你钱，我不要你的任何版权费，但是我希望让你的粉丝进来不要看广告，行不行？”

最早迟斌和乐视音乐负责人尹亮谈合作的时候，就知道比起其他大牌艺人，他们是弱势的，所以李志也不参与分红，这意味着网上付费直播的票房和李志没有关系。

去年底，李志和乐视跨年音乐会直播上线，在网上卖30元的直播门票。一共有大概10台的摄像机，10个人在现场做直播，由于演出的场所网络不稳定，还租了通讯卫星，整场直播算下来，成本也很高。这一次六场巡演，乐视也是合作方，迟斌对于乐视电视开机画面就是李志巡演的画面也非常感激。

迟斌很赞同尹亮的一个观点：“模式赢才是赢，挣钱不是赢，模式建立起来了你才会赢这个市场。我觉得也很重要，就是不要看短期的利益。”

诚意处理抱怨

李志关心公平，但在实际操作中人很难做到绝对的公平。不久前，李志给一位歌迷打电话沟通，给对方换了一张更靠前位置的票。原因是后面买票的人比预售时买VIP票的位置还靠前，对方很不能理解，而这确实属于票务处理上的瑕疵。当迟斌觉得无法解释清楚公平与否时，李志就一定会出面，亲自和歌迷沟通解释道歉。

在跨年演唱会乐视直播时，还发生了一件事情被大家抱怨：嘉宾朴树来了现场，但是乐视直播却没有播出朴树表演这一段。迟斌对中国音乐财经解释说，朴树的现场表演也有版权，当然那时候非常忙，很快敲定了合作，实际上忽略了这个问题。用户觉得既然付费了，为什么不给整个完整的秀？而李志也没有让用户看空白画面，在网上准备了一个纪录片和MV，结果却被大家骂得很尴尬。

“我们一开始是想给现场的歌迷一个惊喜。当然我们完全承担责任，没有解释，就是无条件退钱。”迟斌坦言，毕竟是朴树，那么长时间没有出来演过了，所以大家有所期待也很正常，作为消费者有多失望，将心比心吧。

迟斌的自述：

音乐行业绝对不是零和博弈

我们去和很多音乐平台打招呼，说你为什么有我的音乐？对方回答：第一种网友上传的；第二种是我找不到你，你找到我肯定给你钱；第三种就是大家都为这个行业好，我为你们传播传播嘛，你看你狗咬吕洞宾，不知好人心。

Ok，那你现在知道了，我报一个版权的授权费给你，但是大家都不愿意合作，不合作就全部下架，没办法，你不传播，我自己来传播。从2010年开始做这个事情很辛苦，被逼无奈我做了一个网站，就是一个自由下载自由定价的网站，我们提供音质最好的、最高质量的mp3让大家去听，甚至还提供无损音乐，你可以直接压成CD音质。高晓松说过一句话我觉得挺对的，就是一个不注重知识产权的地方一定是大家都没知识产权。

如果一个做音乐的人，他不能靠他自己的音乐吃饭，而是靠上节目、代言、走秀成为他收入绝大部分的话，那不会有人好好做音乐，更不会有人沉下心来把好的作品拿出来，因为他挣不到钱，我出名更挣钱。我代言，我上一个节目去更挣钱。首先你的音乐本身是不是有人听？有人听有没有价值？有价值他是不是反馈到我们手里形成良性循环？而不是强行经营自己的形象，靠上节目做评委，这是娱乐市场，不是音乐市场。现在大家开始自动就有了版权意识，这是好事。

在音乐产业，特别明显的一点是：不存在零和博弈，也就是说我跟你讨价还价，我利益多一点你就利益少一点，各种各样的合作完了以后，到目前来说，我还是蛮振奋的。之前和尹亮一起吃饭，他也有这方面的情怀和野心，我们也有，实际上对我们来讲，模式很重要，如果大家在战略方面意向一样的话，大家互相合作。京东、荔枝、虾米音乐、网易云音乐等都是这样的，我们也非常感动。当然，我们也有我们的价值体系，不包装，但要有作品，要有野心。去工体演出，对于音乐人来说是一次标杆，我也有那种期末考试的感觉。

这一次巡演，以前从来没做过，我也焦虑，虽然票房风险是主办方S.A.G承担的。但我们希望做好，全国性场馆型的巡演，确实各个方面不是一个小团队能够用他所有的精力照顾过来的，包括那些票务上的瑕疵、运营上、整个审批过程中间的痛苦。到目前为止，虽然有些磕磕碰碰，但总体还是很顺利。

对于未来的规划，我还没有想过如果他真的受到了更多大众的认可以后，我们该做什么？但是他会带头运作，然后我们还会继续管理配合，我知道他还能够做得更好，只要你给钱，我们能做到精彩一万倍。

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