WeChat ID musicbusiness Intro 在这里，读懂音乐产业。 现在我听的比较多的一句话就是，摩登要垄断独立音乐市场，这是完全不可能的。摩登只是比别人早拿到融资，所以更早成熟，这个行业一定有很多公司会拿到钱，然后去签艺人，跟摩登干一样的事情。 本文作者 | 董露茜 我们最早拿天使轮，其实也不叫天使，因为公司成立十几年后才拿了一点点钱。以我们现在的规范程度来说，当时是非常不规范的，反正我觉得他们挺有勇气投了摩登。不过摩登发展特别快，并不是因为那1000万，实际上摩登那时已经到了一个高速发展的阶段，营收每年都翻一倍，从2007年翻到今天。 所以你想想，那时候营收几百万一年，然后1千万，2千万，4千万，8千万，到1.5亿，是这么一个过程。但这里面没有投资（机构）什么关系。我们要做这么大的事情，那点现金根本不能支撑，但我为什么还拿了呢？我得知道他们（资本）是怎么想的，（资本）是怎么看我们的？以至于我们现学现用再去看别人。这个过程很有意思，这个世界上很多规则是公平的。你一定是说，投资人很傻，我们很牛。你得站在他的角度去思考问题，然后会发现很多事情是公平合理的。 其实我们当时拿投资的时候很简单，用一个利润倍数，乘出一个估值，出让了一部分股份。感觉也挺好，投资人也不管我们，董事会也没开过，我觉得这是对的，因为那时候插手可能问题会很多。但摩登发展得特别快，他们也乐于看到这样一个局面，所以，我觉得（和资本一起）还挺愉快的。 2014年又拿了中国文化产业基金的钱。（跟资本合作）也开阔了视野，我们每去做类似的事情，会讨论一个更大的可能性，这也是一种进步；反过来，我们释放的股权很少，也不是很急。有些公司用特别高的对赌，特别高的估值拿了钱，最后你根本完不成（目标），然后输的很惨，音乐行业就有这样的例子。 摩登拿到投资对于音乐行业的影响是挺正向的，现在大家都拿摩登作为参照物，去找投资人融资，这半年也有很多投资进入了音乐产业，所以摩登显然做了一个挺好的榜样。以前音乐行业里一些公司的融资，就没有给资本市场一个正向的影响。 到了这个阶段，做一家公司，我也愿意遵守投资人的规则，那些规则就是资本家那一套，挺科学的，以前我有点不屑于了解这些，但一旦了解了，发现挺合理，它的合理性是一种工具，所以也要学习如何做一个资本家，如何做一个投资人。 而现在的摩登成为了艺术与资本的桥梁，很多人跟资本完全无法对接，资本也可能看不到这些事情的价值，但从摩登的角度会比资本提前看到我们做的事情的价值，这就是我们的价值。现在很多人要给摩登投钱，但已经晚了，我们需要的是雪中送炭。 新一轮融资其实我们的条件挺苛刻的，但对方看起来全答应了，如果没答应，我们可能要衡量一下，要不要真的拿这个钱。拿了钱，下一步的海外并购是我们的主要目标，其实前期已经做了一些铺垫，接触了美国、欧洲等海外的一些公司。 我们会去收购一些国外的音乐节，中国也是他们未来的潜在市场，这些国外的音乐节如果有中国的股东加入，他们也能打开未来的中国市场。在欧洲募资很难的，开拓新的音乐节他们也需要资金。 还有一点很重要，很多国外音乐节，他们都了解摩登，这两年听了太多关于摩登的事。这些海外公司的价值在欧洲、在美国都不会有什么变化，原来值多少钱，现在还是多少钱，但在中国市场的价值会增加，这一点他们也看到了，这也是摩登对他们有吸引力的地方。 而且海外公司的思维跟中国人不一样，在欧洲，公司买来买去的很正常，对于并购的事情也看得很淡，觉得这只是一个生意。所以一家公司最好的退出方式就是卖给别人，这个行业很多人都会用这种方式退出，再去开创一个新的事物。所以在欧洲并购比想象得容易，价格也可能比中国的公司便宜。 摩登也要在欧洲完成产业链的布局，从主办方、乐队、版权到签约艺人，从唱片约到经纪约都会签，现在我们已经在代理海外大牌艺人来中国。所以我们需要一个很大的部门做海外艺人的经纪，纽约办公室也在扩大规模，增加员工。在纽约开摩登天空音乐节，我们选了一些纽约的艺术家做跨界，带他们进入中国。 现在摩登已经是一个全球最受关注的中国音乐公司，下一步肯定是一家全球化的音乐公司。未来，年轻的文化融入越来越多，全球很多乐队会混在一起，制造新的流行文化。 但目前国内应该不是我们并购的目标，国内音乐行业的标的还不够，没有我们觉得值得并购的公司。有的公司跟我们的气质特别不搭，也就不考虑了，这么多钱在国内花不出去。 我们直到最近五年才发展得非常快，所以我也知道慢的时候积累非常重要，让你时刻保持警惕，所以摩登还是偏保守的一家公司，无论在拿投资方面还是对自己的看法都偏保守。 目前我们的现场收入还是占到了60%-70%的比例，经纪业务占15%~20%，版权不到10%。2014年我们的营收2亿元，今年就变成4个亿，不会超过三年要做十个亿的零售。这对音乐行业来讲，可能真的是最大的音乐公司。但我对这个不是特别关心，也没为这件事牺牲我们的审美，我要的并不是营收，也不太关心我们排第几，最重要的是干自己想干的事，我们没有改变过，摩登十几年前什么样，现在还是什么样。 以前的血泪史我就不用讲了。现在对我来讲，那些都不重要，我的体会是，当你把后面的事做成的时候，你前面所有错的事都是对的，而且还让人觉得这特别牛，显得更传奇，因为站着说话不腰疼嘛。也有人说我运气好，我不知道这是真的假的，我觉得我运气不差，运气好也挺气人的。所以有人说，你就是运气好，我说好吧，谢谢你。 我觉得过去的事情，哪一件都不是白做的，比如我们很慢，经历了最难的阶段，但是，2013年《回声33年》唱片的评选，是从1979年-2013年3万张唱片里选了500张唱片，摩登就占了55张。摩登1997年成立，按这个时间算，摩登可能占了20%。 摩登一共就出了100张唱片，入选的55张唱片很多是在最难的时候录制的，现在想想，你花了很长时间在唱片上，有一段时间我每年有60%-70%的时间待在录音棚里逃避这个世界，因为活得不好，所以逃避，躲在音乐里觉得是一种解脱。但当时做完这件事的时候也没有意识到它的价值。 去年摩登出了11张唱片，今年计划要出33张唱片，所有人都吓一跳，2015年是摩登从成立以来，出产唱片量最高的一年。所以当你回头看我们很慢的那些年，也做了很多看起来非常厉害的事情。 那些年也没什么商业部署，那个历史已经写完了，如果什么都想要商业模式的话，那摩登这样的公司已经转型转了八回了，总有一些新兴事物出来，彩铃也好，选秀也好，很多东西会引诱你去做一些违背初衷的事情，你会被钱主宰。而我最坚持的一点就是，那些不是我最初想要的东西。 钱对我来讲是个附属的东西，钱在我这永远是一个过路的，我不需那么多钱花在自己身上，我永远要实现我的欲望，说好听点是理想，说不好听点是欲望，这指的是欲望会随着你事情的放大而不断放大，就像一个小孩去拿玩具一样，你总有新的玩具。但新玩具肯定是非常费钱的，所以你的钱永远不够去实现你无限膨胀的欲望。我觉得这本身是一种挑战，但对我来讲欲望的本能是：你喜欢真正有意思的东西，你希望这个世界变得更酷一点，更有意思一点，这是我的欲望！ 摩登的未来是一家新媒体公司，我们已经有了传统的电台，有自己的摩登天空实验室、票务、视频直播，我要先确保我们有很大一笔钱，然后再去做并购，好象不太像独立公司干的事。我觉得独立公司总会被定义成特别独立，签几支很牛的乐队，但这一点都不酷，现在最酷的是科技公司。 摩登要创造新的可能性，一个摩登天空作为参照物的可能性，所以这个很让我兴奋，是非常刺激的一件事情。 摄影 | 李斌 实习编辑 | 郑营营 █关于音乐财经█ 音乐财经是国内第一家专注于从“商业”角度解读音乐产业的新媒体，旨在忠实记录变革时代，音乐产业里“每一位人”、“每一家公司”的故事，深耕细作、细水长流。深入挖掘音乐产业发展趋势，帮助“音乐生意人”分析形势、剖析案例，推动中国音乐产业的发展。✪特别备注：音乐财经不发任何软文及新闻通稿。 音乐财经的微信号：musicbusiness 官方网站：http://www.chinambn.com 英文网站：http://e.chinambn.com 官方微博：@中国音乐财经-诗焓传媒 电子杂志：《音乐财经周刊》 第三方平台：百度百家、界面、搜狐、今日头条、腾讯视频、优土、爱奇艺、乐视均有“音乐财经”精彩内容呈现 试试回复以下关键词，再掏出点好玩意儿 苹果丨Spotify丨邵夷贝丨高虎丨YouTube | 沈黎晖 赵照丨张帆丨李志丨二手玫瑰丨现场直播江湖硬件 | 耀乐团 | 16分钟 | 大飞 | 林秋离 | 音乐人 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account